决定留长盛保险，夏信始习路。始保险基础知识原理，力争让变更专业。认真花很长间细致研究销售保险产品，身险，企业财产险，车辆保险，财险，责任险，运输险，包括部刚刚几极短险（保险期限内）。
期间通弟弟夏毅介绍接触几企业，特别汽车销售公司，做几单财产保险。夏信感觉展业模式，或者模式并很适合。
90代做企业财产险需企业财务科打交，交流更体酒桌推杯换盏私底利益。因财产险保费按照规定列入企业本，企业财产险般企业投保，财务科选择哪保险公司已。身险，因税列支，基本企业感兴趣，凤毛麟角。给员工投保团体外险，像东湖饭店投保类保险。
请吃饭喝酒，晚恭维话，感觉让夏信很舒服，很别扭。夏信觉销售保险，管财产险身保险，专业很重，让客户解保险义，责任，包括除外责任，管企业财务员，公司其业务感兴趣。夏信问业务部周经理次关困惑。老周听问题，连理懂眼神，语重长句话，“夏，干保险酒量比专业更重。”
“呃。。。，谢谢周经理。”听让夏信言，直翻白眼回答，再找老周。
销售怎才功呢？问题解决，剩20万考核任务肯定完啊，算完，难辈靠喝酒做业务吗？夏信书店寻找销售专业书，90代，销售专业，包括销售鸡汤书像普遍，基本讲何做销售。
六月末午，往往，夏信坐马路边苦思冥，“定适合模式方法，找。”鼓励。“专业定武！“
孕妇慢慢跟走，夏信迷茫眼神突明亮。啊，孕妇保险吗，保险期限11月，怀孕完孩院。孩定风险，需保险，且保险属极短险啊，按照公司规定，保费乘10倍，3万保费，相30万，达任务吗？夏信兴奋，感觉浑身冒汗，知因兴奋外坐间长，毕竟六月底已经挺热。
跑回公司业务部，找孕妇保险投保单，回答像盆冷水三九泼，夏信头凉脚。
“孕妇保险，投保单。”。
“什呀？刚刚吗？应该投保单啊。”夏信解问。
“买，印干什？”
“怎买呢？找孕妇卖，怎知买？”
“哎哟，夏信志，怎呢，保险每份万保额，保费20块钱，做10万保费，找5000孕妇啊？吗？异什？”
“10万，3万，，2万，转正。”
“2万保费，1000孕妇，哪，1000孕妇，男遇见孕妇推销，肯定被流氓，进派啊，公司保。拉倒吧。别办法。”
夏信兴奋劲被浇灭。
嗯，什隐隐约约感觉路呢？
接几，夏信直法放弃销售孕妇产品念头，至始恍惚。
周末，回父母，吃饭候，云莉夏信恍恍惚惚，转头问正给英睿喂饭牧锦。
“牧锦，信怎啦？怎感觉神叨叨呢？”云莉问牧锦，夏悠使眼色，思关儿。
“妈，几，做什焉，知怎，话，三句，回半句。”
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“信，底什？别憋，，商量商量，定办法。”夏悠句。
“法，老异，。。。。”夏信放碗筷，饭桌近法老反应，完，感觉很，少憋慌。
座几听明白，受老打击，像太靠谱，1000孕妇怎找。
牧锦半，突“咳，找医院，帮找妇产科，方孕妇扎堆啊。”
“啊，怎找嫂医院妇产科呢？”夏毅插进。英睿妈妈怀拍，像表示赞。
夏信苦笑，”早，，保险保险期间怀孕孩段间，牧锦医院马，法买，牧锦原因。“
牧锦次反应快，“既医院，找刚怀孕孕妇聚堆方推销啊？”
“方吗？”夏信刚完，突反应，牧锦怀孕，每月区妇幼保健站检查，陪，方尽孕妇，且怀孕待产。
夏信拍脑袋，”怎忘方？妇幼保健站，，妇幼保健站，d市每区妇幼保健站呢！”
紧接站身，夏信兴奋客厅回回走，副马冲。
走走，忽停，问牧锦，“认识妇幼保健站主任吗？”
“认识，虽卫系统，专业。”牧锦摇摇头。
周班，夏信认真孕妇保险内容遍，公司极短险特殊支持政策研究遍。蓝色宝书放进展业包，十点钟，估计妇幼保健站领导应该忙差，骑车往离近山区妇幼保健站。
昨回，夏信觉认识妇幼保健站领导关系，直接找，孕妇，保健站处，应该难谈。
20分钟，夏信山区妇幼保健站。保健站平热闹。很高，矮，胖，瘦孕妇进进，络绎绝。问明白保健站领导二楼，夏信抬脚往走，躲避孕妇，走廊，迎走两孕妇，夏信侧身走。
二楼，掏毛巾汗檫干，长吸口气，定神，伸工员办公室门敲敲，穿白褂工员抬头见夏信，问“找谁？”
“志，，长盛保险公司，找保健站领导。”夏信回答。
“保险公司？什啊？”工员很疑惑。
“业务，需直接找站领导，您帮，领导直接谈吧。”夏信脸摆副严肃神。工员本往问，夏信神，敢再什，声，“等。”进屋。夏信猜保健站主任屋。
儿，工夏信，“主任请进。”夏信谢声，问清楚主任姓，进间办公室。
办公桌坐穿白褂，五十岁龄妇，圆圆脸戴副眼镜，给很温感觉。
见夏信走进，“保险公司？找啊，保险公司什业务往啊？”
夏信向主任欠身，点点头”孙主任，您。长盛保险公司夏信，您叫夏。公司保健站什业务，今您介绍公司新保险险，觉特别适合保健站孕妇，站很益处。“夏信特使琢磨技巧，方谈业务，单位，单位，此拉近双方距离，几次展业，效果很。
孙主任听夏信，感觉轻很话，“哦，吗？坐吧。”，放反笔，做听夏信介绍准备。
“孙主任，公司刚刚新险。。。。。”夏信产品背景，保险责任针象请保健站帮代销向孙主任做详细明。孙主任听很认真，问几问题，听完介绍，”险倒挺新颖，比较适合孕妇，孕妇产风险很。“
“孙主任，您保健站代销吗？”夏信听孙主任，急忙跟句。
“觉适合代销两回，夏，考虑，两再吧。”孙主任笑笑，夏信眼，淡淡回答，脸什表。
感觉孙主任再往谈法，夏信身告辞，周孙主任方便，再谈，孙主任。
回公司路，夏信直回忆刚才孙主任谈程，幅幅画脑演示遍。孙主任孕妇保险很兴趣，话语觉错，什代销呢？
哪方问题吗？
定方！