8点正，夏信汽车厦16层。夏信直习惯比班实际提半达办公室。
提半办公室习惯，未二十间，管担任分公司，长盛保险公司副裁，永华保险公司裁，夏信直保持。
李俊电梯间接夏信，带走进次谈话办公室，指张桌，“夏信，办公桌，坐吧。”
儿，刘芸雅走进办公室，见夏信，抬打招呼，”夏信，欢迎加入啊，办公室更气。”
安顿，李俊带夏信，张办公室打招呼，算正式报。张办公室，帮入职续办。幸少，公司初创期，很续很简单，全办完。李俊带夏信其几办公室，见，几句让关照客气话。
回房间座位，李俊具体向夏信介绍具体岗位工内容。夏信才解，长盛保险公司原直做财产保险，今刚刚立身险部，李俊新立部门经理，部门唯员工，李俊唯兵。具体工很简单，找买保险客户，卖保险，收回保费。初创期，什业务做，管财产险，身险。
夏信听完，阵阵蒙，财产险什？身险什？哪找客户？
李俊夏信困惑，“先给本产品费率册，全部保险险，先习。午丹东差，概两三间，等回，再带跑几单位，见见客户。”完，拉抽屉，拿本蓝色封册递给夏信，书封印《长盛保险公司身险费率册》。
“财产保险吗？”夏信，直接问，回答，“，李经理，先习。”
午李俊请夏信吃顿饭，欢迎饭。火车站，差丹东。
夏信楼回办公室，翻本册，打算始习。页，，字认识，组合，太理解什思。“保额，保费”算明白，“投保，被保，受益，保险”，类，几类？“趸交，交”，交理解，趸交什思？
夏信被名词打晕。怎办？歹名牌，工厂干五工程师啊，连名词懂，怎做业务呢？
晚回，吃完饭，牧锦洗完碗，见夏信坐桌旁，册呆，问句，“费劲吧？”
“嗯，费劲，专业名词太懂，真急死。”
“别急，刚医院，医专业硕士呢，真正临床蒙。”完，牧锦包拿本保险专业词典，递给夏信，“午买，听两直嘀咕名词懂，买本专业词典。”
“太，真媳妇儿，真太，简直及雨。”夏信喜望，跳，亲牧锦，牧锦脸红，眼正俩笑儿，笑。
拿册苦三，夏信险囫囵吞枣遍。每险，夏信懂内容，程问题写笔记本，写产品理解，认买险群。短短三，夏信做厚厚笔记本，内怎卖保险，哦，，专业点，展业，知。
牧锦夏信保险公司，每晚认真习，夏英睿，“儿，爸爸，习认真，长认真习哦。”英睿听妈妈话，抬头妈妈，瞪双真邪眼睛，使劲点头，知真听懂妈妈话。低头，继续汽车业。
三，李俊回。早晨公司，李俊夏信喊，“夏，东湖饭店给员工买保险，谈谈，单做，算张。”完，给夏信联系名字，林晓。
“吗？”夏信问，带跑跑客户吗？怎变？
”哦，儿张汇报丹东，再单位已经接触，谈，什问题。”李俊笑，“紧张，万头难，接触客户，经验慢慢。概业务流程。”
“，定单做。”夏信回答完，右紧紧握，嘴唇狠狠抿。
东湖饭店，位东湖公园门口，东湖公园产业。
午10点点，夏信骑车东湖饭店门口。停车，夏信向饭店柜台服务员模打听林晓，夏信，懒洋洋指方向，三字“财务科”，低头接。
夏信谢声，往走，财务科，门关，门敲两，屋转头，问句，“志，请问林晓吗？”
“啊，找吗？”边正抽烟男应声。夏信眼光转。30岁男，嗓门很，知特别爱运，身材非常匀称健壮。
夏信突卡壳，因知应该何称呼林晓。林晓志，，太正式。林哥，，感觉像黑社呢。晓哥，像熟啊。夏信急智，李俊接触，差应该经理级吧，财务科估计财务科科长，先喊科长错。
“林科长，长盛保险公司，叫夏信，李俊经理交代。”
”哦，李俊让啊，买保险吧？“林晓回答，蒙，林晓真科长，夏信内窃喜。提醒夏信，何打交问，哪怕何称呼方习课题。
