表格DAU及复购率、补贴率。复购率统计户注册周，批优惠券期况仍通APP购物才算。统计滤掉纯羊毛党，今暂法统计新数据。
谓补贴率，补贴户折扣率，比瑞幸咖啡户假设全1.8折优惠券购物，补贴率81%。康复购率程碑428%，补贴率两项分别26%41%，新店打折期间补贴率遽增很正常。实际41%补贴率并算太高，至少辣眼睛。
数据，很做惯移互联网投资者立刻盯三项户数，其注册户数程碑4启14万，今周暴增6万；付费户两项数据分别11万16万，员户26002800。
DAU被关注数据，程碑426000，目60000，充分明新店张期DAU数据畸形。
放**DAU，很快投资者举，拿话筒直接问：“楚，店获客万户左右，即使万店获客亿户，获客效率您满吗？记您康目标至少服务4亿户。”
知，康次做Pre_A轮融资候今三月，钱帐四月，距今已经四月。候刚刚程碑2，相张嘴，其它啥。
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次路演全靠三寸烂舌，实际比较容易服投资者。
经四月间，虽轮次A，康已经2纪长4纪，交业，交考卷，才问。
比创业者连PPT做拿几千万融资，非常容易，B轮融钱，因产品做让见。
问题恰楚垣夕愿回答，因底气回答，枉表格排列做特殊底片，凸显单店获客数量。
因此回答：“满，您考虑规模效应，十店千店获客水准。点等程碑4结束候很明显。”
栏“程碑4结束”预计数据很留空，员、店数单车数等等做计划，注册户数栏楚垣夕预计，填1200万。
帝常住口共2100万，其包括老孩，程碑4主战场帝，另外几核城市共提供百万注册户共识。因此，达1200万注册，必须达饱攻击才。很预测深感迟疑，因牛似乎吹点啊？谁给楚垣夕信填数啊？
很少思考问题——三户数什楚垣夕预测注册户数呢？俩什预测？
因楚垣夕记原世界每细节，通数据判断“注册户数”单数据，两世界太差别，果，本世界少，闭眼睛填！
知原世界巴，，程碑4巴怎功呢。续，特别其它几城市始拓店候，巴肯定觑，1200万已经极其保守预估。
另外俩，“付费户”“员户”，太敢采信原世界数据，两世界间落差比较，追求严谨楚垣夕选择做“预测”。
少露神色，楚垣夕带微笑，“您信话，咱效仿董姐雷布斯亿元豪赌啊？”
袁苜台爆笑：“谁跟赌啊，服务器！”
楚垣夕居少投资微微点头表示认，给做标记，车。“知什抖音刷僵尸粉吗？因刷僵尸粉本高，内容拿真粉本低。数推土机推拿，操服务器吗？”
马接话筒：“楚，计划，程碑4共投放80万辆单车，应该主投放帝吧？”
“帝差70万吧。”
“您考虑竞争激烈程度吗？哈喽、青橘加投放候，您入场力度考虑力猛啊？专业。”
楚垣夕：“即使预估错太关系，因单车产储存投放，供应链比较强壮，随调整，相应运营团队，造太问题。至具体投放数目，首先专业，其次感觉70万辆太够啊哈哈。您平常哪办公啊？”
“望京。”
“噢噢，月间，您注观察身边，公司微信群类方。”
，徐欣话筒拿，问：“楚，问，数据哪满？”
楚垣夕果姜老辣，问题太特狠。“满？员户数啊。”员户数程碑42600，经7努力，增加2800。
“复购率。”徐欣放话筒，思让楚垣夕做批评。复购率程碑428%。
“复购率直涨，什担，涨理水平。缴员费数吧，市场被很良跑路玩坏，户缴员费比较抵触，建立互信需定间。医，祖孙三代治死，才匾挂，康临问题，做品牌，随降低员门槛。”
徐欣：“直接点怎解决难点吧。记私跟员户算康底层资产，确实很关键。”
“简言建立户智，让户认识员费服务费，提供服务配费。”楚垣夕知本次创业真正义临考验，法借鉴原世界经验方，原世界根本奶奶问题。
“据分析，普遍况，户员费打折专场入场券待。因此果够立刻兑，通次性薅羊毛员费赚回，户愿入员。改变智，因员费持续***费，再怎薅羊毛次性薅回。”
“，明白，知怎改。”徐欣依饶刨根问底。
楚垣夕您知吗？特社交啊！啊亲！徐欣突难题绝恶趣味，因轮融资什，Pre_A候已经进，A轮再给增加份额，早，除非康脱离超募状态。
