，众差酒足饭饱，肖强貌似很随口问：“陶，今广州港边交流顺利吗？”
陶江正端茶杯喝茶，闻言放茶杯，轻笑：“吧，效果算太，应该太差，算勉强达预期吧。”
坐陶江身旁gary叹口气。
见状，薛世杰肖强致判断，今交流结果差强。
“哈哈哈，”薛世杰哈哈笑，口：“达预期，甲方将参与厂商召集搞，目公露露底，摸摸底，甲方搞项目，结果参与猫三两，难啊？”
肖强笑附：“薛错，今报名参与八厂商很重视，各安排很员场，据场坐。老孟边应该什担，份首功算已经。”
薛世杰含笑点头，属肖强番话表示认。
陶江知内，因太反应，gary却满脸诧异，特新加坡口音声问：“肖您老孟孟正华吧？”
根据今场况，觉孟正华貌似HD走很近。
肖强笑呵呵向陶江，貌似问告诉？
陶江笑：“两gary忙做准备工，及谈。”
完，陶江gary：“老孟正今见孟正华，坐几次。”
gary似懂非懂点点头，随即口：“位坐HD Lisa旁边廖，沟通吗？”
张伟才知，HD位金碧眼，原名字叫做Lisa，清楚HD公司什level。
陶江摇摇头，向肖强：“位廖老肖接触？”
显陶江位廖底细清楚。
“……”肖强犹豫：“位廖今新调广州港副，负责产安全，搞清楚什参与项目，回头再办法解。”
肖强，解释，众致听明白，显位姓廖副迪克瑞博什工交集，双方关系应该很般。
因今晚比较原因，深谈项目，点即止，久结束顿招待宴。
众告别分，原本张伟准备打车回，吕文峰却执送回宿舍，显话张伟路谈。
车离白鹅宾馆，吕文峰便口问：“张伟，今AC表怎？”
“觉错，虽，二、三肯定稳。”张伟直接回。
张伟，虽今AC表HD，明显比其几太。
尤其午台达信公司代表，简直棒槌，头尾几乎与HD、AC做产品比，谈特谈某功做类，很合宜拙劣攻击，仅伤，反甲方留影响。
张伟觉，简直锅炖，很智慧。
话回，今武达公司表很错，虽产品牌，它技术创新底蕴，比HD或者AC活近半世纪际公司，甲方需求吃很透，介绍产品功几乎广州港量身打造，再加产品牌本优势，绝除HD外，AC强竞争。
吕文峰显料张伟AC今表，高评价。懂技术，解很内，今AC表很糟糕，完全被HD全程压制。
“真觉吗？”吕文峰再次口确认。
张伟笑：“放领导，目AC很希望。像刚刚吃饭薛，今甲方次摸底，真正PK接产品测试。据观察，别今HD表很错，虚张声势，果真广州港项目很信，故表甲方亲近，点儿正明底虚。”
“且，据解况，AC产品强势项，外话增加进测试项。”
张伟给吕文峰露点儿底，算给货吃点儿定丸，让哥放，烦。
果，吕文峰听张伟话，眉头舒展，愁容尽，放，再次向张伟确认：“，次广州港入围选型，AC肯定局，吗？”
张伟肯定答：“领导点儿完全放，果AC连入围进，头拧给。”
吕文峰哈哈笑：“颗猪头毛，直播吃翔呢。”
两聊项目，突吕文峰像什，口问：“张伟，觉广州分公司配辆什车呢？”
“越越。”张伟闻言顿精神，笑问：“领导，您向海边申请配车？”
吕文峰笑点头：“章谈，配配车Q2表，果Q2完任务，什谈。果广州港项目话，配车儿应该跑。”
“哦。”张伟闻言顿泄气，并拿广州港项目信，项目Q2落单信。
五月旬，果五月底甲方完入围选型，六月份刚走完招投标流程，定将项目落Q2希望。
理状况，项目往往快，甲方内部流程走，其入围选型公示、确定招标公司、编撰招标方案及评分细则、邀请专等等，很繁琐复杂做，张伟乐观估计项目八月落单错。
