三始,夏信直接问问题:“业务员怎才业绩?“
问题谁知答案问题,怎才业绩?见客户,才业绩。
“拜访客户。”性主管站回答。
“很。”夏信表扬句,接问:“拜访少客户业绩?”
“嗯......,越越吧?”主管点支吾。
“100怎?”
“做。”主管摇头。
“?”
“像点少?”
呵呵,夏信笑,抬讲台拿包装很东西,:“块压缩毛巾,送给。掌声感谢,请问贵姓?”
“叫邵娟。”邵娟高兴走,夏信接压缩毛巾,毛巾本身值几钱,够被表扬,却很高兴。
因三课程果全讲,非常枯燥,夏信专门设计很互环节,让白长文公司拿礼品,结果白长文拿压缩毛巾,让夏信很奈。
“什拜访量合适,需拜访量管理,怎管,门问。”
夏信午介绍业务员拜访量工具,已经涉及很指标,原本每指标理解别,结果指标,很理解,理解,导致。
针指标,夏信做统规定,规矩,方圆,规矩首先统,每解内容定义。
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场听介绍,觉张报表很简单,真报表,让每模拟填写候,,像象简单,业务员报表共七项指标,七项指标相互关联,数据改变影响其数据,慢慢,越越问题,教室像锅,讨论声,吵闹声此彼伏。
讨论差,夏信:“各位。”等渐渐安静,夏信接:“果表填很难,平常怎管理营业部业务员呢?像射击两方式,指哪打哪,二打哪指哪,叫神枪,叫瞎打。各位觉哪?”
听瞎打两字,底笑,,像做少,每月做少少。
“每打哪指哪神枪,神枪关键什?”
“经训练。”韦光明抢回答。
“韦经理错,吗?”夏信问。
“枪。”刘金华答,刚完,哄堂笑。
“瞎扯,神枪枪关系吗?”白梅捂睡,笑刘金华。
“呵呵,刘经理理,工具,难度降低。吗?”
“知打什?”王虹答。
“,非常,指哪打哪关健因素知打哪,目标明确,经严格训练,再加工具,才做像神枪指哪打哪。”夏信完,拿三毛巾,韦光明,刘金华,王虹三:“奖励。”
阵鼓掌。刘金华走回座位,白梅:“怎,夏关系吧,切。”
听夏信台:“韦经理,给瞄准点。”
韦光明站:“,射击瞄准点‘三点线’,三点缺口沿央点、准星沿央点、目标点,三点形条瞄准线。回答完毕。”
回答完,韦光明潇洒敬礼,引全场掌声。
“太棒。”夏信台伸右拇指,接问:“知瞄准技术,韦经理讲,战场神枪?”
“。”每摇头,知射击原理神枪两回,吗?
“什很认新进培训市场呢?”
“知话陷阱,果。”白梅悄悄王虹,王虹笑点点头,几,已经领教夏信问话风格,带陷阱问问题,掉进。
更营业部经理被句话问张口结舌,啊,像新稍微培训市场,边主管约哀怨眼光经理。
,,夏回实真相吧,训练,怎呢?
火候差,夏信:“知做两回,知做,做,需件简单断重复,像电视解放军新兵训练,枪口栓块砖,练习瞄准,需督促业务员断简单拜访,销售重复、重复、再重复,,才寿险市场神枪。”
扬报表,“报表,每训练记录,每每刻盯业务员,做怎,全靠记录追踪。报表很简单,拜访难,简单重复做,件见简单。”
“什重复做,定让新变神枪呢?拜访量管理,或者叫活量管理。”
很长间,很例诠释拜访量管理,夏信让座每够解它重性,关系川阳分公司接打翻身仗重。
绝数营业部经理识拜访量管理重性,够追踪,认真做,夏信相信川阳问题定解决。
接午间,夏信专门介绍主管营业部经理使工具,虽午已经指标做解释,主管营业部经理工具依指标,给再次讲解遍,带工具模拟填写遍。
原计划午结束培训,直搞晚九点才结束。夏信议结束,求。
,周,拜访量管理将川阳分公司正式落实推。周给抓勤率业务员进训练填写工具。
二,考虑营业部需管理,量主管参与“魔鬼训练班”,期训练班营业部经理暂先参加,主管先参加,周,营业部经理携带几名非主管骨干参加二期,果周勤率做80%,参训。
三、期主管魔鬼训练班将三举办。
听参加期培训班,很营业部经理失望,,参加培训,谁管营业部啊,且周抓勤率。,很释。
回市区路,王虹副驾驶座白梅直话,奇问:“怎话?”
“王虹,商量呗。”白梅脸祈求神,惜王虹盯路况,见。
“什?”
“参加期培训班,帮管周营业部,,参训,帮管营业部,怎?”