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百八十六章 简单重复做简单

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始,夏信直接问问题:“业务员怎业绩?“

问题答案问题,怎业绩?见客户,才业绩。

“拜访客户。”性主管站回答

“很。”夏信表扬句,接:“拜访少客户业绩?”

“嗯......,越吧?”主管点支吾。

100?”

。”主管摇

?”

点少?”

呵呵,夏信笑,抬讲台包装很东西,:“块压缩毛巾,送给掌声感谢,请问贵姓?”

叫邵娟。”邵娟高兴夏信压缩毛巾,毛巾本身值几钱,够被表扬,却很高兴

课程果全讲,非常枯燥,夏信专门设计环节,让白长文公司拿礼品,结果白长文拿压缩毛巾,让夏信很奈。

“什拜访量合适拜访量管理,管,。”

夏信午介绍业务员拜访量工具,已经涉及指标,原本指标理解,结果指标,很理解,理解导致

指标,夏信规定,规矩,方圆,规矩首先,每解内容定义。

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听介绍张报表很简单,真报表,让每模拟填写候,简单,业务员报表七项指标,七项指标相互关联数据改变影响其数据,慢慢,越问题,教室,讨论声,吵闹声彼伏。

讨论差,夏信:“各位。”等渐渐安静,夏信接:“表填很难,平常管理营业部业务员呢?像射击方式,指哪打哪,二打哪指哪,叫神枪叫瞎打。各位?”

瞎打两字,底少,每月做少。

“每打哪指哪神枪神枪关键?”

“经训练。”韦光明抢回答

“韦经理错,吗?”夏信问

“枪。”刘金华答完,哄堂笑。

“瞎扯,神枪关系吗?”白梅捂睡,笑刘金华

“呵呵,刘经理理,工具,难度降低。吗?”

打什?”王虹答

,非常,指哪打哪关健因素打哪,目标明确,严格训练,再加工具,才像神枪指哪打哪。”夏信完,拿毛巾,韦光明,刘金华,王虹三:“奖励。”

阵鼓掌。刘金华走回座位,白梅:“怎,夏关系吧,切。”

听夏信:“韦经理,瞄准点。”

韦光明站:“射击瞄准‘三点线’,三点缺口沿央点、准星沿央点、目标点,点形条瞄准线。回答完毕。”

回答完,韦光明潇洒礼,全场掌声。

“太棒。”夏信拇指,接:“瞄准技术,韦经理战场神枪?”

。”每摇头,知射击原理神枪两回吗?

培训市场呢?”

陷阱,果。”白梅悄悄王虹,王虹点点头,几已经领教夏信问话风格,陷阱问问题,掉进

营业部经理被句话问张口结舌,啊,稍微培训市场,边主管哀怨眼光经理。

,夏实真相吧,训练呢?

火候差,夏信:“知两回,需件简单重复,电视解放军新兵训练,枪口块砖,练习瞄准督促业务员简单拜访,销售重复、重复、再重复,寿险市场神枪。”

报表,“报表,训练记录,每刻盯业务员,全靠记录追踪。报表很简单,拜访难,简单重复做,见简单。”

重复做,神枪呢?拜访量管理,或者叫活量管理。”

很长间,很诠释拜访量管理,夏信座每解它性,关系川阳分公司接打翻身仗

营业部经理拜访量管理性,追踪,认真做,夏信相信川阳问题解决。

间,夏信专门介绍主管营业部经理使工具,虽午已经指标做解释,主管营业部经理工具依指标,再次讲解遍,工具模拟填写遍。

原计划午结束培训,直搞九点才结束。夏信议结束求。

,拜访量管理将川阳分公司正式落实推周给勤率业务员进训练填写工具。

二,考虑营业部需管理,量主管参与“魔鬼训练班”,期训练班营业部经理暂参加,主管先参加,,营业部经理携带几名非主管骨干参加二期,勤率80%,参训

三、期主管魔鬼训练班将举办。

参加期培训班,很营业部经理失望,参加培训,谁管营业部啊,勤率。,很

回市区路,王虹副驾驶座白梅话,:“话?”

“王虹,商量呗。”白梅脸祈求惜王虹盯路况,见。

“什?”

参加期培训班,周营业部,参训营业部,怎?”

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