15章
县城很营厂。
房厂福利房。城差正经工身，十分错。，几政策改变，加市场冲击，厂效益差。再加厂福利非常，相言，负担重许。进况，许厂纷纷倒闭。
张宁找，效益食品厂。
给门卫明，方量，让办公室边送话。
张宁知，早几，，估计理。几，厂才始注重销售。
儿，四十岁男。
打量两眼，似乎知谁主。眯眼睛：“厂销售主任孙胡，刚刚谈？”
宋柱候怯场，张宁迫，步：“您，厂进货，知方方便谈谈，占几分钟。”
见犹豫，张宁：“付钱。”
见张宁话，脸色才显正视。
点点头：“再吧。”两厂效益太差，特别营厂，工长，精神头，整且。正愁厂效益呢，听谈，巴巴跑。
孙胡将张宁宋柱带办公室。
直接门见山：“谈什？”
张宁端坐，“知，整县城，八食品厂东西正宗，进点东西回乡卖，知您边外拿货。”
孙胡听拿货，：“拿什货，拿少？”
管身份怎，拿钱，拿货，干。
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张宁笑：“怕您笑话，刚始做，量。马秋节，图新鲜，进批月饼回。另外罐头价钱合适，拿。”
秋节，走亲访友，非月饼罐头。
“且月饼需做，画，按做。，送给。”
“月饼差。”思稀罕。
张宁：“除，配方，保准比月饼味。”
“配方？”
孙胡眯眼睛，显相信话。
“已经带，请负责产师傅，等满，再谈。”
孙胡仔细，厂月饼，几呢，，确实什新。本准备谈，产环节。
产才销售，候争候。
“吧，等等。”站往门外走。
宋柱见走，才舒口气，张宁：“宁宁，吗，咋知怎做月饼，做，咱干啥做，像做兰花豆？”
“兰花豆做，月饼做许工序机器，做少赚头，咱拿货。”做，量，凡亲力亲，什利润。
孙胡带外进候，宋柱张宁已经话。
身材圆圆，妇。进，咋咋呼呼：“忙死，谁配方？”
孙胡悦眼，张宁：“厂产部陈主任，配方，给。”
张宁陈主任笑点头，包掏张纸。“其口味。”
接，眼，轻视脸带几分惊讶，“凤梨月饼？”
“ 做？”边问，边几工序材料。，肯定东西做，且月饼很区别。
做许月饼，知东西处。
孙胡见平咋咋呼呼产部主任脸脸惊讶，知。
问：“怎，吗？”
“，。”真太。早觉厂月饼口味太老，正愁呢，送门。
张宁：“其吗？”
“，比更，……笔怎谈。”张宁抿嘴笑，向边孙胡。
孙胡见够先掏东西，知谈。肯，很，候提条件，边答应权利。
旁边陈主任：“先谈，再找。”
“，谈啊。“陈主任临走候嘱咐。
等，两边才正式谈。
张宁边先示，孙胡边重视，“怎谈？”
“边做周边乡镇，什影响。配方，应该知其利润，果找其厂，很花钱给买。八厂很相信，直接找。”
孙胡皱眉头，双紧紧握，“准备怎谈？”
“配方给，按本价拿货，卖少，拿少。等卖完，再统结账。”
“本价？”孙胡惊瞪眼睛。本价，相挣钱。谈什？底搞销售，脸太难，“太苛刻。”
“半点便宜厂。像，配方卖，卖钱。配方给，至少县城省城市场保证，头。乡镇，方，影响。
产品，白拿，本价给。，什奉献，抢占县城省城市场，且今产品，明市场稳定。笔账，怎算赚。”
孙胡听，暗暗算算，确实厂占便宜。且镇乡市场太散，喜欢跑，给紧。
“做主，厂长商量，急，请先坐喝杯茶吧。”
“希望耽误午吃饭间。”思别让等太久。
听张宁话思，孙胡点点头，往外。
走，宋柱纳闷。
“配方卖钱，咋干脆拿卖钱？”本。
张宁正准备话，见端茶进，话。端茶谢，等，张宁才：“回再。”
杯茶喝完，边孙胡。
“厂长问题，按本价给。”
张宁倒什外表，反问：“止月饼，罐头，另外果卖完，随退回厂。影响，毕竟本价拿，退退，赚赔，方便已。”
将退货，孙胡倒话。销售部，倒做主。
“。”
厂签订订货协议，将求写，双方签字盖章，张宁将三月饼口味拿。蛋黄月饼、梅干月饼，鲜肉月饼加刚刚凤梨月饼，共四。
陈主任配方候，花路放，向脸，张宁像师傅，“妹，干脆厂，艺，比师傅。”完，悔，真，准岗。
张宁脸瞬间纠结，做见，笑：“喜欢捣鼓点，马秋节，咱货快点，早点准备。”
“问题，货快。”陈主任暗赶紧买原材料什。
谈，孙胡提请张宁吃午饭，张宁赶坐车回乡，倒答应。门候，孙胡亲给送门，约三月饼加进货。
直厂，宋柱缓神。
走巷候，宋柱才：“宁宁，谈，先赊账，且按照本价拿货？”做吗？
张宁点头，“啊，本钱够，招，。”
“，方，怎干脆卖。”
“卖少钱。咱做，本，比卖方钱。”方死，合关系才活。
宋柱张宁，满脸佩服：“宁宁，脑袋，真服。”打定主，再苦再累，跟妹跑啊，脑袋，跟聪明，才息。