许见目标客户直强调产品，比别产品优秀，其实三流销售法，聪明销售员做笔交易结束，让客户产持续信任感，才源源断交易。需顾问式营销。
何顾问式营销呢?打比方，医院病候医直接给推荐什什药吗?真医相信敢相信吧?医给病病首先肯定问哪舒服?回答肚疼话接问吃干净东西?
果话问近凉?般问候医基本确认，确认话让做b超，验血等等系列流程，才诊断什什病，应该吃什什药，切结束医给张药房让按吃药，觉听医吩咐吗?
，做销售此，首先应该弄清楚客户真正需求，数客户描述长间少收益高风险产品，真正需求吗?
其实，客户投资真正需求外乎四类:置业、、养老保值增值。弄清真正需求需诊断，准备两换车?准备少钱?话应该达什收益率才满足?
连描述非常浅显易懂，给林岩打副新，交流，连求林岩介绍做销售方法，林岩简单，口其实刚进入业久遇轮熊市，且判断失误，始做并，因客户亏损冲满负罪感，吸取教训，完善投资体系.
随若给客户投资指导越越准确，业绩始飞速长，注，客户，比较容易5％，投资建议次效候升15％，二次准确候率升接近35％，三次功超60％，四次功基本全部，觉断给客户提供准确投资建议功重原因!
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连原本抱若很高期望希望南靖忌结先进经验向全推广，南靖绩目共睹，果全营业部展速度元位远远，听林岩经验分享连知期待落空。
林岩，虽业绩非常，刚才话觉并合格理财经理。
连话引片惊愕，连续五月金牌业绩，资产迅速积累超三干万，连尽合格理财经理
刚才点误解思，林岩业绩目共睹，什合格理财经理呢?问，觉合格理财经理应该什呢?
林岩已经隐隐约约感觉什，仔细思考话却什，或许连智慧给带启。
位理财经理基谨慎调查研究给客户提供认适参考见，证明提供见给客户带损失话，觉位理财经理称职呢?
称职，林岩很直接干跪，嘴唇，什声音。
市场变幻常，始终预测市场走向，知央明加息减息?知西明纺织业启反壅断调查?违反职业德给客户参考见认理财经理尽职表，尽管给客户带损失!
林岩知连正确，尽职，尽全力，客户亏损啊，毕竞帝啊。
“林岩!“连紧紧盯若林岩眼睛，像内:“其实，理财经理更像冲基金经理
乒!“仿佛镜林岩脑袋碎掉!林岩据回六月份，“，，.，，
“杨，知让赚钱，市场太差并做错什。”
，让杨姐买股，杨姐亏八万块钱，!!
什，感谢呢，即提醒，定亏许呢。
杨姐!定亏损挣回!定!
果受仿野兽般凶狠眼神仿佛重林岩眼，啊，怎让信任产亏损呢?尽管，尽管，，依因产亏损啊!
连二飞回部，元证券经纪业务荷物，连间算寸光明寸金，连走找林岩单独聊，非常欣赏林岩敏感数字视觉，准备组建经纪业务支撑台，台荷统计及分析各市场各营业数据，做相应决策，简单什市场线组建参课部，林岩活非常满，做参谋理准备，表示考虑考虑。
其实林岩明白，给预留条退路，目理状态，万决策失误真承受巨负罪感真做销售，候再做忧虑参课未尝。
林岩越越味银苦苦守候，感觉像守株待兔农夫似，张欣功职客户经理职位，晋升路打门，貌似六月份任务非常重，新代销支私募基金，分任务比较重，却客户储备，窝刚分给办公室打电话，偶尔几趾高气扬伙进进。
哟，杨，久见啊。
“王哥，次东华软件涨20％，月啊!“打招呼脸精悍，四方脸，早广东做财，积累几干万身，林岩认识，任凭林岩施展三烂舌毫摇，非常难缠伙。
知杨本非常错，呢，实间，兴趣操，句话，给三百万，帮操，赚三七赔话设止损线，比亏15％，或者20％话终止协议，省!
王哥，“林岩苦笑，“办法啊，身业员违反规定，提供参考，什点位进什点位由参课，需点点鼠标或者按按机(abf)。
王哥很摆摆，“喉唉唉，太麻烦太麻烦，钱交给银，规矩!
受制业员禁止操客户账户规定，林岩怎王哥谈拢，几乎马拉松，眼睁睁王哥钱银倒银，林岩眼红。
王哥今办什业务?帮取号?“林岩讨问，财神爷搞康直奔吃香喝辣。
，今张叫做投资产品代客操服务，且专业士，青华博士操盘!
啊?什?怎项目?
怎?像叫安信二号吧?
安信二号?像私募吧，风险像点啊。“王哥平风险，今怎反常态做高风险业务。
海，风险啊，“王哥头摇跟拔浪鼓似让林岩担抽筋，“张讲，产品亏5％。
5％止损线，原此，难怪王哥始玩私募，市场景气候，基金经理做啊，弄点钱条条框框，经理挺牛通啊，敢设低止损线!高话，棒槌!
林岩银资源通转介绍弄资源优质，始慢慢转移业务方向
，跑客户套交由提供准确参考见，客户乐林岩聊聊