洪衍武水清正外头指指点点乐呢。
门，穿白褂黑裤，留寸头伙。
伙外，先怯眼。
才闷头右凳摆房檐。
跟蹬高儿，踩凳左东西给挂左边房檐头。
别，刚挂东西更怪。
敢罗圈儿，圈金纸糊圆桶形，垂红棉纸条，约六七分宽。
，玩真右边酒葫芦配儿。
风吹，晃晃悠悠直打转儿，洋洋洒洒飘荡。
嘿，瞅真够逗。
酒葫芦倒，跟墩布条，或者号流苏东西，底什思呢？
洪衍武水清算彻底懂。
伙儿嘛，水清口问。
“哎，，请问句，刚才挂什东西？干什呀？”
伙脸皮太薄。
凳，话，先脸红。
张张嘴，竟什，劲拨浪脑袋。
水清份杵窝觉挺笑，便乐问。
“哎，知啊？谁让挂呀？”
果，追问伙脸更窘，跟块儿红布似。
支吾半，才蹦仨字，“掌柜”，文。
候，听屋传声教训。
“嘿，怎跟块木头似，几句嘛。，怎教？见先打招呼，笑，殷勤，怎全忘？”
跟门，李福。
洪衍武水清赶紧叫“李叔”。
再介绍，俩才知伙名叫方丙，李福外孙。
，认识认识，伙更。
怎呢？因辈儿低啊，论辈分洪衍武水清叫叔，叫婶儿。
十八岁伙，见洪衍武水清轻很，比几岁，怎叫。
结果脸臊跟紫茄似，硬憋头汗。
金鱼，光张嘴冒泡，蹦字儿。
更李福气，直骂规矩，数落懂。
倒水清洪衍武挺理解，分头劝李福别计较。
，“孩实诚，抹正常，别难。再，您替孩。店别，辈儿低，怪思。”
另，“李叔，您别古板。非让伙叫叔，别扭。干脆，丙，咱平辈儿论，彼此叫名字吧。”
，尴尬才消减。
方丙言，候仍旧点两难。
因尽管洪衍武水清感激，却敢真顺叫，怕姥爷打啊。
叫呢，光跟老实头傻戳，招姥爷气。
候，表机灵，竟懂趋利避害，悄声拿凳进屋蔫溜。
场呢，洪衍武注点。
暗笑，禁替李福高兴。
因完全，孩厚已，却笨。
培养，苗。
真历练，李福继，老依。
揭破，主帮转移李福注力。
问水清刚才琢磨半问题。
“李叔，屋檐底什思啊？挂什玩？”
果其，李福让失望，口给真正答案。
“嗨，武，聪明，居？咱买卖幌啊。管喝，管吃。”
“酒葫芦瞅明白吧？表示咱儿卖酒。旁边呢，圆桶代表锅，细纸条代表条。”
“告诉，咱儿卖煮条儿啊。见红，汉民。因清真买卖，挂条蓝色。”
听，等洪衍武话，水清先惊讶。
“哎哟，您思……老间讲究？咱挂两，别眼知酒馆？饭铺？，真挂招牌门匾啦？”
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李福笑点头。
“思。按规矩。轻知，岁数懂。”
水清禁赞叹已。
洪衍武遇爱琢磨，转眼珠，却表示质疑。
“叔，吧？按您法，‘衍楼’什字号啊，挂酒葫芦。再，咱买卖，光指岁数光临啊。”
“觉，轻爱喝酒，花钱痛快。谁认识啊？咱块儿匾才啊。”
“，水清主错，觉咱买卖叫‘红葫芦’挺，洪洪谐音。您觉怎？”
哪知，话让李福给撅，全盘否定。
“怎？怎！‘红葫芦’真让别号，口口相传叫，错，非仨字摆明字号落乘。外。”
洪衍武肯定甘啊。“李叔，瞧您，字号字号，信……”
“跟啊，做买卖规矩，乱规矩。招牌幌干嘛？谁知招揽主顾。什区别，怎法，讲究、话具科性，乱。”
算扯话匣，李福索性外边俩幌，给洪衍武水清课。
“句招牌幌，其实细数类。字号、幌、招牌、牌匾、抱柱、楹联，全其列。且各各业，各，式千奇百怪，什新鲜玩。像药铺爱膏药式，理爱转幌，旅馆外头必按玻璃电气灯，叫业属性。”
