太分,实太分。
肖尔特刹感觉。
答应解除82厂禁运,已经方恩惠,眼伙居求必须降价20%,否则往谈。
真德达吗?信信……
信信什?
肖尔特突卡住。啊,果方嚣张,怎做呢?
拂袖吗?酷爽做法,觉袖千斤重,随便够拂。
听齐木登韩伟昌两方观点,肖尔特已经识,真启2亿欧元研计划,提博泰否答应与合。果双方谈判破裂,路走况,寄希望研。
届,算做7机床全部研,或者研机床品质博泰,必博泰市场造强烈冲击,博泰法承受结果。
反观方,韩伟昌明确滕机研项目感兴趣,姚锡元流露希望与博泰合态度,齐木登分析官方高达20亿元资金扔项目,,方愿谈判破裂。
双方合,双方肯让步,场比谁先眨眼游戏。
,谁先眨眼呢?
“韩先,考虑恢复方供货,正,双方处。降价选择,并考虑内,答应提高机床供货价格,显示诚。知,近欧洲劳力本升很快,欧洲市场销售机床,价格程度升。”肖尔特攻代守回答。
韩伟昌继续冷笑:“肖尔特先,问句,刚才回答,拙劣谈判策略,公司答复?”
“……”
肖尔特晕。谈判吗?谈判尔虞诈吗,真真假假、虚虚实实,打理战。直接问谈判策略,跟熟吗,凭什告诉真实法?
韩伟昌哈哈笑,:“肖尔特先,咱层次,再玩谈判技巧显很幼稚。进门,跟实话,方底牌透明,接受,咱合,接受,请回,勉其难做研。,晓惠,研计划向几位,省啥懂。”
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“。”晓惠答应声,转头几名德,始侃侃谈:“各位先,接受任务五内研制7户急需机床,月,技术部门已经研任务进轮讨论,并形整套研计划,此,简单向各位介绍……”
唐风晓惠派韩伟昌帮,让英文翻译。晓惠清华机械系直博,临机集团实习基,理论功底扎实,实践经验丰富,非常适合唬。
机床研计划,真实存,因科工委与滕机间协议已经签订,论博泰否恢复供货,机床研做。
,晓惠照拟计划几机床研究思路五十陈述遍,关键环节加思考,指够哪入,达什目标等等。
肖尔特博泰销售监,货真价实机床专,技术问题懂少,听晓惠叙述,知方确工夫,提研究思路完全,重点难点握非常位,真随便糊弄思。
,研究思路,并味马够机床研制,间需解决技术问题很。比,床身应力问题关键,何消除应力,却许技术选择,需做许实验才找优结果,恰恰需花钱方。
此外,企业技术实力关键因素,果草台班,算图纸杵鼻底,机床造。
问题,方钱,且绝草台班,,照条研究思路做,做结果理。
“姐,思路错,……呃,思,基本。,按照思路做,至少需五间才机床研制,承认吗?”默斯问。
晓惠点点头:“默斯先,判断错,确需花五间才机床研制。”
“吗?”默斯始,“,至少五内法向军工企业提供设备,必须达合,吗?”
韩伟昌向晓惠解默斯话,问:“什五内提供设备,必须与合呢?”
“因果合,军工企业法导弹制造。”
“,急导弹制造呀,谁明打仗?”
“……”
默斯再次被问倒。
啊,必须马导弹造吗?导弹东西比消费品,消费品晚造,损失掉庞市场。导弹打仗,平制造导弹,储备,早晚,像真重。
等五,定真够等呢。
“,高层愿等待。”肖尔特断言。
韩伟昌:“高层更愿妥协,尤其公司。”
公司……
肖尔特头抢,承认方,高层,博泰公司,确被认公司。
“句古话,叫做皇帝怒,流血……,哎,话怎?”韩伟昌卖弄文采,话半卡住,怎。
晓惠帮补:“韩叔叔,怒,伏尸百万,流血千。”
韩伟昌点头迭:“,晓惠问,愧清华高才,给听。”
晓惠崩溃:“韩叔叔,典故啊,德怎懂?”
“致思吧。”韩伟昌,
晓惠奈,转向肖尔特等,唐雎故简单,结:“韩部长思,件领导志话,决很,希望低估决。”
“,向公司部请示吧。”肖尔特态度软。刚才场谈话,信息太,分析,需争取点间,认真揣摩真实图。
“给三间。果三依做决定,回吧。”韩伟昌。
离韩伟昌办公室,肖尔特急回招待,呆户外商量。
“巴博卡,默斯,觉韩话真吗?”肖尔特问。
巴博卡点点头,:“至少身份真实。刚才已经打电话问朋友,确认韩伟昌确曾临机集团销售公司经理,且朋友非常熟悉。”
“许故找身份咱谈判,目给造错觉。”默斯。
“什错觉?”巴博卡问,“,刚才产错觉吗?”
“巴博卡,希望被傻瓜已。”默斯怒。
巴博卡耸耸肩膀:“很遗憾,恰恰因原因,失败。”
“巴博卡,亚太区专员,先连韩伟昌历弄明白,什资格指责?”
“够!”肖尔特怒喝声。刚才够让糟,两蠢属居吵架,真让烦透。
“关刚才犯少错误,请回答,觉决?”肖尔特吼。
“觉,决真实。”巴博卡,“齐教授吗,件惊层,层旦话,正位漂亮翻译,非常严重。”
默斯:“,让必须降价20%,求难接受。需,仅仅恢复供货已,降价添头,认,完全拒绝额外求。”