竹清楚销售离产品支持技术支持，竹更清楚销售立足点客户。做超市直供经销商，靠客户解工办很，转做项目销售，业绩像。
虽找王俊做方案，再加竹产品解加深，客户C.B.LED产品质疑逐渐消失，另问题始终解决，竹感觉客户间始终坎，或许因远投资限公司东亚照明，副采购经理再项目经理东亚照明销售亲密，增加竹江苏远沟通难度。
竹给裴健列几关键物，其远投资限公司经营部项目经理鲍培基项目专业经历邹瑞，竹判断常熟文化楼群幕墙LED采购关键。邹瑞鲍培基部门两条线，汇报关系，邹瑞负责技术，鲍培基负责商务，三十岁头，竹比较应，约吃两次饭谈挺愉快，竹通知关常熟文化楼群项目细节。
竹清楚，项目关键鲍培基。鲍培基四十岁头，做挺稳，竹每次，鲍培基待竹气气，唯独问题，竹约鲍培基吃饭。
像句古话，百分八十饭桌谈。虽客户吃饭并代表项目，果客户连吃顿饭机给，表示根本给，给争夺项目机。
根据DHAP模型，竹鲍培基分类被性化，难处理客户类型。
两月，竹拜访鲍培基七次，给打五六次电话，每次谈约吃饭，鲍培基很沉稳顾左右言。
始，竹邀请方式，因此很关注裴健客户打电话方式，琢磨通透照给鲍培基打电话，结果失败；接邀请象问题，除请鲍培基外，另外请两三经理，结果别经理应承，鲍培基推托。
竹很郁闷：难请客户吃饭难。
苦，主思裴健，怕裴健。因段精力放研究本图纸，裴健，却倔强正确，并且裴健赌咒誓定效。果因请客户吃饭请教裴健，竹觉丢脸丢姥姥。
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忍几，竹乖乖给裴健求助，遇困难裴健，者呵呵笑。
竹清楚笑代表什含义，内正浮气躁：
“应该怎做吗？”
“呵呵，问，怎才被客户拒绝吧。”裴健顿顿，突，“候垒黄沙吗？”
竹愣半晌，回答：“，靠海，机垒黄沙啊。”
“，特指海边黄沙。”裴健紧慢问，“别方黄沙，比候操场，或者建筑工。，忘记，孩，玩黄沙吗？”
竹忙迭回答：“垒垒，操场沙坑，体育课由活，沙坑边垒黄沙，垒各形状。”
“，结果呢？”裴健声音混杂铁门嘈乱群噪音，点儿让竹听清楚。
“什结果？”竹问。
“垒黄沙艺术品结果？”
“体育课结束，被班推倒吧，或者被风吹散。”竹眨巴眨巴眼，明白裴健何指。
“推倒班垒艺术品？”
“嗯，推倒。”竹回忆。
“什推倒呢？”裴健追问。
“嘿嘿，觉堆。”竹思，“果堆漂亮，许推倒。”
“啊！”裴健，“请客户吃饭像垒黄沙。难，候垒黄沙，怎垒漂亮，让忍推倒呢？”
“呀！”竹领悟，兴奋裴健，“见解很趣啊，单请客户吃饭，其实整销售程，销售做怎黄沙垒漂亮形状，让客户忍推倒。”
主竹很快找礼品供应商，花半安排妥。恰室友冯琦约茶坐吃饭聊，竹欣应允。(未完待续，欲知何，请登陆，章节更，支持者，支持正版阅读！