二，阿伟早床洗漱完毕穿戴整齐提邵经理给皮包，等走区门，才知知灯具市场哪？很气恼：邵经理什思吗？整带几处跑，却管问，让市场解产品信息，连具体址给，哼！
气恼归气恼，干，阿伟公交车站远处三轮租车等，问，怕搭理，跑旁边商店买盒10元包红双喜牌香烟，边拆盒边往三轮租车走。
走跟，阿伟掏根烟递，：“师傅，请问您，附近哪比较点灯具市场啊？买灯具。”
三轮车坐龄约莫40岁左右男，见阿伟递烟，听见问话，接烟眉头邹：“灯具市场？附近像特别，附近具市场，卖灯，拉？”
阿伟听三轮车夫拉，直接给拒绝，搞详细址，阿伟故问：“您拉少钱啊？”
：“15块钱。”
阿伟听马：“师傅，坐您车，刚SH，身什钱，坐啊，麻烦您告诉坐公交车哪吗？”
三轮车夫听，觉打量轻，轻蔑扫阿伟眼，将信将疑：“坐公车105路横街车。”完，头扭，理阿伟。
阿伟笑，搞址高兴啊，连声谢离。刚转身离，阿伟始气，刚才车夫轻蔑眼神真让恶，钱真寸步难呀。
等坐公车横街具市场午11点，咨询门口保安，阿伟找卖灯具方，眼望，排店卖灯具，估计十。阿伟准备迈步走解，迈腿却退回，打寒颤，：何向解啊，哪入呢？，觉必先准备再解，转身，身盏路灯，长长立杆装盏古色古香路灯，仔细端详盏灯，外钢铁骨架喷黑色油漆，骨架间块透明玻璃相间，间装白炽灯泡，路灯整立杆喷黑色油漆，阿伟觉很普通很常见照明路灯。
阿伟，便主：，先冒充买路灯询价。往店走，，店营业员热迎，满脸笑容：“先，需买灯吗，需什？”营业员轻，身材丰满，容姣，穿步裙朝阿伟走。阿伟次被尊称“先”，习惯，见此客气，许紧张。便匆忙：“先。”营业员便：“灯具齐全，并且订做，您随便。”阿伟听，便环顾四周，店很，像比课教室，店摆放灯具真品繁啊，除墙花板挂，店间做排架，架两挂满灯。阿伟次见灯具，感觉真眼界啊，感叹灯做工精，便奇问：“灯款式真少啊，工厂什方啊？”营业员姐笑答：“，灯具品很，并且质量很错，工厂ZJ余姚。”阿伟听余姚词，像耳熟，脑海放电影快速思考，边班，像离蒋介石老很近。便：“哦，方知，离蒋介石老很近嘛。”姐便：“，蒋介石老奉化，宁波。”阿伟听宁波很厉害，底何厉害概念，今次见宁波，便由主视线灯具转移位姐身，瞄眼，迅速丝线移灯具，：原宁波差嘛，怎名气？厉害呢？
附：“恩，宁波很厉害。”阿伟再纠缠问题，随即补充：“工厂少工啊？”
“厂余姚算厂，500工。”姐答。
“哦，厂经营久啊？”
“厂做十几，产品直很畅销，像做欧式风格路灯很早口外，先，您需哪灯具呢？”姐见聊，切入正题。
“采购批路灯，知点？”采购词脱口，阿伟乐花，真笑声，真点佩服，觉扮客户点赋。
“哦，路灯啊，很，您什方啊？街边，庭院。。。。。。什别方？”营业员姐询问。
“住宅区内路两侧照明。”阿伟宿舍区路边路灯，答。
“哦，简单点，比。您。”营业员姐指向路灯。
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阿伟循声望，营业员姐指款路灯刚才外款路灯差，：，今款灯结缘，它切入点吧。：“哦，啊，外型，知耐耐啊？”阿伟耐两字候，基平买东西惯性，买东西问耐耐。售灯姐回答完全让：“灯做工很精细，款灯骨架磨具铸造，每，间玻璃经镶嵌放进骨架，雨水绝进，另外灯盏做镂空，万水进马通镂空间隙落，至积水，另外镂空让空气流通，至烈暴晒让电线灯泡损坏，玻璃经处理，让灯光直射眼，让感觉灯光柔舒适。”
边听，阿伟边惊讶盏灯问，觉长知识，等完，阿伟表示关注，马问：“灯价格怎啊？”
营业员姐马回答：“您长灯杆？”
阿伟疑问：“般长啊？”
“灯杆2米，2米5，3米等等，根据您需求订做。灯杆越长价格越高。”姐答。
“哦，啊，2米长灯杆，少钱啊？”阿伟问。
“您少？”姐问。
“100。”阿伟脱口，觉100已经算很，价格肯定报低。
“哦，，100话，给您95块钱。”营业员姐终报价。
“贵啊。”阿伟很句话。
“先，已经很便宜。”营业员。
“价格低少？”阿伟使绝招，边边佯装抬腿走姿势。
“真已经很便宜先，您果话，低再少两块钱。”营业员答。
阿伟：估计，继续交涉空间，撤吧。，阿伟：“太贵，再吧。”完准备移步门，营业员：“，您先解，留张名片给您吧，方便联系。”
阿伟，名片。
阿伟门，算平静，毕竟次做工，少踏实，怕落入圈套，搞掏钱买。，次算功，练胆，其实与陌谈怕啊。接阿伟像刚才陆续进几店解其灯具市场信息，阿伟始结经验，习惯很，因凡善结经验，断提高。与陌交涉关键做准备充分慌忙，洽谈做重环节，客户充分吊供应商胃口，才将谈判往利方向引导。知觉午饭间已，阿伟：果回公司吃午饭肯定及，外随便吃点算吧。