话，林晓客气夏信引进屋，泡杯茶。
“林科长，您给办保险吧？”
“啊，直办，今经理其饭店给职工办，办。“
“林科长，先问，您给办什险？”夏信问句。
“哎呦，问，真被问住，知什险，赔险。”
“应该外险吧，外赔。”夏信三强补效果体，听很专业。因90代，陆保险市场放，保险公司提供产品很少，特别身险方，主外险，含疾病死亡简易身险，太身保险。
聊儿，夏信才解，东湖饭店什给职工办保险，春节，轻趁午，私跑东湖滑野冰，冰破裂，掉进湖，淹死。属饭店闹长间，经理连春节。
“险贵吧？”林晓愧财务科科长，费比较敏感。
”外险贵。饭店少啊？”夏信回句，公文包，拿投保单。
“饭店14，需什续资料吗？”林晓投保单问。
“林科长，填投保单，需饭店参加保险14，每身份证号码。因单位投保，需盖公章。”
”身份证号啊，收啊，知身份证啊。“林晓脸懊恼。
夏信很今单业务完，单业务啊，，今做，安慰林晓，
“林科长，，投保单留您，几帮身份证号收集，两再办，您？”
“吧，，麻烦跑趟。”林晓满脸歉。
“怪，打电话，先您声，很专业。”夏信急忙接话。
听夏信话，林晓颇外眼夏信，感觉轻太，很礼貌，急躁，且话让很舒服。
“，夏，客气，几身份证号收集，周麻烦再趟。”林晓称呼夏信改夏，感觉亲近很。
夏信告辞，回公司路，次客户接触程做反思。真皆问啊。夏信感叹句。
三，林晓让给夏信电话，告诉职工身份证号收全，让二午办续。放电话，夏信整投保程脑海遍，什方。
二午，夏信东湖饭店，熟门熟路财务科。敲门进，林晓见夏信进，马迎，“夏，？坐喝口水。”
夏信林晓热点受宠若惊，紧忙回应，“谢谢林科长。”
林晓接回头财务科职工，“李，夏信保险续办吧。”伙答应声，顺桌写满身份证号表格拿。
夏信接名单，号码位数等错误，坐李边，指导投保单填。团体外险，东湖饭店给每投保保额1000元，每保费10元，加保费共140元。
收投保单140元金支票，夏信告辞。骑车回公司路，感觉路每笑，特别蓝，风吹身，脸感觉特别温暖。
回公司，投保单支票交业务柜台审核，回办公室，刘芸雅“夏，祝贺啊，完单。”
“140元，太少。“夏信点遗憾。
“少怕，始功半。加油。”刘芸雅鼓励。
隔，夏信正业务部拿保单收据，准备给东湖饭店送。接东湖饭店李电话，李电话支支吾吾半，夏信才听清楚，原确定投保14，两两调东湖公园管理处，饭店。味投保单保费需重新填写，林晓思让夏信再趟东湖饭店，重新办续，觉思。让李打电话。
听消息，夏信急忙原投保单业务柜台拿，告诉财务保费变化，支票先入账。骑车东湖饭店。
东湖饭店财务科，李迎，“夏信，思，让跑趟，林科长北京，特嘱咐定向表示歉。等回，帮您再介绍几客户。”
“，应该嘛，谢谢，李，帮谢谢林科长。”夏信笑。
很快，夏信李重新填写投保单，换张120元金支票。两，夏信东湖饭店12团体外险保单送财务科。完张保单。
牧锦哼歌，满脸笑容迈进门夏信，“什高兴？”，夏信张保单签单龙脉遍，牧锦“做业务真容易，120元保单，跑4趟，太辛苦。”
”辛苦辛苦点，觉很思，打交，比原机床打交思。”
夏信停，，”觉展业窍门，摸门路，脑琢磨。“
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。林晓突给夏信打电话，告诉夏信，朋友老板买100万保额保险，让联系。