“夏信，今怎计划？”胡斌吃早餐，问夏信。
“昨，外险适合群差比较班族，今附近几幢写字楼怎？”夏信。
“理，班族需求相比较激，定单位给员工买。”胡斌兴趣。
“啊，单单位给员工买外险，定真门儿。”夏信东湖饭店张团体外险保单。
“儿直接奔写字楼。”胡斌抹嘴，准备身。
“急，儿先附近商铺再转转，练练昨话术，写字楼早晨，很早很忙，估计十点才空。”夏信显今拜访计划经深思熟虑。
”，按办，走吧。”
两回房间，拿展业包，门。
附近几商铺卖吃，点。夏信两路走，感觉商铺，法找机老板话。沿马路路朝写字楼走。转弯，路边商铺变风格，再吃铺，很卖杂品，比水管，电灯泡类商铺，正值刚刚门，几乎早晨买东西，很店主店闲坐。
“胡斌，始吧，求签单，少练练昨话术。觉怎。”夏信停脚步问胡斌。
“，昨侯老师吗，市场老师，咱始吧。”胡斌表示赞。
”，，。”夏信定顺序。
两走进店，“老板，您，长盛保险公司。。。。”
“外保险啊，买吉利，买买。”
”身体，买保险。“
。。。。。
夏信两接连拜访几，店主反应先基本反应，结果，购买法。幸两做理建设，签单目，锻炼话术，经几练习，话术真越越熟练，很技巧做越娴熟。
间差快11点，胡斌休息，主抽烟，两马路边找石椅坐，胡斌拿烟，点抽。
“觉怎？”夏信问句。
“什怎？午收获吗？“胡斌，等夏信回答，接”觉收获很，几，觉店主已经始考虑考虑。”
“，觉差点点，再努力，午再拜访，话，午写字楼。”
抽完烟，两活身体，向车配件商店走。
“老板，您，长盛保险公司，打扰您几分钟吗？“夏信坐杂志店主。
”保险公司，什吗？”店主放杂志问，五十岁阿姨。
“阿姨，，公司推款买外险，很适合单位团体保障，给您介绍吧。”
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“啊，正，讲讲吧。”店主热态度，让夏信，胡斌两简直受宠若惊，终遇冷脸。
夏信20分钟左右间产品做讲解，问店主“阿姨，您觉怎？”
“很贵啊？少钱啊”店主，抬头问夏信。
“保费根据保额，阿姨，分10万保额，保费200元，5万保额，保费100元，1万保额，保费20元。您觉哪合适？”
“给买，给儿买，租车，月别车撞，幸。”店主儿月车祸，余悸。
“阿姨，您，您儿外车，直盼望平平安安，您给买份保险，公司每盼望平平安安，您啊！”夏信话活活。
“伙，嘴挺，嗯，句话，给儿买5万保险吧。”店主笑。
“谢谢您。”夏信胡斌乐花，终卖张卡。狂喜，脸装很平静，夏信保险卡交给店主，收保费，帮电话保险直接通。
刚告辞门，门外伙快步走进，拿饭盒，夏信眼，店主“妈，午饭给您拿回，几车朋友午吃饭份钱，陪您吃。”完转身走。店主忙喊住儿，给买份保险，伙觉租，企职工，企业给交社保，份保险解决万况问题，件很。毕竟租车公司，车祸几乎听，。
夏信边听伙，眼珠转转，步问伙，“司机师傅，您，长盛保险公司，觉您特别，像您先进保险识，几次遇。”
伙让夸点思，连声”实话，实话。“
“周围司机朋友很您况差啊？”夏信追问句，边胡斌反应，“啊，社保什啊？”
“啊，差，怎谈谈份钱，准备公司谈谈，降点份钱。”
“您带吗，觉您朋友需您保险。吗？夏信问。
”。。。。，熟啊。万高兴见怎办？”伙很难。
“，您，果您朋友愿谈，马走，您觉吗？”胡斌。
“吧，觉买份挺，安稳点。跟走吧。”伙，。
夏信两店主打招呼告辞，跟伙向百米外吃饭饭店走。
千香饭店，其实放四张方桌吃店，午供应简单炒菜，盖浇饭，条馄饨，老板听口音像福建或者广东，两方讲普通话，夏信觉，培训班两方讲话老板差。
靠墙张桌坐五六司机打扮，正吃饭聊，应该伙吃饭司机朋友。见伙进，其喊声“乐，干什，怎才？给老送饭长间啊。”叫乐伙走缘由，顺便夏信胡斌介绍。
“保险？企职工单位给拿钱买，听买啊。”40岁，听口音像东北。
“呵呵，位哥，听口音老乡啊，您，基本单位拿钱给职工投保险，果企职工。”夏信先套老乡交。
听熟悉乡音，东北司机果态度热很，“老乡啊，，坐。”果老乡见老乡，两眼泪汪汪啊。夏信谢声坐，胡斌拉凳坐夏信旁边。
“，老乡，保险怎回？”东北司机问，，几，比较威望。
夏信保险卡介绍遍，特别强调租车司机，份保险特别适合，万遇，保险帮度难关。吸取昨教训，夏信避“话”租车司机特别忌讳车祸等字。夏信几司机侃侃谈，胡斌很佩服，愧签长盛张百万保额保单。
“买保险太吉利啊。”边声句。夏信听，呵呵乐，侯老师教话术运遍，真辜负昨晚胡斌房间回演练，夏信段话术讲非常流利。听完夏信话，东北司机“夏讲理，难病因医院吗？尽扯淡，先买5万保险，回头让媳妇儿安点。”
东北司机买，其几纷纷掏钱给买份，5万，1万。因连吃饭耽误，夏信赶紧身告辞，东北司机热留吃，知商量，夏信胡斌坚持离，走，夏信传呼号留给东北司机，告诉方果d市，找，请吃饭。
离千香饭店，走方，夏信胡斌两再抑制住兴奋，两约“耶”声，做胜利势，算，共销售七张卡，保费收380元。七张卡托底，两吃完饭思再展业，马结训，给买点海特产呢，专门跑南京路转圈，分别给买点海特色，夏信专门给儿买套汽车模型。
晚回宾馆，打听，光签单，几组签单，签两张卡。侯老师魏仁强夏信销售七张卡惊奇，专门问程，夏信胡斌打马虎眼，侯老师两愿，再问。
两，夏信胡斌按照找窍门，午，晚找司机聚集吃饭饭店销售，此，每午，晚吃饭分，两专门打车，车先司机聊推销，果顺利，司机师傅吃饭方，群销售。两，居销售30张卡。夏信程奇思妙，让胡斌叹观止。
结束，走宾馆门口，胡斌感慨声“寿险东西，做，除勤奋，脑啊，夏信，觉干寿险料。”
十五，终培训。结训仪式，侯老师首先各位员努力，支持，配合表示感谢，优秀员进奖励，外，夏信被评优秀员，夏信胡斌因市场实践，销售量居全班首获侯老师特别奖励，本台湾版书《推销神-原平》，让夏信激半。侯老师讲完话，魏仁强全体员优异表做充分肯定，祝愿未够寿险业越走越远，越做越。全体员给与众位老师热烈掌声，将次很讲，身难忘经历。
依依惜别，夏信其员踏回路途。