“再签份呀。唉，，办法嘛。”
“什办法？儿今早跟百块钱，交校服费呢。再吧。”
“哎哟，真啊，”何秋霖回真急，拉妻清楚，赶紧解释：“听，保单今必须办啊，及！”
卢珍搬婴儿车，空弄明白丈夫思。
“护士长，护士长……”护士站护士刚放电话，扭头冲喊：“术室电话，，让赶快派接‘毛毛’。”
“知……，回头再吧，”卢珍隔空答应，丈夫晾边。工敢怠慢，赶紧推辆婴儿车朝电梯间奔。
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何秋霖尾随。再什，见电梯门已经关，门框显示器始闪灯，3、４、５、６、７、８、９……沮丧刚转身，禁“哎唷”叫喊声，腰部突剧烈疼痛，水烫火灼般使弹。呲牙咧嘴，扶墙壁，按腰部，慢慢缓劲。，妻恐怕快忙完工，先针灸科做腰部理疗吧。扶楼梯缓步挪楼厅。
位身披红授带导医护士转脸何秋霖副吃力迟缓神态，便快步向走。
“，需帮忙吗？”导医护士伸搀扶何秋霖，继续关切问：“坐轮椅吗？”
“噢，，。”何秋霖哭笑，导医护士领，脚慌乱谢绝：“问题。谢谢！”
何秋霖趴针灸床，仍掂记少间办，轻松。本医院“属”，与做针灸朱医算熟关系。身体，嘴却闲。反正趴啥，便午“扫楼”般怜兮兮各遭遇笑话讲给朱医听，内十分感慨世态炎凉呀。
“哈哈，真够呀！”朱医法娴熟，将根根细长银针扎进何秋霖腰穴位，忙偷闲笑：“腰，层层走完层楼呀？真算够敬业啦！”
“唉，活迫啊。干保险，果主拜访客户，哪儿保单签啊！”
“今做笔业务吗？”
“呢。”何秋霖奈何摇摇头，似乎未陷入绝望，早盘算：“打算给儿再买份保险，六百块。必须通次考核才啊！保住代码，保住饭碗。否则，月等被除名。”
“啊，保险公司性啊？原做论怎，某季度业务差，除名啊？”
“唉，入保险，遵守规矩啊，愿继续干，拦，随走啊。，坚持几业务员，离。果听点，责任问题。客户信任，才签单啊，此获取公司支付佣金，佣金保单服务费啊，该客户负责任。懂保单旦送客户，该业务结。其实错误。实际保单送客户，服务才刚刚始。果俗，利益问题，保单效头几，客户按缴费，保险公司付给该业务员续期佣金，，数额太太，历佣金累积，笔观收入啊。做销售，客户资源啊。果离保险公司，，原客户再。，般熬几业务员轻易离。私法饭碗，崇高法客户负责。，业务员保住业务代码，才继续保险公司干呀！”
“呵呵，倒很坦诚，什兜底，怕别知业秘密啊？”朱医忙完坐，拿办公桌内部电话，边拨号码边笑：“挺容易。吧，打电话给儿，让，办份保险吧。”
朱医既儿，却帮何秋霖。何秋霖，真“山重水复疑路，柳暗花明村”呀！
“真？太！”何秋霖忽闻此，异常惊喜坐，竟忘腰穴位全扎银针，阵钻入骨疼痛使马俯身，并忍住叫唤：“哎唷、哎唷……”
“嗨，乱！”朱医冲何秋霖做别势，始替拔银针，厚笑：“必激吧？呵，喊再声，疼痛身呀。”
十几分钟，刚才何秋霖见位导医护士走进。正朱医儿，护校待毕业，正本院实习护士。
何秋霖赶紧《费率册》展业包拿，经此般番计算，场给设计套全健康保障计划，病、病、外、外医疗统统包括内。才二十岁很轻，给做保费算很高，每需交纳千二百元保费。花费半，便十分顺利让签份保单。真“东边亮西边亮，黑南方北方”啊！
何秋霖投保单、缴款单保费塞进展业包，此早已云雾散。兴冲冲走理疗室，急急忙忙往医院门口奔。忽，机响。妻打。
“老婆吗，儿，”何秋霖知妻仍担，问题已解决，便电话简约解释，：“保单，已搞掂，赶回保险公司交单。”
何秋霖被赦般，跨摩托车路急驰，风风火火往单位赶。午五点钟刚，已公司柜台排队交单。长溜交单队伍，名站队业务员。释重负暗庆幸，且陡增份信念：奋斗，包！忽，培训班位老师经典告诫：做保险‘剩’者王。愿明今，。希望争取‘剩’。此此刻，拿口袋份保费单，：“剩”，交单长队，今几“剩”呢？
“经历风雨，怎见彩虹？……”何秋霖嘴哼首歌词，言语：“活世界，做竖脊梁！”
，初与何秋霖期参加培训百二十余，终剩八、九，正头“剩”其。正：
踏入保险善，艰辛谁知晓？
尝遍苦辣与甜酸；求万皆平安。（未完待续）