创造机！
雷翰，简单吃点东西，拿江雁落文件走进书房。林归宛两回台湾，周才回，剩雷翰阿姨两。翻江雁落方案，雷翰知江雁落做份方案应该花少思间。写详尽方案，根据经销商提供见设计分析表格，甚至提供系统需预算及维护系统各费。虽方案做并完，雷翰觉江雁落做份方案恐怕很已经工五六员工做。且难贵，江雁落够敏锐机，脑筋构方案主**。
回江雁落今刻安排偶遇车欲盖弥彰举，雷翰觉微笑。公司管理，雷翰坚决反越级汇报。象江雁落直接找，方，应该希望表机;另方，觉更力帮助实施法吧。
雷翰直认职场丛林，新放进历练，像初经历锻炼。经丛林法则优胜劣汰，强者长，脱颖;弱者或被淘汰局，或甘寂寞，默默闻。江雁落身，雷翰隐约狮特质。果江雁落够经受住考验长，许朝力助。适机，雷翰愿江雁落展助臂力！
江雁落建议分销商进销存管理及报表系统与雷翰段间直考虑渠战略谋合，更准确，系统很雷翰始实施其新渠策略侦察兵。
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曼洁利刚刚进入，依赖合资公司方原商业客户展销售。商业客户主由营百货批站、商贸公司及供销社组。构庞、层层嵌套网络，辐，曼洁利早期业务拓展巨贡献。
随曼洁利业务持续增长，新产品、新品牌、新营销概念断被引入。与展背驰营商业客户变、落管理方法，僵化体制。且，营客户长期拖欠款习惯影响曼洁利正常经营周转。
应问题，任曼洁利销售监迈克服公司高层销售部销售渠进刀阔斧改革。经理培训体系建立，它曼洁利培养批轻、高历、具备专业知识、积累丰富实战经验习型销售团队。，迈克全寻找经销商竞赛，通检验经销商分销回款力，淘汰达标经销商，与达标分销商签订长期合协议。此外，帮助分销商招募、培训销售代表，提高分销商身管理运营力。改革功使进入两新品牌短间内达85%分销率。
曼洁利走已今非昔比。彼高效系统此却越越暴露潜问题。量分销商存，仅造销售区域重叠导致窜货问题严重;且分销商利润断滑，规模分销商甚至负利润，实际问题直接果分销商销售曼洁利产品力消失。且，随内连锁商店数量规模断扩，及跨连锁市零售业位变越越重，类零售商希望跳间商直接与产厂合，降低进货本并满足其服务特殊需求。
雷翰清楚知渠实施轮改革必**已经显易见。特别通与终端合功将柔纺市实，更坚定雷翰改革销售渠决。经深思熟虑，新渠策略脑海已越越清/快晰。，雷翰明白：改革者承担风险。造失败很策略本身正确与否，策略始实施效段间内，改革者获支持与资源。位职业经理，雷翰解循规蹈矩管理者比改革者走更稳妥。除非已经方方准备，仅指业务，包括公司政治;否则，改革者别垫脚石，或替死鬼，甚至死葬身！雷翰觉完全准备，需确认风险已经被降低才全击。
雷翰思考应该哪儿，先试试水深水浅候，江雁落提方案给雷翰新启。雷翰新策略，连锁市主零售商分销商客户名单剥离，直接由曼洁利管理客户渠重变化。变化疑损害分销商切身利益。利益冲突方通幅度削减分销商数量，扩每分销商覆盖区域降低，另方，通分销商提供新利润增长点解决，比加强分销商物流仓储力，其区域内零售商提供仓储物流服务，赚取服务费。，分销商数量减少将曼洁利带更益处：覆盖区域划分将更加明确，配合返利政策改革，极改善窜货问题，保证零售价格统;经严格筛选保留分销商应该分销商具竞争力实力强，雷翰新策略顺利完分销商渠战略合伙伴演化。
