“唐先,需什资源?”
弗罗洛夫刹间做正确决断,唐风,认真问。
唐风方表很满。,骗打交,远比正君打交更容易。世干坑蒙拐骗,知骗良金换理。弗罗洛夫求,利润已,果够给临机集团创造价值,唐风吝给分润处。
“订购光机,准备销售什方?”唐风问。
“欧洲。”弗罗洛夫,唐风目光豫,赶紧补充:“近联系捷克老客户,,客户。需3台重型磨床,太高价钱,决定给弄光机,再德给弄数控系统,帮组装3台重型磨床。”
“客户吗?”唐风问。
“。”弗罗洛夫,已经明白唐风思,再向唐风打马虎眼,实实回答唐风问题,希望够换取唐风感。
知,弗罗洛夫此牛烘烘,纯粹够临机集团唬住。已经查清底细,已经任何谈判资本,候再玩什花招,取其辱,准失合机。
像彼罗夫机床厂企业,俄罗斯少,唐风并定非合,选择其更听话企业进合。彼罗夫机床厂财务状况非常严峻,已经任何根稻草死死抱住步,弗罗洛夫老实吗?
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“捷克企业,愿每台重型磨床支付少钱?”唐风问。
弗罗洛夫:“18万元内。”
“果由提供包括数控系统内品机床,每台15万元价格交给,负责客户提供调试售服务,接受吗?”
“15万元,包含机床捷克运费吗?”
“……包括。”
“果话,接受!”
“,果始跟谈,省掉很麻烦吗?”唐风微笑。
“很抱歉。”弗罗洛夫苦笑答。
唐风方案,够让每台机床赚3万元,3台机床9万元,算错笔收入。始目标,却比。果够本价临机买磨床光机,再德某企业买数控系统,装配再卖给客户,台磨床至少赚6万元利润。
彼罗夫机床厂实力非常错,够完机床装配工,付本,却赚更高差价。像,直接沦临机销售商,拿份销售提,失落。
失落归失落,利润比利润强。弗罗洛夫法其获磨床光机,被唐风揭老底,其机床企业获光机,恐怕已。毕竟全够做重型磨床企业三四,且肯定互相联系,唐风群吆喝声,谁愿弗罗洛夫合呢?
“唐先,味贵集团未再向提供机床光机?”弗罗洛夫问。
唐风点点头:“正此。,老弗,别误,让赚笔钱,觉已经数控机床制造力,光靠厂商采购光机数控系统进组装,组装设备性恐怕太理吧?
“临机集团机床整体设计,光机数控系统配合更协调,远比使德厂数控系统凑机床。做,客户负责,?”
“,客户,更愿接受德数控系统。”
“,办法服接受数控系统,吗?”
“,果价格优势话,客户够做比较。”
“价格,全权交给弗罗洛夫先做。管客户终交价少,承诺给16%销售提,何?”
“唐先3台销往捷克机床吗?”
“,任何经彼罗夫机床厂销往欧洲机床。”
“唐先思,希望贵公司欧洲市场代理商?”弗罗洛夫眼睛闪狡黠光芒。
“果加‘’约束,思。”唐风才,必鸡蛋塞弗罗洛夫篮。
“果,16%销售提,偏低。”弗罗洛夫,“毕竟负责机床售工,需付量工。”
“听贵厂2000名职工,觉给职工找做非常必吗?”唐风笑呵呵回应。
弗罗洛夫精明商,足让唐风与其建立长期合关系,唐风,彼罗夫机床厂拥资源。彼罗夫机床厂老牌机床企业,虽已经衰落,原基础,利价值。
彼罗夫机床厂2000名职工,其包括批机床制造、装配维修经验熟练工,机床售服务员。
彼罗夫机床厂苏联期产十分红火,客户遍及苏联各加盟共及东欧各,产品口西欧及亚非拉展,客户资源极其丰富,临机集团缺乏。
彼罗夫机床厂俄罗斯企业,与欧洲客户间语言文化障碍较少,临机集团便利。
果够彼罗夫机床厂绑战车,通介,产品卖欧洲,临机集团体战略裨益。,临机集团已经确定彼罗夫机床厂合,候平等合,,却改具主关系合,让彼罗夫机床厂临机集团属。
“希望够销售提比例提高20%。”弗罗洛夫。
“完全。”唐风答应极其爽快,等弗罗洛夫高兴,补充:“提每够完300万元销售。”
“300万元……,很高目标。”弗罗洛夫。
唐风摇摇头,:“,弗罗洛夫先,目标点高。,俄罗斯机床业已经完全衰败,俄罗斯其业产,难需机床吗?机床物价廉,售服务周……,,点取决贵厂努力。
“300万元销售额,企业,思。听普……正准备恢复俄罗斯军工业,军工企业需量更新机床吧,别跟熟。”
弗罗洛夫败。觉已经够流氓,眼位轻经理比流氓。唐风绕任何弯,直接利害关系摆明,逼接受,弗罗洛夫真知该何与唐风讨价价。
“果够完更高销售额,比……600万,间分比例,再调整呢?”弗罗洛夫问。
经唐风提醒,弗罗洛夫觉完300万元机床销售,似乎做。俄罗斯军工企业近确复苏迹象,经十几停工,企业产设备已经老旧堪,急需更新。俄罗斯政府财务状况很乐观,够拿钱非常限,决定俄罗斯军工企业买昂贵西方设备,找买设备必选择。
果够搭临机集团条线,俄罗斯军工企业采购设备间商,别300万销售额,600万、900万,期待。
,该位唐谈谈分问题。果方吝啬,或许找找其机床企业。毕竟,够给拉业务,哪企业拒绝。
唐风见弗罗洛夫眼珠乱转,少猜法。笑:“,果够给做600万元业务,给提提高22%。,价钱方,压太狠,需接受交价格。”
“点唐先请放,机床价格,数。”弗罗洛夫信满满。