段明反应，A位客户张卫军等。
况知强产何处理，此三公司，允许置业顾问接待批客户。
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结果等广场外快步走厅，导台客服走段明身旁给指引，才知张卫军三组客户已。
张卫军儿站沙盘处“指点江山”，云洛则抬头四处张望。
其几组客户房，接待。
让很期待，真临，它让觉难选择。
房产销售员，房卖给客户存，本职工。
段明很矛盾，希望卖房，希望张卫军实况告诉给儿张娟，商量医院给张娟妈妈治病。
房张卫军，目并需。
需治病。
或许吧，段明敢肯定。
相比业绩挣钱，更希望世界。
反正套房决定输赢，。
简单打招呼，始三进介绍。
整销售环节沙盘讲直完板房，段明讲解很细致，花快半。
途抽空给狗哥条信息。
“狗哥，客户房，昨组，带儿儿男朋友，客户忍逼单，怎办？”
直讲解完毕，狗哥回复信息。
间已午十二点，三表示饿，段明安排张卫军三洽谈区域坐，：“等，拿算价表，给算算价格。”
别句简单话，其实蕴含销售程深层次“”——交逼定法精髓。
销售程其实很其比方分析。
比，恋爱程。
果销售线辞讲解完，问客户句“给算价呢”，落入被，正约孩房，几口“房呢”功？
直接回复，再厉害功夫施展机。
，必逼定环节，况交替使疑问句肯定句沟通法。
“等拿算价表”“等房”异曲工，真正孩害羞等待。
果直接问“房吗”换白眼或者声臭骂：“流氓！”
“选择套户型怎”“选边酒店吧”疑问句，似征求方见，其实让方朝挖坑跳。
使疑问句握准方理需求，果展房方，问选哪酒店跟耍流氓区别。
专业法，叫做销售思维，体技巧销售技巧。
段明知，卖全靠套路忽悠。
今宝典加持，脑思维极改变，潜识按照逼定方法，脱口句话。
等拿单回坐算完价格，棘问题。
张娟购房置业计划表房价、首付金额月供比例，默语。
仔细，身旁纸袋拿别项目算给置业计划表，比。
许久张娟口：“价格太贵，先，先忙吧。”
段明回复：“，慢慢。”
趁机桌，腿碰碰张卫军腿，示走聊。
张卫军跟段明户型模型区域。
段明门见山问：“张哥，，钱买房啦？别介管闲。”
张卫军感受段明关，：“，关，怎，老婆犟脾气，果买，担抑郁，恶化更快。”
段明盯模型，口：“张哥，儿知，怪爸爸给尽孝机，给弥补机，余活愧疚，？”
“，——。”
四字沉默。
张卫军轻叹口气。
两盯户型模型，话。
几秒，段明口：“找儿单独谈谈，帮试探口风，？”
张卫军话。
段明：“其实房买哪支持，觉，定留遗憾，住新房——”
段明继续，本“定觉妈妈命换”吞回。
话半，停张卫军，张卫军户型模型。
几秒间，张卫军才口：“怎试探？，肯定知，知买房，买，老婆候死瞑目啊！”
话段明怵，纪，才23岁，遵内给建议。
按理，张卫军比快两轮，应该比更懂更明白该何处理。
或许管太吧。
裤机震，狗哥打。
“张哥，思，接电话。”
张卫军回答：“接，。”
电话传狗哥声音：“午视频议，客户走？”
刚跟部完视频议，近澳销售业绩错，部让分享功经验。
分享完，退议，站身，活筋骨，拨打段明电话。
段明业务，世界狗哥，连段华抓结果，管程。
段明张卫军点点头，走轻声：“客户，儿觉价格贵，刚跟客户哥聊，正尝试服实际况告诉给儿，再做决定，房真卖怕内安啊！”
狗哥：“呢？”
段明已经走十米，户型模型区域张卫军，认真回答：“张哥告诉儿，其实房儿买买定，嫌贵呢，觉吧，况适合买房，真买，儿几月知候肯定遗憾终身。”
狗哥：“懂，，给分析，再给点建议。”
段明：“嗯。”
“首先，结合早，加别方，明内倾向买强。”
段明：“何见？”
狗哥：“直觉判断，准，管，先分析客，很候客户况变化，抗性点转移，客户始回商量转移决策者非房者本儿，转移价格贵点，客直变化。”
段明认真听。
狗哥继续：“抛感，单纯逼定，考虑表问题它背折射深层次问题，犹牙痛病因很，犹头痛医脚，组客户深层次问题庭况特殊，房价贵并买房抗性。”
段明点明白，问：“什问题？”
狗哥办公室踱步：“客户真正需什问题，需套房愿，懂吧？果让接待，解决方案，推荐套价低很快交房房源，强期应该房源，找找。”
张卫军围户型模型转圈，段明直电话，朝洽谈区儿走。
“找期房源干什？边边角角房，1234楼14楼，18楼或者顶楼。”
“交房快，价低，且记期部分房源底交付，部分月交付吧？话，妈妈住进。”
段明：“毛坯房呢，怎住？”
狗哥：“交房，哪怕摆几张凳，算入住，房，妈妈遗憾，儿内疚吧。”
“算，病治啊，解决方案完，狗哥。”
“幻服客户先治病再买房，完解决方案，治病孩愧疚，治病母亲带遗憾离世，难两全其，问题钱，买房治病，治病买房——真帮？”
段明回答：“嗯，帮，实求求爸帮帮忙。”
狗哥：“求爸？世穷苦民，爸菩萨，听，先做置业顾问销售工本分，期剩余房源找套合适，推荐给客户，逼定客户，众筹捐款帮治病，才真帮，候喊爸捐款。”
段明眼睛亮，回答：“啊，咋呢？”
狗哥：“记给宝典篇写话吗？‘话、歹话，废话’，帮，光凭嘴巴，真正感谢！”
段明点头：“嗯。”
狗哥继续办公室踱步，：“待客户此，真正帮，算众筹，凭期剩余房源选套合适莫帮助，，接找合适房源给，忙吧。”