十七章邵爷超棒
高哥电话打，陆续三。
分别报门牌号。
谷妙语听门牌号像听指令智机器，立马脑皮层反映哪业主哥应哪户型图。
麻利调户型图，根据每业主哥需求进步调该户型图应每细分设计图。
邵远觉刻谷妙语像魔术师，万全准备让闪光炫目。
涂晓蓉忙热热火火候，觉谷妙语，每知狂灌鸡汤。
才，犯错误，金融该犯错误――表，本质，依据表况坏结论。
母亲，论聪明，理论掌握，需社熔炉性修罗场淬炼。
谷妙语被几业主包围，解答问题。居谁问住。
：“谷设计师，老腿脚太，装修候什需注？”
谷妙语告诉：“您装修候关键，注防滑，尽量安装软木板防滑砖。尤其厨房卫间特别注防滑，淋浴间、浴缸、马桶周围安装扶。床别选太软，老腰受，睡宿塌腰。别选太高，费劲。般老纪夜比较，安装低照明度常亮灯。”
谷妙语刚解答完，紧跟：“谷设计师，儿钢琴，点担吵邻居。什解决办法？”
谷妙语久坐沙翻本新装修杂志内容。：“隔音材料，比ktv包墙海绵，它硬质，您它装您儿琴房四墙壁，声音分贝降低，您邻居被吵。”
另外抓紧机问谷妙语：“谷设计师啊，养猫，旧随它抓随它造，。新，再让它劲儿造该疼。装修候什需注啊？”
谷妙语告诉：“首先建议铺实木板，因实木板比较贵，被物爪抓花物它赔。建议铺凹凸纹路瓷砖，防止物跑跑打滑卡跟头。具别选皮质，物爱材质，定挥爪练挠功。装饰品尽量少摆点吧，省被猫扒拉。”
……
谷妙语聊，知觉做两民间装修问答节目，嗓冒烟，五求知问业主哥才终住口。
谷妙语聊各脸愉悦。
觉内特别满足。忽点理解什师――因给老师巴拉巴拉讲，显特别文化。
几位哥整体设计思路设计理念很赞赏。
领头高哥问：“谷设计师，区每户型设计图画吗？”
谷妙语点点头：“画。”
高哥脸赞赏，谷妙语补充明：“仅画，针需求，画很细分稿。”
高哥其几业主惊叹毫吝啬展脸。
“真啊！提功夫？”
“姑娘真神！”
“句话怎？机给准备！机给谷设计师！”
邵远旁听，捕捉机。
刻，觉机。
口。
“哥，机给准备，愿给谷老师机吗？”
顿顿，部分什排斥神色，继续，“各位业主哥很满谷老师设计，考虑，让谷老师操盘新装修吧！”
谷妙语差点给邵远鼓掌鼓断。
谁孩商低？忽悠商涨吗！
配合打特别妙。
给几做免费装修顾问，顾问，推销。邵远。什提，由卖推销，真妙极。
机拿捏真够准，该口口，点拖泥带水。
场走。
谷妙语口：“哎，邵，给几位哥做免费装修顾问，帮哥解决问题白，别让哥难。”
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邵远唱，谷妙语，几位哥少点思。
邵远趁热打铁：“相信几位哥犹豫，绝因谷老师设计力，考虑更钱因素。其实谷老师跟，装修向业主达五户，公司经理给集体申请团购价。果几位哥谷老师装修话，每比市价便宜很，很划算。”
点被，被与决定间漂移。
高哥楼邻居先口。
“定团购才给团购价吗？单签便宜点直接按团购价算吗？”
邵远给很难表委婉拒绝答复。
楼哥点见：“东西，既团购给更低价格，明它让利空间，什单装修呢？伙拿团购噱头做德绑架嘛，非逼全找装修呢，找，其岂帮忙坏？”
谷妙语旁听点急。隐隐觉楼邻居哥，听却很合逻辑。
酝酿，怎解释团购才团购价回。
眼神晃间，瞄邵远，表特别容笃定，像等问题落入。
谷妙语副由词。
尽掌握。
“位业主哥，团购跟您做德绑架，”邵远扶扶眼镜，侃侃谈。像销售销售，斯文富书卷气。像销售销售――身商气息。
“首先先您解释，单签装修什贵、团购装修什便宜原理。”
