“赫格曼塔兰特突减少配件供应,直接影响口机床产。”
临河机床集团议室,张建阳色凝重向集团高管报告。
赫格曼塔兰特,欧洲两老牌机床配件制造商,长期占据主机床配件全球销量两位。临机许款高端机床,使两企业产主轴、丝杠、导轨其配件。两企业突宣布减少临机配件供应,临机影响非常。
机床属价格很敏感产品,正常况,价格10%差异,影响户选择。,果价格差异特别明显,户掂量掂量。
机床户品牌忠诚度很高,熟悉品牌味预期质量性,够降低产风险,户很重。临机产机床比欧洲、本品牌价格低30%,够打部分户。户求临机机床必须使熟悉品牌配件,保证机床质量。
,伴随产机床展,内机床配件产业已经定规模,仅临河高滩机床产业园区,已经七八名气机床配件公司,产主轴、丝杠等,质量与赫格曼、塔兰特等际品牌相比遑让。
内机床户,始比较迷信际品牌配件,使内品牌配件,慢慢接受。内品牌配件价格比较低,售服务更方便,内市场很竞争力。
外机床户,尤其达机床户,接受品牌机床已经观念挑战,再让接受品牌机床配件,难度几分。
根丝杠本相机床本很眼,外机床户点差价接受品牌配件。临机口机床够赢外户接受,全部使进口配件,已经惯例。
,两机床配件供应商联卡临机脖,临机真措及。
“什原因,解?”唐风问。
张建阳:“间两公司销售部门联系,声称因工厂方变故,导致产降。,通其渠解,理由站住脚。”
“,真实原因什呢?”唐风呵呵冷笑,其实已经猜。
张建阳:“真实原因,博泰首欧洲机床企业,与两公司达秘密协议,求两公司减少货。除咱外,丹彰、白流、堰,受影响。两公司直接减少供货,则求将配件应口型机床,内销售。”
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“耍流氓吗?”
听张建阳,众高管明白。机床企业刚刚展览,拿批机床订单,很订单欧洲机床企业抢。
随,欧洲两机床配件公司便减少向供货,且确定此背欧洲机床企业插,机何,吗?
竞争,办法给使绊,真让眼界。往唐风给洗脑,西方企业什白莲花,存将信将疑理,觉唐太极端,欧洲绅士,张嘴闭嘴“易克丝求丝米”,怎搞勾呢?
算见识,闹半,啥绅士,啥风度,急眼候罢。唐,欧洲往数三代干海盗身,哪什操守言。
“预料吧。”唐风淡淡,“咱走,抢碗饭吃,哪容易?赫格曼塔兰特做,胃菜呢。,幸机床产业基本完蛋,竞争关系,否则……”
“否则怎,敢军舰?”詹克勤瞪眼睛。
“准。”唐风笑,罢,赶紧摆:“随便,程度,果难,比欧洲做更直接更凶猛。赫格曼塔兰特,毕竟公撕破脸,扭扭捏捏提减少供货。唉,老欧洲毕竟比较脸。”
“其实脸,欧洲真。”韩伟昌,“次金融危机,欧洲受打击,比。欧洲边销售员反映,很欧洲企业快破产,井南边很私营企业欧洲捡漏。很听很牛公司,花千儿八百万够买呢。”
“老韩思,咱赫格曼买?让它变企业?”唐风问。
“倒……”韩伟昌随口否认句,旋即瞪圆眼睛,盯唐风问:“唐,真法吧?”
唐风反问:“法吗?”
韩伟昌思考几秒钟,摇摇头:“真点难度。赫格曼财务像点状况,瘦死骆驼比马,它买,几十亿恐怕。井南企业欧洲搞并购,买已经破产企业,随便给点钱买。赫格曼业务,它股东售,除非给价钱足够高。”
集团计师舒欣赶紧:“集团拿几十亿。果找银贷款,光利息吃穷,并购肯定。”
“舒姐放宽,罢。”唐风赶紧安慰舒欣,怕位做严谨姐姐犯焦虑。
舒欣两才替代宁素云担任集团计师,唐风间缺乏磨合,解唐风满嘴跑火车习惯,经常唐风玩笑话真实,闹少惊乍。,神经高度敏感计师,够避免唐风头脑热随决策。
“建阳,安排采购部赫格曼、塔兰特进交涉,求履协议,警告,别做太火。咱机床市场,果孤,罪整机床业,反联封杀,果吃。”唐风吩咐。
张建阳点头迭,唐风指示记。待唐风完,怯怯:“唐,咱联封杀赫格曼塔兰特,难度点。内很机床企业配件,包括咱少。
“限制口机床使配件,内销机床,咱果拒绝配件,咱产受影响。”
“内销机床,咱产配件?”唐风问。
张建阳向韩伟昌撇眼,韩伟昌:“产配件,,客户点名进口配件,咱果换产,怕费口舌。另外,让其企业改产配件,服工难度更,恐怕唐亲才。”
“亲?”唐风听韩伟昌话潜台词,笑问。
韩伟昌陪笑,:“唐果马,各企业肯定给唐点。,点划?唐,比赫格曼值钱。”
韩伟昌话很艺术,唐风听懂。其实韩伟昌思认即便唐风马,让机床企业放弃赫格曼配件,基本。赫格曼配件客户很名气,因口机床问题刁难临机等几机床企业,临机逼客户放弃赫格曼配件,真强难。
唐风业内点影响力假,影响力限。倡议做,果益,响应。果损利,犹豫二。底,毕竟企业负责,其企业领导平级。
“知点。”唐风,“让建阳跟赫格曼,威胁。关件,咱做几准备,继续赫格曼、塔兰特谈判,方。寻找替代品牌,方,算内品牌,际赫格曼、塔兰特两品牌吧?”