“供电局蹲点咯。”竹简洁回答。
给乔飞翔分析,配电市场项目PROJECT BY PROJECT,通常况,客户单,至两单三单期,决很,味,做配电销售完指标需很客户做深入交流,短间内解客户需什,解客户内部关系,分析决策,与客户关部分做很关系工。
增加销售很工量。A.B.电气销售HEADCOUNT特别少,像施内德ABB,项目,A.B.电气单枪匹马干,施内德ABB则十项目,A.B.电气销售竞争十号。
,怎获取项目信息项目关键决策信息很重。
竹分析,先知采购项目业主,业主太,销售精力跟,,方法供电局蹲点,凡配电项目,经供电局,除钢厂巨头外,什公司敢买供电局帐。
乔飞翔竹进度满,夸奖两句,请保持。
除飞速适应配电业特殊况外,何永雷李晓做安排。
何永雷资深经验丰富,竹便让陪跑客户,方弥补配电知识补足,另方让解管理风格。
李晓刚进公司半,竹便像初裴健培养,给李晓安排系统化销售支持工,准备熟悉流程再给接触客户机。
配电照明两业质性,质性,两业差别很。
实,照明销售靠经销商,论销售干、脉广阔,果巧妙利经销商,算累死累活TOP SALES,相反,经销商关系,经销商碰巧区垄断经销商,很贡献团队半数字。
果翻照明销售客户名单,论哪区域,华东区华北区区或者整亚太区,订单金额三十位客户,订单额整区内占百分比超百分十五,明照明订单分散,决定性客户。
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配电销售部分集单,很趣,假配电销售客户名单,像马西亚、菲律宾、韩区,整单,偶尔蹦超级单,订单占整亚太百分五。配电业,必须注力集客户,才TOP SALES。
三周,竹管区内客户基本扫遍,拜访孙郎商贸,何永雷提示竹孙郎商贸近正更新套设备,更新设备相关项谈妥,竹急。(未完待续,欲知何,请登陆,章节更,支持者,支持正版阅读!