“什呢？白，纯粹它处决定，它相户外广告啊，统称叫‘市招’。”
“啊，真正繁华街市，鳞次栉比矗立、各色各商店。招揽，让记住，回再。招牌幌明显啊。各各业店拿本，招牌、幌功夫。粉壁书写，木刻，铜铸，或悬木罂，或悬锡盏，缀流苏。比鲜艳，比‘料’。”
“话回，即使花再，因约定俗规律其合理性，顾客认错。各买卖商，更绝错乱。管愿愿，谁必须遵照业特性买卖规模安排招牌幌。”
“干脆咱庄馆举例吧。规模排，堂、楼、居。般讲，正经热炒方，幌形式比较统。”
“几乎堂、楼、居，门方全固定扁铁伸房檐，端向卷数朵花形，其向弯二尺处挂两块或四块木牌。汉民漆黑或红色，浮雕立体金漆字，牌坠红布条。清真漆黑金字，系蓝布条。庄馆幌，绝走。”
“区别其实招牌规模字。堂字号饭庄，招牌，材质，坠流苏，刻‘喜庆宴’‘专应外’‘川鲁菜’或‘南北全席’等字。酒楼招牌少，字变‘喜庆宴’‘应卖’‘随便酌’、‘四佳肴’等。‘居’，半招牌菜主字，招牌头换红色幌绸。”
“再往等呢，‘二荤铺’。店门匾名儿，连‘居’称，叫什‘河柳深处’、‘千香’、‘海春’类。相应，门首悬挂幌始变思。通常布，其形幡，间条宽约八寸，白蓝边，两旁各宽约三寸窄条，均长约二尺余，白书诗四句，‘太白斗酒诗百篇，长安市酒眠，呼船，称臣酒仙。’每挂句，共四挂，越吹越。”
“再往名儿字号酒馆饭铺。幌更绝。像酒葫芦，像罗圈锅，通例。甚至满挥象力，弄别裁。像卖烤肉吊羊腿，卖包挂蒸笼，甚至善做鱼菜门口吊条铜鱼。买卖内容相关，够吸引目光够。字儿字儿根本谓。”
“什呢？其实排列，理已经很明白。首先店铺门够啊，通字号、幌、招牌、牌匾、抱柱、楹联，综合性全方位宣传介绍。铺经营类少，招牌幌。门，相摆摆。”
“且商号注重排场庄重感，越守规矩，越懂规矩，客越信任。铺却恰恰相反，由门狭，很容易被忽略，突存，必另类思，弄惹瞩目。花市‘烟袋锅’（合烟袋铺），鲜鱼口‘黑猴儿’毡帽店（杨泉毡帽），全京城几乎知，几店铺本名。典型例，靠幌扬名铺。”
“关键原因。主顾分层次高低。，认字儿。商主做阔主儿买卖，客文化。铺给穷老百姓，客层次低，睁眼瞎。铺弄招牌给谁啊？必。”
话洪衍武水清几乎全听明白。
实默叹声，买卖真讲究啊。
合理，思，充分体民间智慧，乃至艺术性。
真比今门口随便挂几字儿强。
即使此，似乎仍瑕疵寻，像水清政治觉悟阶级感表示异议。
“李叔，您，绝。毕竟，扫盲少。白字，别字象，彻底认字儿。干嘛再弄招牌呢？让轻挺嘛。”
李福理依充足。
“嗨，初跟差离儿。被老掌柜给服。干买卖，先知明，认清楚位置才。赔钱，先清楚赚什钱。明白做什买卖。”
“老掌柜思，咱赚钱靠精打细算，货真价实。浪费分钱，薄利销。主顾客毫疑问老，轻午喝酒，真喝晚班，炒菜方。呢，分装饰店，或挂招牌，纯属浪费。且显懂，倒让酒馆真正主顾犯疑，别扭。”
“老掌柜，店讲究装修，讲究名字，反倒沦平常。背唢呐飞机，非往吹。回头弄名符实，倒笑话。反，咱按规矩老老实实，却奇取胜。”
“啊，买卖名字，觉新鲜吧？别。，估计久，通口口相传，附近全知咱店。，名字优势，反倒见识轻引。咱做买卖实，怕留住，新客往老客……”
嘿，什啊？
水清听完话。
倒挺思回身洪衍武眼。
真服。