{间：20052月24}
{点：花-特区}
杨健原本老坐原处，听宁默点名往靠靠。很明显，先言机让给韩清华。
见淡，宁默抬眼往便宜姐夫边。
再怎，蛰伏三鲁班科技波爆候。
迎舅视线，韩清华轻轻理理衣领。今门，妻路娜特让穿西装，迎接重刻！
三，连介绍老友庄展鹏先步展翅高飞，创造56亿金奇迹。虽次次收获辈未曾高收入，税1亿收益，踏入亿万富翁列。终究支撑，更像裙带关系馈赠。
眼，鲁班科技鲁班erp，才算拉扯孩。
唯鲁班erp，才真正证明，庄展鹏靠裙带关系坐鲁班科技经理位置。
靠力，力，带领团队力！
口气提胸口，韩清华本该理顺领口力拽。
脑闪，印刻脑，滚瓜烂熟绩！
“鲁班科技半拿4538位商业户，其38.8%米客户，35.7%欧洲客户，剩余25.5%花客户。其，米版订阅平均价1980金月，欧洲版本订阅平均价则1560欧元月，文版订阅平均价7980民币每月。”
鲁班erp实saas模式，按月使收费模式。文版定价海外定价80%，宁默早定规矩。
鲁班erp模块化erp，很高级功内商业户使候。
且，鲁班花本土企业，方力培养内商业户erp使习惯，另方怎给内商业户优惠。内户订阅平均价外户半，理。
相较03561商业户，鲁班户增长，堪称悬崖登顶式长。
“2004，1760位米客户奉献3690w金销售额，1620位欧洲户奉献3835w金销售额，内1258位户则1350w金销售额。”
韩清华淡淡笑笑，顿顿，“鲁班erp2004全奉献8975w金销售额，全运营本2250w金，，创造利润6725w金。”
宁默望脸认真却略带轻松韩清华，跟扬嘴角。笑笑，却扭头罗朔涵眼。
罗朔涵见宁默望，，“04普华永数据实，金碟营业额4.45亿民币，比2003增长22%。，金碟利润全5496w民币。
期友软件，营业额达7.25亿民，相较2003增长20%。利润部分，达7000w民币。”
转头向韩清华，罗朔涵笑，“鲁班erp全球销售额7.35亿民币，利润却高达5.51亿。算际整体收益，内利润部分已经超越金碟接近友。”
“，运营模式太相。单软件实施本费方，【鹊桥】加【盘古】及【飞讯】模式，再加【acs】欧、米及花港省服务器助力。
，547名员差旅费节省菲费，户因此节省太软件实施培训费。更，集办公节约量办公费。”
韩清华仰巴，颇洋洋味。
太清楚鲁班erp绩斐处源哪！
坐首便宜舅早划版图！
“算，两海外运营本拉低体利润，，鲁班erp破7000w利润。”罗朔涵笑。
宁默听摇摇头，“数额已经很错，毕竟运营本接近35%搜索引擎广告投入。”
鲁班erp推广方式金碟友，比鲁班erp压根代理商。除搜索引擎广告网络演示外，鲁班erp销售团队，几乎合签订次与客户签机。算，鲁班erp差旅费间商差价节省少。
虽制定方式，让鲁班erp内推进速度相交其两降低少。鲁班erp凭借模块化选择模式，赢少商业户。
鲁班erp靠量取胜，靠高质量户赢部分内市场。
，内部分推广费，10erp相应关键词排名，鲁班百毒买共才花550w民。数额让鲁班erp，俨百毒客户!，份双赢合战略。
至李彦宏志认认，知。
外部分，销售力量（saleforce）边披荆斩棘，鲁班erp它身跟抢甲骨文司艾普客户已经足够节约！再积累几，甲骨文、司艾普掰掰腕，世老路吗？
提22重新布置，候际erp业什竞争态势，知。
“to b部分，鲁班erp长已经足够。”宁默点点头，转头向韩清华问，“to c部分呢？”
to b 商业户，to c或企业主。
宁默口to c ，特指鲁班科技阿狸系合。
03钱塘，候阿狸旗淘宝正式线。03淘宝正式线，鲁班erp才正式切入淘宝to c 软件市场。整，鲁班科技to c 市场摸石头河。
2004，经历非典洗礼淘宝已经做许绩。淘宝卖已经百单迹象，并且陆陆续续少平台型电商务企业建立。
