“海外拓遇麻烦,外客户,尤其西方客户,机电产品普遍解信任。通汽车公司巴尔摩工厂经理乔西特咱汽车产线表示定兴趣,主因咱产品价格相比德本类产品明显优势。声称技术水平放,怀疑否力独立建造条完整汽车产线。”
临河机床集团部议室,销售公司经理韩伟昌向众高管介绍海外反馈回信息。
,郑康李甜甜费九牛二虎力,才让乔西特相信临机集团确建造汽车产线经验,郑康报产线价格,让乔西特颇。
始2007次贷危机严重打击经济,批企业破产,通汽车公司度濒临破产境。由通汽车公司雇佣数万计工,旦破产,将导致批工失业,产很社冲击,因此,政府倾尽全力其进救助,其包括向它几工厂提供低息贷款,帮助几工厂更新产线,提高其市场竞争力。
巴尔摩工厂改造计划,便政府救助支持展。政府够通汽车公司提供改造资金并宽裕,公司需升级产线工厂几,够分巴尔摩工厂经费十分限,求乔西特进设备采购精打细算。
郑康李甜甜门,乔西特曾让采购经理解建造条汽车产线价格。此,本土已经找够提供整套汽车产线装备企业,采购经理询问德海姆萨特公司、本染野公司等几产商,报价超公司给乔西特预算。
染野公司倒给巴尔摩工厂提折衷方案,降低部分设备技术标准,降低整条产线造价。方案乔西特难接受,因旦降低技术标准,味巴尔摩工厂产汽车技术水平相应降低,违背通汽车公司希望提高市场竞争力初衷。
资金法满足况,染野方案唯具性方案,拒绝方案,则巴尔摩工厂产线改造将法进,况更糟糕。
郑康,给乔西特线新希望。郑康向推销产线与海姆萨特、染野产品属代,够满足巴尔摩工厂产新款汽车需求。郑康报价,足足比染野报价低1/3,比海姆萨特报价更低将近半。
,乔西特临唯障碍,清楚企业提供设备否靠。
正乔西特向郑康,轻纺产品非常信任,认标“制造”消费品物价廉。汽车产线轻纺产品,具很高技术含量机电产品。巴尔摩工厂需条达今际高水平汽车产线,其包括百台精密、高速、工位机床,技术求非常高,够制造机床吗?
“已经掌握技术。”郑康乔西特。
“,何向证明点呢?”乔西特问。
“派实考察,五,五汽车企业建造产线,产线正常运,便知。”郑康。
“倒错主,考虑安排。”乔西特点头,脸却副敷衍表,让知句托辞。
“乔西特先,认何做,才让相信力呢?”郑康反问。
乔西特耸耸肩膀,:“郑先,知。虽很愿相信告诉切,毕竟使机床,公司允许做尝试,除非够服公司高层。”
,郑康消息传回内,请集团尽快办法服海外客户。乔西特正处犹豫决状态,果临机集团法给提供更信,或许考虑接受染野折衷方案,巴尔摩工厂临机集团,很失败。
“咱内企业相信,容易让内企业服气,外企业依相信,真难解局啊。”
听完韩伟昌介绍况,集团副经理詹克勤叹。
“理,咱给留印象水平低、质量差,咱追,客户解啊。初咱染野竞争浦汽项目,浦汽边态度吗?”常务副经理张建阳。
“次,咱请资委,台鼓励首台套应政策,浦汽才接受咱产品。实践表明,咱技术硬,浦汽枫产线建,咱产品完全信服。内汽车企业更新设备候,找内机床公司,外设备。”工程师郭代辉。
“老韩,咱让资委给通汽车公司命令吧?”詹克勤句笑话。
韩伟昌:“服接受咱设备,比服浦汽难。听郑康,根本相信够产高端机床。眼,踩踩缝纫机,产点袜、衬衫类东西。”
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“眼,印象。”唐风笑呵呵评论。
众哄笑。,互联网真法,称经济靠廉价劳力房产,话,屡屡颇名气谓专。
唐风典型甩掌柜,负责公司整体策略,做常管理,间泡网聊八卦。文章,载,再邮件群给公司高管,其名曰奇文共享。二,梗很熟悉。
“唐吗,咱向注保持低调,目让别感觉威胁。,低调低调坏处,弄外真咱连几台高端机床造。”张建阳。
唐风:“咱展,达。达向展售设备,哪反?知,展另类,换其展,造高端机床很正常吗?造高端机床,反正常。”
韩伟昌:“海外业务员反映,很非常解,外联系业务候,经常遇外客户向打听电,甚至外数吃饱饭。”
“至吧?”郭代辉,“互联网达,外稍微网搜,应知展状啊。咱别线城市,算咱临河三线城市,展水平亚数城市,难网吗?”
唐风:“数甚至知球哪位置,更别提解展状。像刚才老韩乔西特,巴尔摩工厂负责,按理算精英吧?印象产袜、衬衫,甚至听咱临河集团名,难井底蛙吗?”
“唐,例点太信?”张建阳笑提醒。
唐风:“真算信。,巴尔摩工厂汽车厂,主产设备各各机床。乔西特际型机床企业,应解吧?咱临河集团机床企业,乔西特居知,咄咄怪吗?”
“咱机床口量太少,数产品内销售,外户听咱,定理。”韩伟昌。
“鸡蛋、蛋鸡问题吗?”詹克勤,“外客户解,买机床。外销售量,外客户更解。打破循环,真办呢?”
唐风头转向韩伟昌,:“老韩,销售公司件什考虑?先法,给集思广益补充,何?”