夏信做件求江南区五营业部经理必须保证本营业部勤率，连勤率保证队伍，难战斗力吗？夏信已经预估江南区勤率肯定高，因江南区号称500，江南区每月举绩率40%（举绩率叫活率，指每月业绩数数比例，销售业管理队伍程指标）感觉问题比象。
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“直接管理结果，通管理产结果程管理结果。”科特勒《营销管理》销售管理句论述，此此刻异常清晰浮夏信脑海。句话候，懵懂，觉点绕口，此刻夏信却仿佛顿悟般，明白句话含义。
“程管控，结果产。”夏信随江南区营业部经理将近50主管堂培训，台讲句话。夏信培训花几间，五营业部经理部分主管进谈，江南区存几问题：制度管理，或者制度，执，很公司队伍管理求分公司形虚设，少江南区反应；二各级主管普遍缺乏销售管理基本认知，很主管任命，本身力并强；因主管力强，带三问题量新进业务员辅导，结果新留住，算留产极低群。
宫文革聊况，宫文革感觉制度管理比较差，点力，严管，几部经理，特别张亮何凤霞找邢建伟告状，邢建伟分青红皂白宫文革训斥顿，久久，宫文革敢管，业绩表越越差，邢建伟每次例批宫文革。
夏信听宫文革吐槽，觉宫文革邢建伟间似乎矛盾，趁午宫文革办公室吃饭，夏信忍住问：“文革，邢矛盾啊？”夏信原喊宫文革叫“老宫”，感觉很别扭，喊“文革”。
宫文革苦笑声，：“？”夏信翻白眼，，傻？
“记d市分公司习，跟李吗？”宫文革站身，走办公室关，转身，边回座边问。
“哦，真，李，纳闷，怎像其分公司，业务副跟。”夏信回，真回。
“啊，分公司分管副，邢虽寿险，办公室工，才管业务。李政府，两，邢觉李，处处提防。”
“哦，既李走近，李？”夏信问。
“谁李，负责寿险业务，工直接向李汇报已，跟李哪什关系。”宫文革脸副苦相。
“哦，明白，邢建伟，踢江南区，明摆。”夏信恍悟，宫文革点像啊。
“，，知什，管啊，做什，邢建伟找茬儿，瞒，次希望江南区真试点功，像全省，果邢建伟，干。”
夏信放筷，宫文革，：“兄弟，很理解，撇舍业公司，因，放，力，江南区业绩定问题。”类似遭遇让夏信仇敌忾感觉。
宫文革放筷，眼睛盯夏信：“真信，给几打气？”
“打气方，详细问分公司业务方管理，真话，很原始，或者很专业，觉稍微做点，业绩很。”夏信信誓旦旦。
“像差吧。”宫文革脸点挂住，“歹红旗区错啊。”
“呵呵，红旗区怎，指标，举绩率基本江南区，业绩因几高产业务员已。”夏信屑撇撇嘴。
“嗯，理，步应该怎干？”宫文革斗志。
夏信接剂药方让营业部经理主管叫苦迭。夏信求职业务员必须勤，连续三勤直接除名，勤业务员每制定三拜访计划，参加早夕，检查活志。
活志dbg公司带试点工具，刚始候，听际公司，很兴趣，两始偷懒，工具其实很简单，每业务员每拜访况全部记录，每严格三访检查，让很懒惰业务员遁形。检查形式很简单，夏信让朱玉红五配合组，每负责营业部，堵门检查，达标让门，必须填完才门。
其陈星高反应强烈，本陈星高营业部基本什管理，爱，，次严管，陈星高眼很被清除掉，感觉很舒服。虽怎产业绩，毕竟陈星高营业部啊，每次，邢建伟见很客气喊声老陈。按照夏信做法，拿营业部被除名半止。
陈星高此专门直接找夏信，求营业部执严格，被夏信句话给怼回，“兵法谋，足其强。”陈星高搞清楚夏信句话什思，听清夏信《太白阴经》本什书，条搞清楚，申请营业部放松管理求，夏信回答：！找宫文革，宫文革副夏信马首瞻态度，回答，夏老师，。
陈星高真急，，再两营业部，直接找邢建伟。邢建伟听陈星高找，挺高兴，听陈星高让找夏信，陈星高部放松点求，邢建伟差点陈星高骂，求放松管理，口吗？30%勤率，求员工勤怎听啊，打电话，万夏信给陈丽安汇报，求放松管理，死定？“锦衣卫”，虽私底，随随陈汇报却真。，邢建伟脸板，陈星高，严格管理，让回按照求做，告状。陈星高被头包，邢怎呢。
陈星高告状处，邢建伟消除夏信误，特跑江南区次，告诉营业部经理，必须按照夏信老师求做。本张亮何凤霞找邢建伟，阵势，老老实实，倒夏信接工打很铺垫。夏信借此机，再次强调“铁纪律”重性，强调四勤定被除名，存侥幸理。
陈新高回营业部，除勤强调近新活量，拜访量几词儿外，给勤打电话，通知必须勤，果勤，被除名，次吓唬谁。结果三，陈星高原本直很，居营业部职场，包括讲住院，送孩。早，次听讲话，虽点乱哄哄，陈星高很满足，才营业部经理应感觉。敢严格求，帮孙，欺负软弱啊。接让老陈厉害。
宣布完求四，督导区连续勤，直接进除名，让很存侥幸理暗庆幸，听劝告勤。
随活量追踪，早夕管理方，陈星高居执严格，长江部业绩像挂似跨越式长，保费月做全省二名，本月收入更超3万元，绩让陈星高笑闭嘴，让其惊诧已，包括夏信本。陈星高专门找h市饭店，带几主管请夏信宫文革吃顿饭，表示感谢。
长江部业绩表带两明显结果，陈星高夏信形盲目崇拜，夏信，陈星高马回营业部执，其四部经理稍微提问题，陈星高像见仇等夏信回答，冲顿，搞夏信哭笑，二陈星高示范，其几部经理始严格执夏信求。
8月末分公司例，宫文革刚刚走进分公司议室，见江东督导区经理走，：“宫经理，月啊，业绩冲全省六啊，本部排三。干嘛？”