谓超募，股份候认购永远，超募集限思，A股IPO候因“新股败”扭曲炒态，通常状态。
未市企业融资，做公路演况其实很容易遇类似况，路演公征集投资者，吸引力项目放融资产狼肉少状态，算明星项目公路演唯优势，助提振估值。
徐欣刨根问底处，理辩明，果楚垣夕藏住社交况仍够拿令信服理由明未，烧钱效率超高，估值将牢固。虚高估值像空楼阁，经风吹草，底，资本市场什重，重声誉信。
楚垣夕，：“首先点，数据挺差，更差，月员数1000点头，10号月间涨150%。增长速度其实，特别期付费户数增加万，‘付费’‘员’户转化效率增十几倍。明已经做工，随间推移慢慢转化户智。”
其实法安慰，因数据量太，跟原世界比差太远。原世界候共享单车例外押金，很户因信任，骑候交押金，骑完立刻退押金，点嫌麻烦。康押金单车共享单车世界此耀眼，员数哗哗涨。
，押金，模式优势瞬间被拉平，剩骑免费，数据增长速度别，楚垣夕简直像打脸。
，完，目光往台扫，居诸投资者纷纷点头表示认！靠老夫居容易获认？
搓搓，楚垣夕瞬间底，侃侃谈：“关点调节，非两方式。提供更价值员服务，给注册员提供试机，此更新户智，让认识服务蕴含价值。二服务商做差异化，相给户制造交员费理由。”
“太虚，干啊？”徐欣继续鼓噪。
回楚垣夕干，“啪”声双掌合：“干线内容，线内容拉核数据，功已经始。刚才结工候汇报，程碑6线内容提，具体别问，问保密。”
徐欣罢。其实果真调查，查康组目正功，系列功，算够查清楚每模块，知何组合，知何运营处。
，康目唯被楚垣夕保密内容，徐欣忍明才见端倪。
其实康数据蛮错嘛，关键烧钱效率低，每步骤依据，间利很合理，相攒波量程碑4爆。店速度比初瑞幸慢点，横向比较，比其它便利店企业快。
关键楚垣夕吹牛兑，表格数字徐欣什怀疑，觉兑。果真打折扣兑，烧钱效率般高，肯定超瑞幸，概及拼，本身康该跟拼进比较。
徐欣坐，胡世恒觉半场，抛半场休息问题：“A轮估值打算涨少。”
楚垣夕您问题问太直接吧？，胡世恒参与Pre_A，康融完Pra_A很久才被徐欣引荐，见楚垣夕六月初。本次A轮肯定领投，关涨少。
楚垣夕假装思摸摸脑勺，直接报数：“每股值18元？”
胡世恒丫忒狠吧！直接涨20%啊？康使轮两亿，每股值1元，Pre_A按融30亿做估值，值涨15，很正常，因跨轮次呢。特轮边15涨18？
转念必纠结，胡世恒跟楚垣夕聊其实比徐欣更深入，因次创业经历投资者，数据，趋势研判更重，便利店利趋势明显，政策助推几乎已经形新风口。义思考，捞便宜亏，涨……
很Pre_A投进投A轮，眼巴巴等胡世恒砍价呢，结果特胡世恒问完声？
短暂场休息，正式名茶憩，楚垣夕嘚吧半喝口水，结果听堆奇谈怪论。
比刘璐拉某认识投资者：“涨价很正常啊，A股买卖股票经常突政策利主力拉高建仓？政策底买，眨眼拉高百分二三十。”
楚垣夕您炒股本见涨啊姐姐，拉高震荡洗盘呢吗？彩头啊！
另投资者拉徐欣问：“姐，康跟巴像关联交易吧？且服务买方，钱通巴洗走啊？巴挺钱怎分钱投康啊？”
卧槽您怀疑角度够清奇啊？楚垣夕禁位投资者刮目相，且知巴近老股东给清几，变更加疑更加透明呢！
听徐欣慢慢悠悠：“担，楚垣夕投亿啊。再楚垣夕创业经历觉算靠谱吧，瞎猜什，闭眼睛投完。”
楚垣夕您捧太直接点吧？
袁敬凑趣，：“错错，买赚，A轮估值5亿$贵，干呢？阿初做A轮估5亿$投投？50亿抢投。”
楚垣夕真怕。议室气氛比较狂热，点像股票营业厅，特别政策市底部利候，股民走进莫名受感染，买买买，管买什。
状况原世界经历，原世界康融资基本饥渴更饥渴间切换，买方市场。由盯徐欣欢脱背影，佬愧佬，果厉害，似路演捣乱，实际调节气氛段，居搞？应该记录反复习技。
很快，茶憩结束，半场技术性问答环节，针数据，业，政策，趋势等等商业因素提问。
投资分流派，全盯数据，譬胡世恒很擅长环节提问。且因康已经做“产品”，实操阶段产问题投资挺。
胡世恒首先抛砖引玉：“楚知知724近向？”
“虽直关注，实精力亲盯梢。”
“啊，告诉，724近做APP。”
楚垣夕点点头，“观察做APP目何，便利店APP止，全早APP。”