什叫效帮助?
竹首先何永雷故,故销售团队,销售团队卖化工涂料,公司全球业内公司。团队LEADER名十资深经理,名做销售两,刚跳槽公司新入职员工,名员工很善习,因此深经理赏识,经理带做月,言传身教很内容。
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月,经理给新员工项目,让做做。新员工接项目始挺信,因项目团队原离职跟段间,新员工觉既接别做,应该挺容易。便始客户接触,接触,其实正因别销售接,更困难。
因正品测试间,客户急让新员工带涂料品做试,做测试,结果却理,关产品问题堆,问题接。
新员工找客户公司内部关系,打听采购决策者品测试法,二询问关品深层次求便改进,三抹关品测试良记录。
,因接任工,客户内点关系,论打听什结果,甚至弄明白客户边谁真正采购决策,明白工厂主管整采购份量怎,非常迷茫彷徨,向经理求助。
经理问:“项目,什需帮助?”
摇摇头:“知,两眼抹黑,根本知。”
经理立刻:“今什帮,再。”
新销售郁闷离经理办公室,平忿,奈回客户儿,头始做关系,约两周,采购经理熟络,与公司副点儿关系,给经理交待并求助,向经理:
“项目深入,联络方采购经理副,您陪谈判吗?”
经理问:“谈什呢?”
新销售,经理告诉:“今什帮。”
新销售似乎明白什,回客户儿,再花周,解各方产品品法,回公司经理:
“采购经理觉产品技术问题,法符合技术求,其实产品符合标准,客户公司标准比标准高,认高块技术标准产品表影响,法服采购经理,您帮忙沟通吗?”
“。”经理。
竹例划分隔线,尔给何永雷:“,知什叫效帮助吗?”
经理照顾项目销售两三倍,假普通项目,项目熟悉程度甚至销售本身,比刚才例,新销售次找经理帮助,两眼抹黑根本,让经理该怎回答呢?实,经理比销售更两眼抹黑,更解项目。假经理,项目很混乱很迷茫很头绪,经理帮。
经理长处很明显,因经理项目比,很况知,经验更丰富,并且通常处理客户关系更拿,更擅长处理TOUGHCASE。问题讲述给经理,通常给结论,像刚才例。记住,才效帮助。
比技术问题交给做技术,市场调查工委托给市场部,采购问题提交给采购部门,给经理问题该泛泛,应该指向性、明确、效率。
竹信给何永雷李晓,并抄送给乔飞翔,何永雷施加马威。(未完待续,欲知何,请登陆,章节更,支持者,支持正版阅读!