午间慢慢众埋首资料渡，快午候，林刚站，招呼两：“栋楼二楼食堂，吃饭啊！”
蓝阳欣点头：“啊，正知哪吃饭呢！赵灵，吧！”
赵灵笑：“午回吃，附近，午见吧。WWW.tsxsw.COM”
既赵灵此，蓝阳勉强，往公司门口走，门口正遇台周敏正收拾东西正准备，蓝阳笑打招呼，往走。
二楼，林刚带蓝阳其电梯，赵灵因回与。
食堂很正规，相整洁，比蓝阳班企业食堂简直差别，蓝阳林刚打完饭坐，边吃边聊。
林刚应该算很容易交往，至少段间丝毫显耐烦或者爽神色，销售业林刚早耳闻，先进公司往往因业务问题进员淡淡敌视关系，间相互较劲，林刚交谈，蓝阳觉很错。
林刚听完蓝阳往工经验明笑：“原客户打交啊！估计应该很快，差应该何寻找客户已。”
蓝阳摇头：“虽客户打交，公司明确制度打交，很正规。做华公司销售员恐怕简单吧！嘿嘿，林哥什诀窍定教教哦！”
林刚眼睛抹深：“话肯定许解。做业务嘛，其确很东西放台。”
蓝阳饶兴趣问：“林哥，讲讲窍门吗？”
林刚笑：“什窍门，肯定明白。客户分很类，简单点类比较正规客户或者货源比较单比较应付，因占据主权利，价钱公话，般马功，根本怎费头脑。比较难搞业务竞争比较、需货源比较客户，因果满足话完全买，挑选其公司购买。需求千奇百怪，吃喝，喜欢花酒，喜欢吃回扣，喜欢配合虚报价目分等等，客户求往往主，需察言观色，摸清楚底什才愿终购买公司产品，半法明，需长期实。”
蓝阳虽客服候陪客户，却“猫腻”原此，由林刚几分感，因林刚并丝毫隔阂，真带，经验听很简单，经很验证才，让新少走很弯路。
与办公位置赵灵，蓝阳笑：“男胞办应该方便很吧，像赵灵孩很吃亏？”
林刚笑：“男差别，虽某方弱男，并代表比男差，业务力强业绩比，像经理干段间销售员，很厉害啊！业绩销售部赶，其实拉业务孩往往占很便宜，男间先排斥感，与客户吃吃喝喝正消除排斥感，让客户觉错，客户买设备质量ok况，技术方问题知，技术部解决，即使客户向反馈什问题，需反馈，派遣技术员解决。”
蓝阳解点点头：“任务何找客户并且让愿掏包钱购买公司产品，吧！”
林刚呵呵笑：“啊。特别公司客户，比较长期合性客户，话妨给利益保持长期关系，细水长流理应该明白吧！”
蓝阳皱眉头：“恩，理明白。知报价候必须按照公司给报价报灵活况报价啊？”
林刚回答：“公司给资料吧，设备报价公司低售价，报价及定价低数，般，报价高数字20%左右，客户般再砍价，终价格般比公司底线价稍微高。”
蓝阳：“准则？”
林刚点点头：“，各销售业务员cāo方法，肯定流程每批单客户报价单必须交经理审批加盖公司印章，再给客户，做原因防止业务员因各原因抬高报价终导致客户流失，报价很候次，需次协商报价，双方再次签订合，话笔买卖才算功。”
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蓝阳点头：“啊，啊。公司5%提指终价格提吗？”
林刚点头：“基本，候遇特殊况话给与特殊提。”
蓝阳疑惑问：“特殊况？”