三始，夏信直接问问题：“业务员怎才业绩？“
问题谁知答案问题，怎才业绩？见客户，才业绩。
“拜访客户。”性主管站回答。
“很。”夏信表扬句，接问：“拜访少客户业绩？”
“嗯......，越越吧？”主管点支吾。
“100怎？”
“做。”主管摇头。
“？”
“像点少？”
呵呵，夏信笑，抬讲台拿包装很东西，：“块压缩毛巾，送给。掌声感谢，请问贵姓？”
“叫邵娟。”邵娟高兴走，夏信接压缩毛巾，毛巾本身值几钱，够被表扬，却很高兴。
因三课程果全讲，非常枯燥，夏信专门设计很互环节，让白长文公司拿礼品，结果白长文拿压缩毛巾，让夏信很奈。
“什拜访量合适，需拜访量管理，怎管，门问。”
夏信午介绍业务员拜访量工具，已经涉及很指标，原本每指标理解别，结果指标，很理解，理解，导致。
针指标，夏信做统规定，规矩，方圆，规矩首先统，每解内容定义。
【认识十老书友给推荐追书app，野果阅读！真特，车、睡靠朗读听书打间，载 】
场听介绍，觉张报表很简单，真报表，让每模拟填写候，，像象简单，业务员报表共七项指标，七项指标相互关联，数据改变影响其数据，慢慢，越越问题，教室像锅，讨论声，吵闹声此彼伏。
讨论差，夏信：“各位。”等渐渐安静，夏信接：“果表填很难，平常怎管理营业部业务员呢？像射击两方式，指哪打哪，二打哪指哪，叫神枪，叫瞎打。各位觉哪？”
听瞎打两字，底笑，，像做少，每月做少少。
“每打哪指哪神枪，神枪关键什？”
“经训练。”韦光明抢回答。
“韦经理错，吗？”夏信问。
“枪。”刘金华答，刚完，哄堂笑。
“瞎扯，神枪枪关系吗？”白梅捂睡，笑刘金华。
“呵呵，刘经理理，工具，难度降低。吗？”
“知打什？”王虹答。
“，非常，指哪打哪关健因素知打哪，目标明确，经严格训练，再加工具，才做像神枪指哪打哪。”夏信完，拿三毛巾，韦光明，刘金华，王虹三：“奖励。”
阵鼓掌。刘金华走回座位，白梅：“怎，夏关系吧，切。”
听夏信台：“韦经理，给瞄准点。”
韦光明站：“，射击瞄准点‘三点线’，三点缺口沿央点、准星沿央点、目标点，三点形条瞄准线。回答完毕。”
回答完，韦光明潇洒敬礼，引全场掌声。
“太棒。”夏信台伸右拇指，接问：“知瞄准技术，韦经理讲，战场神枪？”
“。”每摇头，知射击原理神枪两回，吗？
“什很认新进培训市场呢？”
“知话陷阱，果。”白梅悄悄王虹，王虹笑点点头，几，已经领教夏信问话风格，带陷阱问问题，掉进。
更营业部经理被句话问张口结舌，啊，像新稍微培训市场，边主管约哀怨眼光经理。
，，夏回实真相吧，训练，怎呢？
火候差，夏信：“知做两回，知做，做，需件简单断重复，像电视解放军新兵训练，枪口栓块砖，练习瞄准，需督促业务员断简单拜访，销售重复、重复、再重复，，才寿险市场神枪。”
扬报表，“报表，每训练记录，每每刻盯业务员，做怎，全靠记录追踪。报表很简单，拜访难，简单重复做，件见简单。”
“什重复做，定让新变神枪呢？拜访量管理，或者叫活量管理。”
很长间，很例诠释拜访量管理，夏信让座每够解它重性，关系川阳分公司接打翻身仗重。
绝数营业部经理识拜访量管理重性，够追踪，认真做，夏信相信川阳问题定解决。
接午间，夏信专门介绍主管营业部经理使工具，虽午已经指标做解释，主管营业部经理工具依指标，给再次讲解遍，带工具模拟填写遍。
原计划午结束培训，直搞晚九点才结束。夏信议结束，求。
，周，拜访量管理将川阳分公司正式落实推。周给抓勤率业务员进训练填写工具。
二，考虑营业部需管理，量主管参与“魔鬼训练班”，期训练班营业部经理暂先参加，主管先参加，周，营业部经理携带几名非主管骨干参加二期，果周勤率做80%，参训。
三、期主管魔鬼训练班将三举办。
听参加期培训班，很营业部经理失望，，参加培训，谁管营业部啊，且周抓勤率。，很释。
回市区路，王虹副驾驶座白梅直话，奇问：“怎话？”
“王虹，商量呗。”白梅脸祈求神，惜王虹盯路况，见。
“什？”
“参加期培训班，帮管周营业部，，参训，帮管营业部，怎？”