与其坐待毙，主击。
捷豹路虎经销商联盟向华集团递交恳谈信，信列举接受合资销售公司收编条件，并且承诺四区域全体代理商共进退。
求入股合资销售公司，期望董职位，及追加保护期维持特权等条件，经内部讨论致决定。
奔驰原代理——利星，功让北汽奔驰低头，拿需让步。
给习象，捷豹路虎销售网络完全掌握，跟华集团博弈实力。内部组攻守盟，让华集团退让答应条件。
“理解经销商做法，代表接受条件。捷豹路虎进入做定贡献，获足够回报。
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统计资料，依靠捷豹路虎挣少钱，至少回本问题。亏损网点几，二、三级加盟店，利润被四代理拿走半。
代变，经销商思必须跟。市场属散养阶段，今始直辖，启正规军模式。”
韩皓完捷豹路虎经销商提交恳谈信，削藩愿并未减少，反打算加快步伐。
今由合资销售公司统管理经销商网络势趋，因四分区代理已经适应激烈市场竞争。
内43捷豹路虎经销商，门装修、服务规范乃至价格收费各其，形统管理，已经被消费者次投诉。
二四区域经销商划分势力范围割据，缺乏竞争力，求守亩三分，拓市场精神。另外区新增4S店网点权力，实际控制，全市场盘棋指导思，韩皓法容忍障碍。
三降低本，提高产品竞争力。区域代理二、三级经销商加价售车，形盘剥，导致终端零售价断提高。
四缺乏经销商控制。拥权力区域代理，直接进口车辆定价，产车型造冲击。将合资公司体系外，存由经销商控渠，万产路虎定价50万，经销商通进口车直接砸45万，整价格体系乱。
43经销商网络暂离，新立合资公司并投资运营4S门店，经销商卖车利图改换门庭，因此双方注定公撕破脸皮掀桌。
“华集团北汽奔驰，利星，算利星太谈判资格！
捷豹路虎，因捷豹路虎存才造位。”
程咬金靠三板斧打，次解决经销商联盟抗危机，韩皓准备三招平定。
针经销商联盟先制进攻，韩皓招“扔石头”。
扔石头，朝脑袋甩块石头，迎头痛击并表明态度。
经销商联盟通恳谈信条件，韩皓直接全部拒绝，并放话接受整合经销商，将被取消经销代理资格。果积极配合经销商，华集团将考虑给定积极合理补偿条件。
入股、董、保护期切实际条件，华集团答应。
块石头抛，表明华集团受威胁妥协姿态，直接警告经销商存侥幸顽抗。
“华集团态度十分强硬，谈打算跟谈！依，做两准备，此争取利益化。
挣钱才终目，跟主机厂抗段结果，倘若赔夫折兵偿失。”
华集团恳谈信强硬反馈，华南区代理商摇，准备寻求两全策。
，韩皓扔块石头达预期效果。
二招“掺沙”。
四区域代理实势力范围划分模式，华南代理华东区店，反亦。盘，各代理拥绝言堂权力，“藩王”。
既代理领内属铁板，打破垄断，引进新势力相抗衡。
掺沙抱团泥巴掺入沙，让原紧密泥巴裂，产缝隙再铁板块。
沙象，必须抵御“藩王”压迫，跟其势力相目标合适。
沪江市市，捷豹路虎内销量细分市场龙头。华东代理沪江市亲两4S门店，垄断利润丰厚城市。
直其经销商沪江市代理设三4S店，被华东代理打回。
沪江城市，捷豹路虎区域代理算势力，跟旗鼓相经销商数目少。奥迪、宝马、奔驰，乃至众、丰田、华品牌经销商背，站强靠山。
捷豹路虎合资公司立，少新经销商跃跃欲试，打算分杯羹。
韩皓直接沪江市三经销商名额给华宝马4S店老板，名义合资公司授权新经销商。
选择充粒沙，华宝马4S店合表错，经营豪华汽车品牌经验；二方沪江势力庞，并惧怕华东代理威胁。
韩皓给店尚方宝剑，方势力保护，沪江三4S店堂皇筹办。
此举震惊原捷豹路虎经销商网络，沪江，其城市掺沙增加新4S店势力迫眉睫。
接三连招“挖墙脚”。
再坚固城墙，抵抗被挖墙脚威胁，旦墙脚被挖空，城墙便整体失衡倒塌。
联盟威胁源内部，算四区域代理商组联盟承诺共进退，每势力利益各相。
韩皓做将经销商联盟代表策反，足瓦解整联盟，实分击破目标。
尽管四区域代理商承诺互侵犯，方势力范围店。并代表眼红销量市场，碍盟约压制冲。
“将整合全销售网络已经势趋，再搞抗倒霉。
主机厂投入重资产搞4S店，因此必须依靠经销商。谁率先占据先机，谁网络扩张更快，赢阶段胜利。
果，华东市场，优先让选择网点布局。另外进口车辆配额，将倾斜照顾。”
拉派打派，分化联盟佳段。华东代理态度强硬，韩皓重点打击象。
反观华南代理态度暧昧，便韩皓派跟其私场景。果积极支持新代理政策，韩皓将华东优质市场供其优先进驻，间接打破原势力划分格局。
韩皓，全销量整体蛋糕，关注。至蛋糕内部何构，区域4S店谁卖，并乎。其蛋糕重新切割，足让经销商挣头破血流。
434S店标准，四区域代理商每概占据10左右数量。果抢先将4S门店提高30，按利润计算超利益，再局限提诉求。
，韩皓华东区域代理利益及未门店布局利益，服华南代理撕毁盟约，达挖墙脚目。
“果答应，华集团肯定寻找新目标合，谁保证方拒绝此诱惑条件！准华东代理名字换华南区，终牺牲品，被其三分食。”
囚徒困境何实，因选择利才命运掌握。
韩皓料，华南代理率先宣布退联盟，并带头响应华集团提新代理政策。承诺切，特权，增加全网点，长远利益并未受损。
此，打算跟华集团叫板代理商联盟解散，必须各选择利条件。
场始实力悬殊抗，胜负并难猜。韩皓整合宝马经销商经验应，显应。
三招连，瓦解代理商反扑，迫使乖乖接受整编。
实际，韩皓准备其两招压箱底，派场。
首先做捷豹路虎经销商结盟底，将车辆源头其进降维打击。汽车经销商，收入利润源基本依靠卖车。光靠维修话，挣够利息钱。旦捷豹路虎车给，或者故进口车货拖半载，经销商喝西北风关门吉。
另外，韩皓做新经销商替代老网络准备。果经销商集体关门歇业，将由华汽车4S店负责暂维修保养，招募新经销商网络。6月间，新经销商网络组建，并惧怕老代理商威胁退网。
让，斗破，场收编捷豹路虎经销商暗斗，将韩皓商业段体淋漓尽致。