“据完全统计，目进入陆韩资机床企业已经达285，产品覆盖机床品类。许原客户考虑购买韩资企业产机床，悲观估计，今韩资机床抢走三市场。”
临机厂部议室，韩伟昌向全体厂领导做汇报。
鹿坪机械厂五台磨床订单，终落入东垣公司。韩伟昌回厂，马安排报部门进解，结果已经两，少业务员遭遇韩资企业“劫胡”况。客户与临机合，结果抵御住韩资诱惑，订单交给韩资企业。
韩建交，韩资举进入，各政府招商引资新宠。据统计资料显示，1992韩企业华投资项目650，金额1.2亿元；至1995，增长1975，金额10.42亿元。
与、华投资主企业主，进入数韩资企业规模较，注册资金仅几十万元。恰恰企业，经营非常灵活，几乎见缝插针，经营方式拘格，本土企业构更威胁。
“老韩，解，咱客户什选择韩机床？”副厂长吴伟钦问。
韩伟昌点点头，：“解，原因几方。，客户普遍认韩机床技术水平质量比产机床，价格比产机床高少，简单物价廉，愿韩机床。”
“，韩机床真技术水平质量比产机床呢？”唐风插话，话却秦仲，评价机床品质，更相信秦仲眼光。
秦仲：“韩搞数控机床比早，技术全盘本、德引进，相比确优势。，相比本德机床，韩机床排号。韩，产业体系完整，机床产业链严重依附德，机床品全，主研力限，理论积累足，方比优势。”
唐风问：“思，韩机床比略强点，强限？”
秦仲几秒钟，笑点点头：“结，具体问题具体分析。比磨床方，其实韩基础很薄弱，磨床做比。”
唐风指韩伟昌，：“怪，老韩什老朋友卖韩磨床吗，市场给撬，何解释？”
韩伟昌苦笑：“啊，问题思考。专门调查东垣公司，公司韩很名，根本查它信息。它磨床，据解况，韩磨床方基本空白，它量进口磨床，，甚至进口。”
“鹿坪机械厂解况吗？”唐风问。
韩伟昌：“清楚，鹿坪机械厂分管技术副厂长黄顺林直躲肯见，机谈问题。”
“其实奇怪吧。”副厂长张舒，“兴什崇洋媚外，老韩碰，其实因鹿机领导崇洋媚外。韩外，眼，外月亮比圆，甚至外残月满月圆，老韩，理。”
韩伟昌：“张厂长，况遇。很客户买机床，光盯外牌，德、本、瑞士，济韩。原先德、本机床价格偏高，企业买，韩，韩机床价格很低，买，买咱。”
“倒件趣。”唐风微微笑，法。
韩伟昌唐风，见再啥，便继续话题，：“二嘛，韩机床确比咱机床漂亮，卖相比。造机床主考虑性，太关注外观，机床韩机床摆，光外观矮头。”
“算理由？”秦仲诧异，“买机床买衣服，乎干什？”
唐风却摆摆，：“秦工，解，机器讲观，工业设计门问呢。老韩况，觉非常重，咱注重产品性，关注机交互问题。除外观否外，操否方便，否省力，噪音，考虑问题。
“外观点，并什难做，咱偏偏做，力问题，观念问题。方，韩给咱很课呢。”
“很容易，做外壳，喷点漆，费啥？”秦仲。唐风工业设计问题，懂，觉点余。销售部门提，算太理解，至抵触。
唐风：“秦工，件抓紧，且简单化。工业设计绝做外壳、喷点漆够。外壳做什形状，方圆，什颜色，白绿，画什图案，讲究，觉，咱请工艺院专给咱设计设计。”
“必吧？”秦仲赞。
周衡：“件支持唐。其实志提，进口机床性，且外观漂亮。穷，限资源制造更设备。况，整产业供求，产剩条件，匀资源做做表文章，必。”
听周衡话，秦仲吭声，始盘算该请什单位专帮忙，需做哪步才。
韩伟昌众，犹豫继续讲。唐风向笑笑，：“老韩，继续，随讨论，及解决问题。”
韩伟昌点点头，：“三点，麻烦问题。据解，韩企业销售候，采取段，很难模仿。”
“什段？”吴伟钦问。
韩伟昌讳莫深笑笑，：“其实，明白，给客户处嘛。各企业做法太，直接送礼品，承诺帮客户边领导买外电化妆品，合金额比较，邀请客户韩参加技术研讨，其实免费旅游。”
“公贿吗？”宁素云。
已经厂长助理张建阳：“奇怪。咱内私营企业，搞套。本企业，港台企业，喜欢搞套。韩进，搞套才奇怪。”
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“，咱营企业搞套。”张舒笑评价。
张建阳：“其实搞，续点麻烦，需换名目，否则宁关。”
“换名目关。”宁素云黑脸，“销售部请客户吃饭，送点礼品，已经算打政策擦边球。果像私营企业，直接给客户处，什安排参加研讨，严重违反财经纪律，绝允许。”
周衡：“宁见。勾违法，咱算改变社风气，至少应随波逐流。”
“错，咱做。”秦仲。
韩伟昌向唐风投束奈目光，很希望厂领导够支持销售部搞名堂。社风气此，私营企业几乎清色给客户回扣，外资港资、台资此，临机果做，业务很难展。
其实，临机明允许给客户回扣，给销售员1%业务提，其包含客户回扣。业务员提拿部分，买礼物送给客户，临机财务管。初厂定1%提政策，考虑社风气因素。
，随社给回扣越越普遍，回扣比例逐渐升，临机销售员1%业务提分回扣，难入客户法眼，韩伟昌直希望厂够尺度再放宽。
，愿望落空，周衡话程度，应再什口。