“给哥您举例。”肩膀摘直替谷妙语背帆布包。
“比谷老师背包，商贩a厂进货，厂标价进货30元。进，回头市场卖50元，赚20元利润。
商贩b进货，进包，次20。数量，厂给包25元进货价。商贩b果赚20元利润话，市场每包卖26元足达。利润，商贩b包比商贩a卖便宜。”
邵远顿顿，给几位哥点消化间。
随继续：“团购优势直观体。装修公司并产材料，向材料商购进材料，跟材料商购进材料价格数量关，购才让利空间，购少话――老哥，像您，单独签装修，材料商压价余，进材料贵，跟您收装修款贵。”
楼邻居哥，慢慢点点头：“讲解听明白。怎呢，其实选，觉谷设计师特别棒，吧……哎，其实已经其装修公司联系，谈错。真喜欢谷设计师设计，让选光白拿谷设计师设计图吧，虽谷设计师问题，其实脸。唉，真纠结！”
邵远明白思。
“您刚刚怕您参与团购拖累邻居享受团购价，让团购才享优惠价直接变每体让利低价，算您退影响其邻居享受折扣价装修，吧老哥？”
楼邻居哥点头：“，！”
谷妙语邵远，觉真商。钱关，脑转飞快。
邵远做脸难。
“真挺抱歉。”
抬痕迹搭谷妙语肩膀，搭，其实指尖力。
“公司团购硬性规定五单，足五单，真办法享受折扣价。”
透指尖力传导给谷妙语。力带文字明：淡定，别慌，知差四单，拼五单。
谷妙语默契声。
另外四邻居向犹豫决老哥。
邵远趁热打铁：“其实各位哥应该算明白账，签单话，真很划算，价格低，每互相比较――东西吗；马桶牌型号吧；瓷砖缝隙宽吧。
比较其实监督，装修公司设计师特别害怕比较，敢做团购――谷老师怕被比较，谷老师设计力，准备功夫做认真，重重承诺，免费给做装修顾问，向提字请选公司装修。谷老师业良设计师！”
谷妙语忍住歪头邵远。
孩崽怎？怎？候致告诉话融进。关键，居此冠冕堂皇摘，将送格高尚高，简直骄傲害羞！
邵远席话完，高哥先表态：“伙，像爱话，头头！，再，谷设计师挺脾气，反正选给装修，至几位老哥老弟……，先回，再商量，儿商量完给谷设计师打电话告诉结果。”
******
已经午四点，业主已陆续离，谷妙语邵远决定再进扫楼活。
乘电梯，打算区外咖啡厅喝点东西，解解n吧n午渴。
走进电梯，谷妙语邵远居约方递送赞。
谷妙语：“话真棒！”
邵远：“设计图做真！”
谷妙语：“商业互吹吗？”
邵远微微翘嘴角：“配合，值吹。”
咖啡厅，谷妙语迟拍紧张感终找。
“老高哥签单吗？签太，继续扫楼。”
“老高哥怎电话？快。”
“四单签，给团购价，已经商量明交定金？唉点悔。”
“……”
邵远听“”。
决定：“亲爱谷老师，签高端客户设计师，麻烦淡定。”
告诉谷妙语：“其实担，逼逼，万逼五单呢？单业绩，单金额算业绩。退步，果楼位邻居哥实签，等消息反馈给候，再：真遗憾。吧，再回做做经理工，再争取。二再打电话告诉：很艰难经理服，批准四单走团购。候特别感激，装修间接很高配合度。”
谷妙语目瞪口呆邵远。
真很商理性思维。却设计师感性思维。感性角度，怎做让顾客更，才良。太重良回，觉，吃点亏紧。
换思路，方法，既让顾客，让吃亏。
邵远给带思路。
追求利益化候，良丢。
其实换角度，需良标准魔化。并妨碍彼此利益点技巧，博弈理间，获取更收益，未尝。
其实利益化良间，或许平衡。谷妙语似懂非懂。
懵懂思路终被串电话铃声打断。
电话接通，高哥谷妙语：“谷设计师啊，明哪空啊？哥五找吧。四捋平！”
话筒传高哥郎朗笑声。
谷妙语瞬间点眼圈热。
电话挂断，抬头找邵远眼睛，向，告诉：“！”
邵远举举咖啡杯：“祝贺完元旦继续再相见！”