众质疑声，江雁落选择坚持。
净妍市零六月。品牌初策划始，江雁落净妍倾注全部热，付绝努力。，净妍累计销售额至今足亿。
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周午高层经理例，销售监弗兰克翻销售报表，紧慢：“净妍月再做次促销。”
听弗兰克求，江雁落皱眉头。销售部客户经理周已经找赵芳几次，求净妍搞促销，江雁落批准。，客户经理办法，弗兰克搬：“月刚刚做买赠活吗？”江雁落提醒。
“办法，销售。乐买已经提缩净妍货架陈列积，准备给净妍移位置，往摆。”弗兰克解释，痛快。净妍表佳仅让市场部忧，给销售部带压力。
“太频繁促销伤害品牌，特别像净妍定位高端品牌。初，净妍差平均每两月做次促销，频率已经太高。”江雁落明白降价、打折等促销段向销售部督促市场部帮助解决短期快提高销售业绩简单、脑筋，惯伎俩。指标考核制度结果让销售部更关注销售额回款，品牌盈亏及长期展。
“果通促销拉销售，产品积压卖场长间销，再铺货难，结果。”弗兰克边，边向雷翰，仿佛话给听。
“促销做，钱花促销，品牌引入恶**循环，展品牌促销，顾客购买。赵芳已经反复讨论，接加净妍媒体宣传。”江雁落，记赵芳向反映况：净妍某重二级市场见广告，却见产品。，补充：“加媒体宣传，需销售部支持，加强铺货，再广告，却买产品况。”
弗兰克听江雁落言语透露指责，更加高兴，反驳：“经销商愿进净妍货因赚钱，客户经理磨破嘴，拉关系解决问题。净妍新品牌，洗衣液仍算新概念，消费者认！况，净妍利润点维持熟品牌低位，经销商根本力进货！”
江雁落知，弗兰克话理。市场竞争激烈，使任何城市推广新品牌，每投入几百万、千万，消费者很难记品牌广告。净妍预算虽少，仍足支付强媒体宣传、频繁促销活给经销商高回报。且，投入量资金，销售色仍旧缓慢，净妍亏损累计越越高。江雁落确定：况，公司久支持。江雁落叹口气，摇摇头，：“弗兰克，理，并完全。经营策略，曼洁利贯依靠品牌力量给客户高利润。果提高净妍给客户利润，打缺口，将否提高其品牌利润率取悦客户呢？难改变公司策略吗？目，净妍展遇挑战，才更需协。：铺货位，方，需加强客户管理沟通;另方，或许品牌进货组合办法;此外，市场部正产品本身及媒体宣传两方调整。”
江雁落回答并服弗兰克，清楚：销售部市场部像两存矛盾冲突兄弟，即目标努力，断争取维护各利益明争暗斗。弗兰克退休，实间陪江雁落群轻慢慢等待新品牌长。目，弗兰克重否退休平稳降落，留口碑，关头惹祸身。待江雁落话音落，弗兰克马回击：“曼洁利很品牌确实强号召力。，净妍目达水平。”
“净妍市调结果吗？”雷翰忽打断两争论，**进问江雁落。
“今午收。”江雁落回答。
“，等调查结论，再讨论，放矢。”雷翰果断。
“。”江雁落弗兰克两望眼，点点头。
转午，坐雷翰办公室，江雁落忧忡忡介绍已经被反复研究调查结果。虽，净妍消费者认知断提高，高市场占率却10%。曼洁利老竞争宝丝雅提早净妍推威洁浓缩洗衣液却取空功，市场份额30%，净妍与它相比，差距十分显著。另份针海、**、广州、四消费先导城市**居民调查显示，喜爱常使洗涤产品品牌，定位萃取威洁名列七位，净妍却榜名。，锐奇广告调查表明：40%消费者威洁广告愿购买或尝试其产品，净妍广告消费者，数字14%。调查结果江雁落很利！
听完报告，雷翰左拇指指轻轻按摩两太阳**，问江雁落：“净妍调整，步准备采取哪措施？”
江雁落微微沉吟，平静回答：“等部研控制关改进净妍配方批准决议。”
雷翰听完江雁落回答，蹙眉头：“改进配方蹴，许耗很长段间。短间内，必须找其推进净妍销售方法。”
江雁落并雷翰法，改进配方势必，目需其实等待，推进。希望雷翰够帮助催催：“改进配方虽唯需调整方，它却核问题，拉销售避免客户流失根本解决办法。次调查结果已经充分证明：净妍配方法满足消费者使洗涤产品习惯。净妍产品泡沫，消费者习惯洗涤产品泡沫丰富与否洗衣干净程度联。仅此，因泡沫，消费者洗衣觉加量。习惯带直接果消费者认洗衣物，净妍比类产品让花更钱。且，因洗衣液量，连带洗衣液衣物残留问题。”
江雁落解释令雷翰眉头皱更紧。江雁落，雷翰错综复杂感。职场，江雁落由雷翰扶植左膀右臂。，丽，江雁落聪慧、恬静、善良、敏感略带哀伤气质伴随每次回眸、低头、浅笑、羞涩、沉吟，牵雷翰身男**感知神经。雷翰觉特殊感正体内慢慢苏醒。感仅令雷翰矛盾，让江雁落产溺爱与娇纵。像此刻，果换别，定采取更强硬态度，毫留指方净妍定位、宣传及推广犯错误，容忍将问题归罪产品配方研。，雷翰表严肃问江雁落：“，什净妍广告目标受众，愿尝试产品比例14%呢？！”
