“差钱，买买刚才听介绍，制氦机处际领先水平，制氧机，比法液空，两混淆技术领域，至少法液空制冷技术比强。
六万方级制氧，贵71搞战略核导弹候配套吧？八技术。别需求，算需求，买全世界，买货。”
完，阿普杜拉校再给任何质疑机，直接示负责招待安排。
“况跟预太啊。”包处长暗暗感慨。
，已经做非常充分准备，觉方东西本竞争优势，再加5月份广交源部订单，给内厂技术实力背书，应该很容易谈。
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，伊拉克两表土豪，完全乎包处长料。
内强调“性价比”，伊拉克，强调“、新”。
仅靠两次功订单带业绩，即使客户源部，依足让内企业商业信誉产品质量口碑直接碾压法液空。因此张牌法配合价格战使况，威力减。
致命，伊方什候配齐装备，欲望机很强烈，急。
顾骜倒比包处长识务。
早知伊拉克差钱，赞包处长稳扎稳打胆谈判策略，趁机怂恿：
“午谈判候，话挑明吧？直接暗示伊拉克，果买法液空货，旦伊拉克方展核武器倾向显露，法肯定断供。”
点加入谈判计划，商量。
果话挑明，等告诉伊拉克“觉展核武器”，切腾挪余。
包处长初谈判，直论，压打窗亮话言论，万已。
“。光点太够，别什续条件。”包处长难。
“另外，承诺明底供货，九万方级别制，比目效、规模再提升级目二炮，71立项、73供货，觉错，伊拉克既追求‘新’，给诚。
六，产品技术再升级，厂目况，估计做，钱。伊拉克。法液空边，目造九万方级别，确实比落几。”
包处长暗暗点头：“果技术再改进点，哪怕实质性进步，至少让伊拉克丢，儿安排吧。唉，真钱。”
20，伊拉克建交候，包处长依稀记三世界穷兄弟罢。
谁知方跟做15穷兄弟，1621，突爆炸式钱，找谁理？
……
午餐友祥氛围结束。
午阿普杜拉校另别，继续安排喽跟方谈技术细节。
包处长转变策略，让顾骜先跟方技术官员侃侃“装备技术升级”。
进展算错，至少弥合部分伊拉克嫌弃“档次太低”理，算挖掉谈判障碍点。
眼快班，包处长歹斡旋，争取几分钟再向阿卜杜拉校汇报进展机：
“校，您觉法货更靠，理解，毕竟历史更悠久、商誉更。贵产品，则长期缺乏解。请您注，六万方级别制氧设备，目际主流弹导弹基标配。
果贵军装备领域新部署，触西方世界敏感神经，被挪战略配套装备，临禁运售断，果追加订单追加……”
包处长番话很肯，已经算揭盖。
更何况，1979伊拉克，关系比较紧张，两伊战争打，才始倾向略微支持伊拉克。
因伊朗霍梅尼更坏，推翻跟高度亲密巴列维王朝。哪怕侯赛因将军被喜欢，捏鼻暂给递刀、让狗咬狗双输。
（巴列维王朝期，伊朗很，甚至1974刚刚服役f14熊猫战斗机卖给。）
，位阿普杜拉校，似乎挺知顶级机密，“侯赛因将军统，跟伊朗战、搞与西方关系”很信，并全盘被包处长唬住。
听严肃打官腔：“包先！话乱。伊拉克爱平，展核武器洲际导弹计划！
至觉法液空禁运，商业污蔑吧民浓缩铀技术法提供，觉……呵呵。”
番话倒假，伊拉克虽直敢承认搞核弹，拥民实验性反应堆，承认
3，1976，侯赛因将军向任少壮派法-理希拉克买，花伊方3亿元。（希拉克4-理，，90代统）
番唇枪舌剑，顾骜觉准备工确实点。
依靠世21世纪初、内制氧机厂利西方制裁、高价型制氧机卖给伊朗、北棒件，逆向推导今伊拉克努力。
世件，顾骜并亲历者，知具体谈判技巧今采切谈判技巧，结合外交院两饱读，及此几次实践经验。
今伊拉克临禁运尺度，显比世伊朗北棒宽松。少谈判技法法直接复制硬套。
见包处长法应付，顾骜使浑身解数劝：“阿普杜拉校，鸡蛋放篮。您应该知，希拉克已经法-理76底被迫辞-理职务，今反巴黎市长！明法政府初激进少壮策略满。
禁运非常！再果贵问买反应堆、洲际导弹、乃至导弹井配套装备，太显眼嘛？授柄。分采购，更容易巧立名目蒙混关……”
“理，慢慢考察。”阿卜杜拉校继续太极。
……
“帮伊拉克怎墨迹！办效率低啊。处、利弊分析尽，进度推咋恁慢。”
周谈判结束，包处长被彻底磨脾气。
口才待接物水平，并任何问题。初适，已经进入状态，彻底挥。
顾骜技术吹嘘力，及灵光闪点，功夫九九，偏偏差临门脚。
关键文化差异价值导向差异，包处长觉法理解。
顾骜分析：“理解，伊拉克算军独-裁，虽侯赛因将军统，冕王。将军做唯考量，何讨长官志
反正战争代，急。果件既安排，主做难讨长官志邀功，效率低。”
包处长甘：“处？几次明示暗示给……”
“够！”顾骜诚恳打断，“军官活非常优渥。内纪律允许返处，根本打。
比原先6万方级制氧，全部本90万元，拟定卖120万套，25%利润。果提9万方级别，售价200万按300万报、返100万回扣？”
包处长被胃口彻底吓跳。
觉外管理员收处，辆车顶，哪见100万元回扣！
虽笔钱全部加打点，并给阿普杜拉校。
包处长：“，太夸张。……唉，高估方胃口。”
顾骜内哂笑：见世招标层层加码间商……
“算高估，再打折，账做？让优渥军官铤走险，肯定利益。”
包处长叹息抽根烟，眉毛拧川字：
“两准备吧，再密电专门向内申请尺度脏活儿很难办，明明伊拉克回扣，候查查很严，良呐。
边，尽量办法，‘讨长官志’办法。咱加处做，加处吧。”