鲁班erpto c业务，正式向淘宝延伸。
块业务，让韩清华却由摇摇头：
“淘宝财报，淘宝网04销售额增长217%，达23亿民币。”顿顿，韩清华苦笑，“正因解数据，才明白，鲁班erpto c业务20团队创造590w民币，怕…………。”
“电商务毕竟算新兴物，拿590wc业务，已经算份错绩。”
宁默点头笑，“23亿分化近百万卖身，却几乎每卖身转近10元钱，已经算铁公鸡身拔毛。
毕竟100w卖均收入全才2300元，算收取千分二软件费。花软件氛围，算错绩。怎，新兴务兴，必定钱、敢尝鲜赚钱。逻辑，变。”
to c 业务划定，宁默知花展像to b业务迅猛。
未软件使率越越高，块市场宁默让鲁班科技始放弃。算赔本赚吆喝，尝试番，更别少赚钱。
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“，觉错。块业务继续坚持，它未虽赶鲁班erp市场份额，经济份，它鲁班科技重增量市场！”
宁默话题做探讨，直接定论。
，“鲁班erp旗盈利，除40%盈利应tup奖励股份分红并全部外，将盈利15%，按照2:2:6比例，支付给【鹊桥】、【飞讯】【acs】技术服务费。其部分全部扩张资金，继续投入鲁班科技扩张。”
“，……合适吧。”韩清华瞅瞅场其，翼翼，“其兄弟单位，拿笔高比例分红。”
“其兄弟单位，赚钱比。”
“，点收益算啥？”杨健眯眼睛笑，“辛苦两，给团队员奖励。”
周围脸带笑，韩清华顿话。
谁让鲁班科技，争气呢？
才赚6000w金，
压根够啊。
嘀咕完，见便宜舅望向杨健。
宁默冲杨健点头，“杨哥，掘宝贸易吧。”
“咧，”杨健顺势往依靠，“掘宝贸易04完5.5亿金销售额，由sku品类增及竞争增加关系，掘宝贸易整体利润率降至34.5%。，掘宝贸易04完利润1.89亿金。”
“emmmm，底金奶牛。掘宝贸易果早期项目，赚钱。”
宁默笑笑，却句停。
杨健接话头继续，“掘宝贸易目已经达3400sku，目应产品供应链，已经全部提供给掘宝商城扩展产品库。
，掘宝贸易目盈利率降，除快消品增加外，5%投入【点金质造】产品研……”
宁默听点点头，“综合展必性，因必须产品投入更研费，才抢占更市场。”
掘宝商城45内完3亿金销售额绝根基，背【点金质造】始沿袭合路，至掘宝商城产品线，具备与欧米本产品较高低质量功。
“掘宝贸易边简单，20%利润按照tup奖励股权，留存1亿抽调其方，剩部分全部投入【点金质造】设备更新团队扩建！”
宁默言简赅定基调，转头向张晓龙等笑笑：
“【gmail】、【熊猫映画】、【酷玩科技】财报已经，虽养活团队问题，仍旧力候。
，04利润全额拿tup奖励股权分红。剩余部分，全额投入项目运。”
gmail免费运营，态需。gmail旗宝盒（dropbox），2004完，才真正运营半间。1000w营收算许盈利，真正收刻。
【熊猫映画】虽线《猪佩奇》，靠《猪佩奇》周边掘宝商城线赚钱。团队搭建仍旧需继续投入，宁默必近千万盈利断【熊猫映画】展。，【熊猫映画】需其项目补贴。
【酷玩科技】更此，由免费模式加态配套定位，【酷玩科技】盈利够团队内部消化。
既此，三项目盈利，宁默抽调。
其项目拿展示遍，轮却展示几乎。虽盈利安排方案喜闻乐见，张晓龙、颜雨峰、吴昱君及武振宇相识两眼并撇撇嘴。
怎脸光，却因此憋口气。
宁默见，便明白几什。
必留问题，转头向罗朔涵：
“内各公司集团化方案6月拿。通集团化运，规避财务税务问题亿达节省支员调配问题。”
“嗯，6月必定拿。”罗朔涵重重点点头。
宁默瞧认真便问题再什。
“蛰伏【高级程序员孵化】间已经足够积累”，宁默转头向列夫琴，“准备吧，等次米回候，再玩！”
“等很久！”列夫琴沉声。