候乞丐已经全身洗干净。洗澡水混像泥汤，简直写字。刘佩抓乞丐臂效果花掌柜：“花掌柜，否给乞丐几件衣服，让光身。”
花掌柜立刻反应，赶紧叫旁愣伙计拿衣服。伙计很聪明，仅拿衣服，拿几条毛巾。等乞丐擦干身体穿衣服，候再乞丐。原脏跟泥猴乞丐，已经变眉清目秀瘦弱少。
头已被毛巾反复擦拭擦干干，柔顺披散肩头。花掌柜伸摸摸头，笑：“整见乞丐肮脏。今洗净。挺顺眼。”屋笑。
等笑，气氛缓。刘佩：“怎？花掌柜，货物兴趣啦？”
花掌柜深深刘佩眼，问：“货物哪？”
刘佩坦若：“候，西洋海商遇风暴差点死。村救。报答，答应供货给，让卖。”
花掌柜刘佩话句信！刘佩指望信。货物卖，哪怕掉谓。且刘佩打消花掌柜或者花掌柜身贪念。表明刘佩配方，给。让趁早打消坏思。
花掌柜半才：“知货物报价少？”
刘佩直接报价格，：“其实东西除肥皂外，其给达官贵准备。价格低。”
花掌柜听刘佩知压价希望已经，眼轻很精明。怕已经打听。
干脆：“直接价格吧。”
刘佩指各货物：“香皂、洗水、牙膏每半两银。肥皂两银四块。至香水嘛，瓶10两银。”
花掌柜摇头：“！太贵！太贵！”
刘佩笑眯眯指香皂肥皂：“您两东西，洗泥猴身衣服消耗少，见耐。达官贵向脏。身衣服本身干净，消耗少。块香皂至少够两、三月。块肥皂至少比皂角洗漱百十件衣服。牙膏试，牙刷挑点点足够。每份足够使三四月。洗液。至香水。夫、姐论花少钱买。”
花掌柜听虽，依旧犹豫，压价。刘佩立刻补刀：“花掌柜，别忘东西西洋货，独产品！您做，济南城恐怕愿做。”
花掌柜听句话反应。知机稍纵即逝理，定决拿批货。价格嘛。商量。跟刘佩交涉价格。接刘佩咬紧牙关死松口，反复商量半，花掌柜按刘佩价格交。
谈妥价格，花掌柜：“货物少？”
刘佩：“次先运五车货物。少货物村。陆陆续续运。”
花掌柜听喜，：“五车货物哪？赶紧安排运。”刘佩安排吴毅洲带货拉。谈妥笔买卖花掌柜很高兴，才光话茶，连连歉并喊茶，准备刘佩聊聊。却茶正门口辱骂刘佩伙计。
花
掌柜恨狗眼低，差点搅黄今买卖。伙计顿训斥才赶。回头乞丐直站角落。见今花掌柜欢喜头。今，抓铜钱给乞丐，喊伙计给弄点吃再送。才回头刘佩慢慢叙话。
随谈话深入，花掌柜越越惊讶刘佩表，点像土刨食农民！见识广博，思路清晰。慢慢几乎刘佩辈。两谈许久，相谈甚欢，颇相见恨晚。
两谈谈必免回货物。花掌柜笑：“刘兄弟，给交实底儿。货物真村产？”
刘佩摇摇头：“真产！”刘佩身世重新讲遍。提火山灭岛。货物灭胡岛送。至怎产知。
花掌柜叹息番：“海外忠臣义士。”死，再拿配方。
候伙计通报货物。花掌柜安排门进货，清点计算银两。算，2万两银！刘佩拉货物微足点点。堆山货物。
花掌柜满脸歉：“刘兄弟，货款次给啦！毕竟店存银。”
刘佩点头表示理解，：“妨。花掌柜付少先付少。剩写欠条，次送货候再。”
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花掌柜算：“先给银4000两。幸亏马给东解款才存！店根本几百两银，且庄票足。剩周转马派通知。”完给刘佩打张欠条，详细写明因果。