雷翰问题让江雁落语塞。推电视广告，江雁落先请专业广告公司拍摄组长达七分钟系列广告，组织消费者观摩，让选择喜欢两组画。，充分讨论反馈见，根据数选择，将两组画重新组合，完净妍宣传广告。因定位高端市场，净妍品牌诉求点放环保，广告重展唯画，色彩极具冲击力;连选择背景音乐颇具匠。广告曾经被江雁落视，业内专评。惜，艺术表力终未转化购买力，消费者并买账！净妍销售蹶振，比威洁因倡导更方便、更清洁、更实惠功吸引批消费先锋传统洗衣粉转向洗衣液，进威洁快增长实，江雁落怀疑：初定位“”与“环保”真足构消费者购买**因？，历深入细致市场调查概念测试怎谎？
“正赵芳讨论，调整投放媒体，广告投放目标消费群更集媒体。”虽领雷翰话含义，江雁落回答却偷换话题。听江雁落回答，雷翰相信江雁落才智经验，识净妍初品牌定位已经失误！既江雁落愿，雷翰强迫马承认点。
，雷翰话题转向净妍薄弱渠推广，希望再给江雁落提醒：“净妍新品牌、新产品，目销售量，果办法提高分销商销售净妍积极**，市场见产品，广告投入等浪费，带消费者满！靠广告拉，渠推，新品牌很难展。少利益驱，分销商消极抵抗办法呢！光靠销售部加强客户管理解决问题。”
“翰，”江雁落轻声叫雷翰，温柔声音透奈，微微叹口气，“理由，净妍目品牌广告投入太高，让更空间再让利给分销商客户。实问题。”
听完江雁落话，雷翰继续渠推广问题纠缠，静静江雁落，神若思。净妍——曾让雷翰、迈克部寄予厚望本土原创品牌，却雷翰块病。净妍经营似乎已经始进入恶**循环。且，它逢处恶劣环境——曼洁利已经连续两零增长负增长，雷翰确定少间给江雁落，净妍步命运连雷翰法握。
“雁落，”江雁落被雷翰候，雷翰口，“果净妍直见色，怎做？”江雁落知受某特殊绪驱使况，雷翰才由主叫“雁落”“雁”。江雁落虽怀疑雷翰否注习惯，江雁落此却非常确定。，雷翰突抛问题必定寻常含义，且江雁落此刻嗅让感恐惧含义。
“净妍市才半，它直见色未免早。”雷翰问题让江雁落感痛。
直视雷翰双眼，柔软温润声音透丝丝恳求：“翰，任何品牌展需间积累。净妍，已经投入力物力，像孩，被孕育久。忍连长机给轻易放弃吧？果真决定做，将巨遗憾！”江雁落语气变点儿激，停平静绪，轻声：“翰，净妍需支持！”
望江雁落乌亮眼睛闪点点泪光，雷翰忍。忍，警觉识风险。名职业经理，江雁落赢雷翰信任，其重原因决策表、数果断。很显，处理净妍问题，却投入太感。更糟糕，雷翰沮丧注江雁落喜恶越越影响判断与决定。危险信号！雷翰允许理智向感妥协。
江雁落雷翰完，回办公室。雷翰讨论并具体改进措施，两甚至未达致法。江雁落雷翰言语却捕捉信号，让产更担忧信号。怀疑雷翰今目并真找解救净妍方法，试探！试探什，江雁落尚百分百肯定。抬眼表，已经午点钟。虽午饭间，江雁落却点儿胃口。
“咚咚咚”，门外传敲门声打断江雁落思绪，抬头，见站门外赵芳。话，直接赵芳点头，示进。
“雁，”赵芳边向走，边江雁落，“刚才，销售部全客户经理找，让净妍卖场搞折扣促销。”
“知。”江雁落叹口气，觉销售部建议完全予理。职场，做件，照顾方利益，候需通妥协才找平衡。“产部协调，否升简装产品搞次加量加价促销活，比直接打折品牌伤害。”
“。”赵芳点点头，犹豫，问，“雷讨论结果吗？”
江雁落摇摇头，话。
“雁，宣传‘’‘环保’并足激消费者购买净妍**？”赵芳皱眉头，翼翼问。其实，问题净妍市久，赵芳向江雁落提。根据身边反应，觉虽接受高等教育高收入群越越注重保护环境，原因购买新产品机似乎足。，量概念测试确显示：与“”传递安全舒适概念放，“环保”确实激目标消费群购买**。除非测试本身偏差！
赵芳质疑让江雁落更加烦躁：“赵芳，做品牌定位候，除找够带利润市场空间外，其类似产品进差异化。初选择定位原因。由它与众，需间才让消费者认识接受。品牌定位品牌根本，遇点挫折随便改。净妍负责，清楚点，轻易怀疑！”
“知。”赵芳点点头，江雁落略带责备语气口争辩。赵芳眼睑方眼袋眼红血丝，江雁落泛忍，刚刚话点儿悔。虽净妍市场策略差由江雁落拍板决定，品牌经理，赵芳却承担净妍盈亏主责任。江雁落象赵芳因净妍承受巨压力。
江雁落放低声音，轻柔：“果连犹豫，何才其信支持呢？”
“嗯，明白。”赵芳力点点头，仿佛让江雁落感受坚定。
江雁落任品牌展监，身正知觉改变。江雁落够虚听取别见。随职位提高功经验积累，少志知觉始更相信判断。尽管言语仍恪守尊重;内，江雁落却越越难接受见，表固执独断专。与江雁落每朝夕相，赵芳江雁落改变察觉。虽偶尔满，长期江雁落建立信任让赵芳满余，终转向怀疑判断，相信江雁落才正确。