严格义，浙海省其实算两规模汽车厂，东风集团江州汽车厂，另浙海公路机械厂。
江州汽车厂名字知东风集团旗联营公司，始主东风产1110G型载货汽车底盘，展组装整车业务，产量3500台左右。汽车厂由隶属东风集团，数据直接并入东风，列入浙海省统计结果。
浙海公路机械厂改装厂，主轻型载货汽车卸车改装工，产轻货底盘，依靠交通系统婆，每产量约3000台。改装厂整车进进步改造升级，勉勉强强算汽车企业。统计数据，浙海省机械厂够拿，销量突破千台。至省内其改装厂，销量点点，基本属忽略计部分。
背景条件，浙海省汽车工业（包括摩托车内），全排名依靠摩托车打。由汽车、摩托车属机械交通工具，习惯两者结合统计。像汽车、摩托车统归机械部汽车工业司管理。
1995半公布数据，居华夏摩托18亿销售收入杀入全20强，浙海省内高居榜首。向浙海省代表钱江摩托销量滑厉害，销售收入勉强达7亿，虽进入全40强，跟耀眼华夏厂比黯失色。至汽车代表浙海公路机械厂，仅0.9亿销售额连百名进入。整10榜单，除5被汽、汽、二汽等汽车厂占据，居4摩托车企业挤进，轻骑、嘉陵、建设、金城四朵金花绽放，汽车业及摩托车风头足，摩托车业达巅峰状态。
华夏摩托全范围内供应求，已经逐渐盖钱江摩托势头，浙海新形象代表。
新炉数据，浙海省长王朝晖挺矛盾。华夏厂表让瞩目，太安分。点像孙猴，干闯祸，留神捅破。华夏厂准备进军微领域，果严查肯定关，毕竟买卖汽车资质嫌疑。尤其三令五申允许其私汽车项目，底官员包庇已经马位。
【话，目朗读听书app，野果阅读， 安装新版。】
王朝晖跟韩皓私怨，相反韩厂长折腾劲反挺欣赏，造汽车分歧，牵涉理念争，二关官场规则。
省长理念邀请汽众落户浙海，力量资源加配合，民企造车并景。汽车像摩托车，牵涉许核技术关键零部件，需整合资源，内规模汽车厂背操控。让华夏厂瞎搞，央追究，牵连汽众落户计划。
二方官，属居敢偷偷摸摸支持，极削弱权威。派工组调查，让全省官员知，省长顶头司，干什果。华夏厂属省内知名企业，王省长策略高举轻放，既表明态度实质追究企业层。目标华夏厂，体制内官员。
桌拟邀请三菱汽车高层访华申请，常委常务副省长周南已经催几次，王朝晖终定决批示：“转交南志全权负责，具体处理见其准。”
华夏厂造汽车，省高层已经秘密，此次议非正式讨论，省柳士钊见支持、鼓励、禁止，允许民间资本进试错。禁止支持，柳书记表态，便默认华夏厂造汽车存。真正公表示支持算常务副省长周南，认汽车工业将经济支柱，抓住机马汽车，将被兄弟省份分完蛋糕，浙海省光依靠轻工业展肯定吃亏。
本关华夏厂邀请三菱汽车访华犯让王朝晖省长处理，知其华夏厂态度，并敢擅做主，路请示便案头。政治利益交换妥协，王朝晖终决定撒掌柜，跟华夏厂造车完全撇清干系。
久违A本客终，河添克彦8先江州接受江浙省政府款待。管项目谈何，三菱汽车投资商，招商引资背景给足够礼遇。省委常委、常务副省长周南亲设宴接待，表达希望华夏厂跟三菱汽车合期望。
河添克彦，跟政府官员打交经验，本借助政府力量向华夏厂施压，周南却摊华夏厂属私营企业，政府提供服务直接达命令。
欢迎方投资，政府A本枪，周南此清醒认识。河添克彦伎俩被识破，丝毫影响接谈笑风，市场虽很，却收割候。三菱汽车重点市场，市场，太关系。
跟众战略性超眼光，A本汽车企业市场足够重视，算铃木旧车型投放，认暂需技术车型。因此，便款奥拓产升级换代状。
旧技术旧设备报废卖价钱，河添克彦次技术谈判抱很高期待。华夏厂显示极高诚，状双方价格谈拢。
离江州，虎山，河添克彦次深入解县级经济。，省城市打转，基层。离江州，狭窄公路跑许微微货，它装载满满货物奔驰县乡间。
河添克彦刻沿途数，微型车市场，铃木占据主导，许微、微货源铃木车型技术。三菱车型，正五菱汽车引进技术。概比例8：2左右，每10辆车间8辆铃木车型。
结论，展微型汽车相市场空间，因目测及跑货物运输，符合县乡经济展需求。
原本打算车型技术卖断谈判策略，河添克彦决定简单修改，准备谈判价格降低，求每辆车分摊授权许技术转让费。打比方，3亿价格华夏厂觉太贵，三菱降亿，今每辆车求收500元左右授权许，华夏厂将销售掉40万台车够收回2亿费。
话，三菱汽车定程度承担市场风险，果华夏厂销量话，三菱将足够收益保障。
却很错谈判策略，足弥合双方间巨价格差距。河添克彦知韩皓很难付谈判，必候聪明做定让步。
虎山华夏厂，A本旗正高高飘扬空，河添克彦华夏厂体招待感满。离别度，背代表民族。虽间历史问题分歧，两交战斩使，方显示泱泱风范气度。
韩皓亲门口欢迎方客，并带工厂内部参观。华夏厂代化工厂，摩托车正产线源源断，河添克彦感惊叹。本华夏厂工厂，巨规模比本知名摩托车企业毫逊色。虽设备、管理、工艺、工素质跟A本差距，工厂超认识。
河添克彦曾五菱、长丰汽车厂，厂房很破旧，管理很粗放，工素质高，做产品相比方很差距。华夏厂，河添克彦完全景象，整厂区井井条，让熟悉感觉，正A本本土企业氛围。
“错，正习方擅长精益产管理方式，推广效果很错，直坚持。毕竟两民族间存共文化基因，理解思考模式方很像。”
韩皓本民族深受华文化圈影响形文化，举间华文明印迹。顾及方绪，韩皓换法表达。
“韩皓君，终理解何铃木桑此推崇，值尊重。果许像才，A本企业件。”
候，河添克彦抛往傲慢，始认真正视轻企业。
“河添桑，太谬赞。世界二经济强，老师，贵经济立败，因许知名企业。很长路走，包括本内断习奋斗，给高帽敢接受。”
韩皓谦虚客气回答。
带领方参观华夏摩托车厂，距离县城10公1200亩汽车基，韩皓让三菱方合实力。
虽价格很重因素，三菱汽车考虑公司声誉。果跟入流公司合，虽金钱补偿，容易公司形象败坏。因此，虎山实考察目华夏厂实际实力何。
戏完毕，接双方谈判桌否达共识！