临机集团派由副经理詹克勤首谈判团队,往德,与博泰公司展并购谈判。梁乐受聘首席投资顾问,全程参与谈判程。
照唐风法,博泰谈判必费太口水,直接句“爱卖卖,卖滚”,方估计跪。
博泰此已经亏损严重,售念头,思,销售部门推销热,客户方敢轻易订单,怕买设备未保障,业务谓断崖式降。
业务,公司轻易裁员。因果公司员工清退,公司更值钱。留,公司给工资,车补餐补冰补炭补啥,分钱少,眼见财务窟窿越越,博泰董急吗?
况,给博泰撂句狠话,方怎?
,临机毕竟乎节操公司,即便经理点调,其高管理性,知做留线理。詹克勤与博泰进谈判候,话非常委婉,嚣张气势。
“肖尔特先,带诚。临机博泰间曾经良合,博泰技术及业良口碑,向非常敬重。次,听博泰暂性经营困难,谊,愿向博泰伸援,全资收购博泰资产,并保留博泰产经营体系,使博泰品牌够永葆光荣。”
谈判室,詹克勤带满脸真诚色,向负责售务博泰销售监肖尔特。
“非常感谢。”肖尔特骂娘,嘴詹克勤客气,“向临机集团视合伙伴,临机集团进步,非常欣赏。临机集团全资收购博泰,博泰品牌及博泰公司全球各近万名雇员言,很消息,非常愿接受临机收购约,并相信次够载入史册合。”
“共愿。”詹克勤。
“……”肖尔特话锋转,“全球企业,博泰合伙伴并非临机。知詹先否知,久,本染野公司向博泰收购约,双方进初步接触,博泰品牌技术表示浓厚兴趣,……”
,味深长拖长腔,等詹克勤体。
染野收购博泰,本企业德企业收购,与点关系。条消息,却登内几财经媒体首页,堆谓“业内士”肆点评,其目让临机管理层吗?
肖尔特问詹克勤否知件,颇欲盖弥彰思,詹克勤岂听。
“染野吗?”詹克勤微微笑,“肖尔特先,传闻,今谈判似乎什义吧?”
“……并传闻。”肖尔特尬,“实,公司董件,比较重视。虽与临机合非常,毕竟股东权益负责。果其公司价更高,考虑与其公司合性。”
梁乐微笑插话:“肖尔特先,非常理解法。职业经理,股东利益考虑,非常必。博泰售件,果其性,应该考虑,厚非。”
“正此。”肖尔特点头。
“,染野收购博泰件,觉性吗?”
“呃……”
梁乐车此突,肖尔特闪措及。
“嘛……,认,定……,,思,很性。”肖尔特支支吾吾。
梁乐摇摇头,真诚目光肖尔特,:“肖尔特先,目,直位营销专,缺乏市场经验吧?请告诉,刚才真随便已,真。,其实知染野完全收购博泰,?”
梁乐长,与肖尔特话,直接英语。方翻译反给詹克勤等做翻译,听梁乐,詹克勤等差点笑喷。
梁乐伙,原点沃顿硕士精英气质,几,跟唐风、李佳文科厮混,近墨者黑,节操向数轴负方向狂奔,已经越越法。刚才几句话,笋,知肖尔特受。
“……”肖尔特牙疼感觉。聪明啊,实怎,谁清楚呢?
何继安琢磨染野向临机施压方案,聪明,真正聪明眼,其实傻至处。何继安策略欲擒故纵,结果却此银,反让博泰虚弱。
确,博泰果脑进水,怎接受拙劣计划,默斯犯傻罢,沃登伯格等干高管居觉妨试,病急乱投医吗?
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肖尔特点,觉拿染野妥,既已经做,准,岂诈诈方?
梁乐番话,肖尔特相红果果打脸。啊,歹岁数,资深职业经理,染野收购博泰,点ABCD数吗?浅显套路,拿庭广众使,觉丢吗?
“梁先,其或许……呃,误。”
肖尔特组织逻辑,磕磕巴巴:
“确,染野目形,收购博泰性……,稍微太。,果价格合适,染野或许希望博泰拥技术,另外全球服务体系,其与染野服务体系互补性。”
“嗯哼。”梁乐做原装耸肩,置否。
“实,虽更倾向与企业合,便让博泰获更市场机。欧盟却向售禁令,禁止敏感技术售给企业。博泰毕竟欧洲企业,欧盟禁令,接受,正因存障碍,才考虑与染野合。”
“肖尔特先思,欧盟允许获博泰核技术?”詹克勤问。
“目确。”肖尔特。
“,谈判义何呢?”詹克勤逼问。
肖尔特:“欧盟禁令,余。正积极与欧盟协商,向欧盟证明售给方技术并敏感。果欧盟够接受解释,取消禁令。”
“明确,博泰思,向售技术并敏感,打算敏感技术售清单取消?”詹克勤问。
“两性存。”肖尔特应。
谓两性,博泰欧盟禁止售技术售清单拿掉,受欧盟限制技术卖给临机,另博泰技术卖给临机,欧盟撒谎,技术并敏感。
临机收购博泰,很程度盯博泰谓敏感技术,点博泰方非常清楚。果迫欧盟压力,博泰售敏感技术,则方收购愿强烈。
詹克勤向肖尔特问,博泰件态度。肖尔特却知题送命题,回答哪选项合适,含含糊糊答句二者皆。
,果博泰绝够敏感技术卖给临机,肖尔特拿什与詹克勤谈价呢?果博泰法突破欧盟禁令,法售敏感技术,未谈判谈啥?
詹克勤哪随便够被糊弄,盯肖尔特:“肖尔特先,继续谈判,希望贵方给明确答复,否握服欧盟放弃谓敏感技术限制。
“果握,必再浪费间。博泰值钱资产拥技术,果博泰保证完整向移交技术,考虑收购博泰。”