竹知豪言壮语真，客户震惊表裴健满脸色，竹觉做。
客户公司，竹表报告给裴健，并讨邀功：“今表该九十二分吧。”
裴健听完，笑错：“真很乎料，理论套套呢。真点冒险，幸亏客户相信公司牌，否则反。”
提醒竹，次类话，区分场合及客户类型。
“次做怎？”竹问。
裴健错。
竹，问裴健，今首战告捷，难应该找方吃饭庆祝？
“今。”裴健严肃，“教做Homework，今，始做Homework。”
竹诧异问：“销售Homework。”
“。”
“销售Homework”法源，约销售很少办公室，经理求销售拜访客户拜访客户做汇报结等，汇报结差销售拜访客户结束，完。
因此Homework法。
直接通机，裴健给竹任务，始，每次拜访客户，必须做相应Homework。
拜访客户，必须明确目什，送品、融洽关系、给报价、别什目，层次。
二层次，必须拜访客户考虑，果客户拒绝产品或者方案该怎办，果客户觉报价高怎办，先步辞，让客户觉很靠。
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拜访客户，做拜访况结，必。
临裴健告诉竹，销售求严格公司，甚至针每销售拜访客户况做SCORECARD打分，打分高销售，才终评审高额外奖金。
告诉竹，次办公室，回详细告诉怎做客户分析、怎制定拜访策略、怎寻找关键物等等。
竹突注，别销售咧咧很粗犷裴健，却很愿仔细教。
愿交愿，竹乐接受裴健栽培。深刻感受，经销商管理项目直投完全两回，经销商管理靠韧劲，因始终客户，客户脾性喜知，项目直投，项目接触几路马，靠临场应变。
虽经销商管理很，项目直投，确很该向裴健讨教。
打电脑，便注裴健封标示重等级“HIGH”邮件，题目“怎针客户做价值销售”，十分钟，竹觉蹊跷，什裴健刚才完。
点邮件，文。(未完待续，欲知何，请登陆，章节更，支持者，支持正版阅读！