五月二十，广州港通讯系统扩容改造项目，终始正式入围选型工。
，报名参加各品牌厂商共八，早全准广州港务集团海航厦八楼议室。
近四十，便将间广州港议室坐满满，等差十分钟正式候，议室已座虚席。
张伟其，吕文峰方哲陪坐排。并因晚，坐排将整议室内况览遗。显低调。
肖强，因必。很工已经提做，临阵磨枪做做，免忙错。
何况，今报名参加入围选型各品牌秀场，浪费座位已，并任何，让太早注。
虽听掩耳盗铃思，往往功程次次避免失误程，任何失误需花费更代价弥补，甚至功尽弃。
肖强今需做件，订晚餐，招待次配合入围选型AC产品专团队。
今陶江肯定必须场，陪AC产品专gary等坐议室二排央位置。
排留给甲方参领导坐，即便空位置傻坐，算内特礼节，表示甲方领导尊重
排留给甲方领导位置，二排央位置基本算议室内C位，般硬实力背景厂，坐。
毕竟容易被领导注位置位置，身份匹配让领导觉懂。
陶江敢带AC产品团队坐，绝懂，AC品牌全球通信业内数数二品牌，信坐位置。
直AC主竞争HD让张伟懂。五排找健海、武达、蓝火、圣堂、达信等品牌，却像HD厂。
张伟禁疑惑：“难HD迟？”
果，疑消息。交通物流业，港口码头直算HD留，量功案例熟解决方案。港口码头目使通讯系统，很标准规范根据HD产品特点制定。
AC渗透进块市场，仅投入量专业员，分析研究港口码头业业务流程，更投入量研资金改进身产品及解决方案。
广州港项目AC内部报备，整亚太区相重视。广州港吞吐量位居全球五，连曾经排名全球香港港，早已被广州港甩身，沦七。排广州港，剩海港、宁波港、及被分深圳港。
，拿广州港项目，AC全球港口码头业重义，完全AC踏足该业标杆项目待。
因，次AC亚太仅派优秀产品售团队提供支持，更承诺给予限度商务支持，谓惜任何代价拿项目。
，果HD错失参与项目机，疑，AC将强竞争，至捡漏刷脸产品牌，AC待。
“，真掉馅饼吗？”张伟禁住打机，查次参与入围选型品牌名单，名字便HD。
“HD肯定已经场，罢，底坐哪儿呢？”
张伟四处张望，议室边边角角放，却任何像HD厂。
九点二十五分，距离议始五分钟候，三男簇拥金碧眼老外，四进入议室。
先进入议室男环视议室眼，回身将老外请排左边空位坐，坐老外旁边。通另外两排右边坐。
四分坐排两端，刚央摆放话筒五位置，留给场甲方领导。
“真嚣张，真广州港。”
张伟见状禁吐槽句，四虽认识，基本已经肯定，四代表HD厂员，并且贯嚣张。
分钟，张伟眉头拧川字。
甲方领导几乎HD四脚进入议室，首领导坐先向老外笑点头，味深长。
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张伟猜测，HD议室，很先拜访领导。
示威，向场各品牌厂商员示威，变相告诉众，HD随随见甲方任何领导，。
果，甲方领导入场，张伟见gary陶江交头接耳几句，陶江抬额头摩挲几。
陶江，张伟与接触见很狠次，陶江遇什难题候识摸额头。
陶江此识做，张伟，肯定代表AC亚太gary问让难回答问题。
见HD给AC众造很压力。
九点半，议准始，先甲方位领导台言，先代表甲方各厂商参与表示欢迎感谢，接介绍参加议领导，介绍完项目背景，才台换另外领导台。
位领导名叫孟正华，广州港信息工程部主任，此次入围选型主负责领导。
孟正华台，议室屏幕放参与项目厂商名单，始介绍次入围选型细则。
“……此次参与入围选型单位HD（）电限公司、AC（）电限公司、健海集团限公司、武达通信技术限公司……”
位领导按照名单顺序，将八公司名称念遍，接：“待儿各单位将按照份名单顺序，依次台演讲。因间限，请各单位注演讲间，请将演讲间控制半内……”
“请HD（）电限公司代表，首先台解释公司产品。”
孟正华讲解完演讲规则，回位置坐，坐老外身旁男士身台。
“各位领导、各位友商！很荣幸代表HD公司，介绍公司熟4.0版本系统……”
HD代表始演讲，张伟认真观察几分钟，已经确定位演讲高。
论演讲内容产品介绍，阐述技术特点，目表达观点，服别，让别深刻关注观点，接受观点。
服相容易，演讲很，让理解并接受观点，件容易，很讲究技巧方法。
首先很理解阐述内容，并且根据场主服象调整节奏，照本宣科，需根据理解添加很即兴内容，让内容更加易理解。
准确表达观点，必须期充足准备才，演讲程很结结巴巴、逻辑混乱等问题。
并且演讲高必须强控场力，必须刻注台听众表，通语气、表、势等，让更直观感受演讲者绪，将听众吸引演讲者思路。
位HD代表，半间，充分挥演讲技巧，将份十页，什文字PPT，讲某水果布水平，轻易将严肃场变HD秀场。
整整半间，仅甲方领导听频频点头，其品牌厂商员听聚精神。连跟张伟打酱油方哲，听完HD代表产品介绍，忍住感叹，跟HD比，友迈渠路演产品介绍，特跟屎。
让张伟感觉脸颊烫，友迈渠路演少做产品介绍，方哲话岂骂进吗。
HD代表介绍完，接台介绍AC亚太派gary，别gary龄HD代表差，演讲水平差点半点。
尤其口新加坡味十足普通话，口差点让忍住笑，张伟表示听怪异口音，真很戏。
gary准备很充分，PPT做很精致，虽演讲规矩，完全准确介绍清楚AC产品亮点，很逻辑，让很容易理解接受，给技术专感觉，让觉产信任感。
已经足够，今各品牌厂商产品介绍，入围测试胃菜，真正PK续产品测试，信任感将测试，让AC更容易拿高分。
吕文峰显懂，gary台口话，货始皱眉，等gary讲完，更摇头叹气，低声抱怨，AC怎找。
张伟置否笑笑，懒给解释更，工夫做牛弹琴，注力集HD几身。
至gary台，张伟HD四像早分工，HD老外身旁甲方领导低声细语，坐右边HD员，孟正华轻声交谈。
，gary演讲效果肯定打折扣。
再联HD晚进入议室选择座位景，张伟肯定，HD提谋划策略……
午甲方安排HDAC两厂商介绍，余六安排午。
午四点，八参与入围选型厂商全介绍完毕，甲方场表任何倾向性，HD绝今获益者。
孟正华台宣布完期安排，各品牌厂代表纷纷离。
张伟直等HD四离，才跟离议室。跟四，什外收货。
例四拐某位领导办公室，四遇熟打招呼，四交谈间什……
，显HD四犯低级错误，四议室直接停车场，路居怎交流，即便话全英语交流。
张伟毫外获。
肖强晚招待宴定白鹅宾馆餐厅，规格低。
张伟几乎陶江等脚，吕文峰。
方哲被吕文峰给打回，原因张伟猜，主吕文峰担方哲位二青乱话搞笑话。
薛世杰肖强已经等包厢，众相互介绍认识，相请入座。
方哲被吕文峰给打回，原因张伟猜，主吕文峰担方哲位二青乱话搞笑话。薛世杰肖强已经等包厢，众相互介绍认识，相请入座。