“奥尔巴赫先，奥尔巴赫先，请等！请务必等！”
粤州宾馆二楼厅，随议室门打，劳伦斯立刻扑，偏偏脸表装若其。
“……”源部奥尔巴赫狐疑扫视，让劳伦斯很。
再介绍：“昨通领馆向您预约，普莱克斯克莱顿.劳伦斯。”
“原劳伦斯，介绍，知。”奥尔巴赫微微抬制止方。
知预约，认识劳伦斯脸粤州边，依每接三五欧白预约，随便张白脸扑，确定谁，吧？
怪劳伦斯解源部官员，广交，繁忙。
哪怕单部门供应商，尽量设法混脸熟。
至奥尔巴赫近帝习惯，话高头。
劳伦斯已经被逼绝境，长话短：“听源部买设备？您解，普莱克斯全强气体分离设备制造商，且全唯拥制氦机技术公司。虽三岛件突，源部什考虑慎重呢？”
奥尔巴赫摘掉眼镜，带点老花视力，斜视劳伦斯：
“克莱顿，两套采购合已经签订。希望堂堂源部违约吧。知公司很实力，果兴趣话，续参与集投标
次应急订单，甚至让供应商插队、原本准备产给北韩罗马尼亚订单，临调整规格先共给、再给另补货。月内拿两套供货？”
“急？东西预产存货，因根据客户需求微调定制……”
“等集投标，吗？”奥尔巴赫语气已经容置疑。
区区100万元价采购合已，急，源部财气粗，根本放眼。续订单，才组织完备技术招投标。
且，奥尔巴赫级官员，完全头临冒政绩部长、局长根本知造制氦机，本派参加广交，买点东西彰显友，再跟方官员务虚交流，仅此已。
粤州，掘闪光点，主向部汇报、促任务，算超额完。怎让功劳溜走呢。
劳伦斯跟奥尔巴赫唇枪舌剑十分钟，劳伦斯终字片语、察言观色解方立场、及与方谈判进展、已敲定签约程度。
退让：
“奥尔巴赫先，已经确认订单，方任何敬思。该领域内技术权威，关部分分担专业咨询见，应尽义务今带技术评估员，希望续批招投标定标，提供专见。”
招投标项目，谁知釜底抽薪办法，直接进入甲方专组。候甲方产品该满足什技术标准，全部按照方利写。
比东南亚交通部门，经常路灯招标项目，定非常特殊形状求，其名曰市政观需。
公布求24截标，且封品，临模具肯定及膝盖知，摆明局长舅提模等呢。（内招投标法律比东南亚健全很，几乎况。）
劳伦斯算盘，非常精明。
“提供技术招标咨询见？很啊，点欢迎。”
奥尔巴赫改此公公办，亲劳伦斯身名普莱克斯技术随员，接份厚厚技术案，本装模致翻翻，侧重点跟早方提供完全，丢给身技术官员。
“儿让三方工程师论证吧。”奥尔巴赫显深谙“术业专攻”。
劳伦斯急：“奥尔巴赫先！您觉技术论证非常严谨，早招投标方，您应该优先考虑外兜售见！”
奥尔巴赫两摊：“午局长先向兜售技术招标方案，侧重点跟完全并考虑耗问题，且两者相差倍。
方甚至愿‘气工业尾气，进氦气联合制取’方案进针性耗优化，工艺环节制冷需求甚至比放宽40度。完全懂卖点什。”
“！制冷求放宽40度？球绝存氦气制取技术！技产液氮吧！”劳伦斯彻底震惊。
普莱克斯干15，虽技术身，常识。
“办法，让三方工程师论证吧。”
，位源部技术官员，劳伦斯带技术谈判随员，及虚岁17少，被单独关间议室，接受三方辩论仲裁。
……
位几分钟才刚刚跟奥尔巴赫握庆祝合愉快方官员，外局局长，幕，内忐忑。
抓属包处长，轻声严肃质问：“让顾真问题？”
“局长，儿技术员，政官员帮忙啊。相信。”包处长委婉。
局长回踱几步，终决定，找沙坐，指指旁边位置：
“午太仓促，顾确保源部定接受技术方案，底怎卖点？再给解释解释。”
包处长立刻抖擞精神，始解：“，膜法诞，纯降温制取法制造氦气候，直接其硝化废气燃烧、通石灰水，尾气降超低温超高压，分离氦气。
因直接量气体降超低温，耗太浪费，空气氦含量太少。述废气相占空气78%氮21%氧致掉，剩1%稀气体降温制取，降温气氦比例预提升100倍。
苏联典型气富矿，且气分很，氦含量较高、杂质类少。气化工业，甲烷、氢气、轻质石油气彻底分离剩废尾气，氦气比例极提高，比述其工艺原料气浓度更高数倍。
另外，原料气特别适合膜法，因其含杂质分很容易被氦氖分离膜并分离掉。改原料气况，传统纯降温加压制取法本并降低少，膜式联合制取法却进步减少制冷机本耗，量身定做、本优势更明显。”
局长听，扶扶眼镜，凝重神色渐渐放松。
刚才听，毕竟反应快。
举反三反问：“，专门源部客户做针性优化方案？因源部管量气富矿化工加工，适合与游产业链结合？苏联招？”
包处长解释：“理论，苏联土库曼斯坦气矿分构适合工艺惜，苏联跟西方尊重知识产权，给专利费。”
局长点点头：“放。”
激烈谈判，直持续深夜。期间很描述博弈，双方补充技术员次入、增补材料。
终，议室门再次打，劳伦斯技术助脸丧考妣颓废。
顾骜虽憔悴，精气神却完全。
至奥尔巴赫随员，轻轻附耳几句，奥尔巴赫毫客气劳伦斯：“愿相信本公司努力。耗非常重视指标。管具体什技术段，希望单位产量耗指标，做方级。
应该，何客户创造定制差异化价值。头什产品，非推销坑害客户、让客户全命周期内背负高额耗！比省电！”
“…………”劳伦斯呆滞双目神，始哆嗦。
幕，局长终激放架，亲切蔼亲握住顾骜：“顾志！辛苦！需更轻才！”
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