整新策略全实施，曼洁利分销商业务往将全部通电系统完。考虑，雷翰觉江雁落提进销存管理系统仅让公司轻松及掌握每分销商分销力，挑选继续合分销商准备;且测试接受执新体系、新系统力。分销商适应变化力执力曼洁利未展将忽视，拉木板车车身火车头，论车头跑快，整列车驶太远。更何况，系统提供曼洁利分销商利双赢策略。果整营销渠改革始，承受阻力应该比较吧。
将方案交给雷翰已经十，江雁落始终未收任何音信。甚至太确定雷翰否已经方案，或者方案太幼稚，雷翰它丢边？几，江雁落难睡觉，断猜测各，解释什已经十，，果算今应该十，递交方案却泥牛入海，杳音信？依江雁落雷翰解，即使方案法被接受，雷翰通婉转方式告知。
“江，南茜请办公室。”贾梅结束市场部经理议，找江雁落，帮南茜传话。
“知什吗？”接通知江雁落莫名其妙，站身，疑惑问贾梅。
“知，赶快吧。”贾梅很奇怪，什南茜突亲江雁落谈话，通传达呢？
“咚咚咚”站南茜办公室门口，江雁落抬敞门敲敲。
“江，进。坐。”南茜电脑键盘移，示江雁落进。
等江雁落坐，南茜口：“听翰，周搭车回，跟聊接触分销商区销售经理解况。”南茜停，江雁落。
南茜提雷翰，江雁落“呼”提。望正注视南茜，江雁落：知雷怎向南茜解释，先别**嘴，听南茜话讲完。
见江雁落口打算，南茜继续：“翰提建议分销商货品管理分析系统法。法，高管例讨论。觉错法，值实施。公司决定各相关部门指派员负责项目策划实施。因建议由提，且经办做许协调工，任命项目协调专员。”南茜停，静静观察江雁落脸表。
任命太突！江雁落听先惊，放桌左右紧紧握，努力压激。“忘形！”江雁落提醒，嘴角忍住向两边牵几。
江雁落脸明显表变化，让南茜觉外。雷翰找南茜谈件候，虽雷翰与江雁落见描绘路偶遇搭车回，且并提及江雁落交给方案，南茜洞察江雁落少少表越级汇报。江雁落，南茜很解，觉话、温文尔雅孩，很教养。
与雷翰共处段间，南茜知雷翰极少每部门安排，尊重部门经理决定。雷翰却江雁落两次亲找谈话。次，江雁落安排渠推广部;次推荐新项目协调专员。南茜：果项目够功推，身项目协调专员江雁落疑将员工业绩评估及今职业展计划落功笔。，南茜承认江雁落渠推广部新员工，与分销商接触捕捉机，并提建议乎料。，显示具备展潜力。，既老板口，顺水乐做。
“项目项目经理北方区销售经理艾瑞克。将整项目负责。项目向汇报。因渠推广专员，且项目实施效**，整系统正常运/快，项目组即解散，仍算渠推广部员，需承担部门工。渠推广部工继续向贾梅汇报。”听南茜话，江雁落觉像被劈两半，半给新项目组，半仍留渠推广部。江雁落本感觉身兼数职，且向身处级别若干老板汇报，将给工带麻烦。特别嫉妒强且法容贾梅将给怎难题呢？够参与实施建议新项目却让江雁落感异常兴奋。，决定暂放未际矛盾担忧，先让尽享受暂喜悦吧！
贾梅晚候，南茜口知江雁落新任命，气愤非常。“！”贾梅狠狠骂，“居离，攀高枝。哼，跟斗，怕嫩点儿！果真本干脆离部门。既，让苦。治，怎服众呢？江雁落，咱走瞧！”
获任命江雁落感激雷翰。雷翰很维护免遭越级汇报麻烦，写方案告诉南茜，江雁落觉暖暖。江雁落：算报答雷知遇恩，尽力做项目。更何况江雁落认与艾瑞克合应该愉快。江雁落决始抛思包袱，忘却切愉快经历，打精神，重新！