张伟觉，吕文峰故此提配车，外乎给驴吊根胡萝卜，图外乎尽力Q2落单。
根胡萝卜显达诱惑张伟头驴效果，广州港项目根本张伟控。
见张伟蔫儿，吕文峰显猜张伟法，笑：“别快急放弃，做很老销售，别懂怎服客户压货？”
“压货，候再谈，早。”
压货，张伟怎懂呢？经底，怕。
少量压货，张伟什问题，广州港项目太，候果压货肯定千万级，张伟觉终项目确定疑候，走压货条路。
风险实太，毛。概常“朝被蛇咬十怕井绳”。
吕文峰：“压货谈确实早，暂缓缓，项目报备，尽快定。”
“领导，广州港项目已经厂报备吗？”张伟忽明白：“迪克瑞博公司报备？”
吕文峰点点头，语气严肃：“正因广州港项目已经厂报备，才催尽快将负责该项目迪克瑞博报。应该明白，广州港项目肯定瞒住九鼎，项目，凡丝机，九鼎定友迈争，越早向厂报备友迈越利，免夜长梦。”
“领导放百二十，敢保证，广州港项目AC标，单定落给友迈，九鼎连汤别喝口。”
倒张伟言惭，太清楚其关系，陶江代表AC厂决计考虑让九鼎参与进，因仅九鼎项目任何价值，且比薛世杰老胡，AC别厂，却话语权方。
除非陶江充足信，依靠老胡况拿广州港项目，绝冒丢掉项目分险，破坏目团队内部谐。
，张伟觉吕文峰顾忌完全杞忧。
接周间，甲方将汇各品牌厂产品性及特点，制定符合身需求测试项目，甲方外公辞，其实项目立项设计初期，甲方已经做块内容工。
，项目预算拍脑壳吗？再完善，做尽量公、公正、公平，兼顾身利益。
肖强、陶江分头忙，应该俩非常忙。
陶江每将gary团队输内容，转达给肖强。肖强负责甲方沟通，让AC输内容尽量挥。将甲方处信息再反馈给陶江。
周肖强陶江角色，基本充甲方AC间联络员。
gary团队整台肉计算机，停输入甲方反馈回其厂商信息，再结合AC产品特点，停输版版测试方案。
，gary团队甚至输份八厂商模拟评分结果。
张伟周反轻松，项目暂帮什忙，干脆计划跑渠客户。
“鸡蛋应该放篮，项目渠流水做销售两条腿，瘸哪条走路稳。”
初张伟刚做销售徐铿讲给听话，销售干，张伟句话非常赞，间，充分印证句话准确。
两月因各原因，广东渠建设扎扎实实做，目虽完七百万数字，部分陶江给数字。
张伟很清楚，果陶江帮助，单靠，估计比乔迎春宋晨两废物强罢。
反观东区况，连差王彬已经快千万。疑，Q2东区将季“喃波万”，其余三区撼其位。
张伟觉再懈怠，必须Q2结束打坚实渠基础，万哪项目充门，“死”很难。
更何况，项目凭空冒。
渠代理商数量越，项目信息越，渠代理商质量越高，应项目质量越高，两者相辅相。
此，张伟计划将赶Q2结束，广东完两场渠招募，场广州本，另场计划安排深圳。
近精力将全部花费目标，才渠销售“正业”。
，张伟才做“扫楼”，挨商务楼陌拜访，仅累死，且什效率质量，般忽悠刚入新干，锻炼目客户。
张伟套方法，白通已圈进辐射，拉头，跟传销差。
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朋友介绍，往往容易相互信任，果再利，晓利，往往很容易相互朋友。
像初刚徐铿接东区候，先接友迈老代理商朋友，再通解、认识扎根各市、各业分销商或者集商。
断融圈，基本形较松散渠网络，便花费量间经理，分类筛选，重点培养。
层次分明，等级清晰张渠网形，基本躺床收单。