接近终，竹数字很让满。乔飞翔满，每次偶遇乔飞翔，者给笑。做四季度二月，竹已经完指标百分百二十，始识订单放再确认，应付传统义-----预估乔飞翔二很识区数字堆块区。
唯让竹满，乔飞翔招进很主原因希望做几TOTAL SOLUTION（集方案）单，谓集方案，指工业产品整合包，包仅配电相关设备断路器、接触器、变频器、马达等，且别系统设备照明设备、安防设备等。A.B.集团除A.B.电气外，别集团，提供诸安防设备等，做TOTAL SOLUTION直A.B.集团决策层构，各集团争相仿效竞赛。
竹做单，TOTAL SOLUTION概念。
做TOTAL SOLUTION目被招入区经理，做单TOTAL SOLUTION，虽影响业绩，怎点难，且似乎辜负经理期望。
十月旬，竹接洽客户叫利乐集团，知商业楼宇建设，向安防设备放关设备，竹激极，定项目拿。其竹任何数字压力，两李晓何永雷折扣跟进头项目让竹很放，竹决定拼拼。
接月，反复业主、设计院公司间跑，本竹做十几配电柜难度，安防设备整合配电柜味很问题。A.B.电气C.B.照明跨企业，流程控制严格，竹费很力气，终A.B.安防集团协调满价格，A.B.电气售工程师儿拿整合方案。
唯困难，配电柜加入安防设备，整配电柜结构很影响，柜元器件室、进线室母排室位置变厉害，比原本正常，内脏器官挪位。
竹少话，请售工程师遍遍给修改方案，始终法更选择。接近十二月旬，设法回客户儿，希望客户听取建议更改需安防设备参数。
利乐集团正两资深工程师，高层两，竹议室外等焦急，电脑拿装模网，显示器数字却像飞舞鸟，字进，午四点结束，利乐集团副竹找谈，通客套话，体感谢竹项目支持，很快话锋转：
“安防设备参数法变，框定。”
竹什，很参数必。
“使低级别参数更节省投资。”站方角度设，竹针安防设备向专做很咨询，信回答客户细节问题。
“使参数级别级思。”副直接。
竹冲问级什思，忍住。
终客户直接丢给竹句话：“确，根据方案，假参数级别，柜非标很厉害，办法。”
“非标做做，做做算。”
竹热血沸腾，太需TOTAL SOLULTION项目给A.B.电气画圆满句号。
“，非标柜问题。”
实，做非标柜，销售算、技术支持算、甚至工厂负责算，竹清楚流程，产品经理算，产品经理批准给技术支持，请做详细二次图方案，产品经理指令给工厂，请产非标柜型。
竹敢拖，直接找套产品部门产品经理。
电气产品部门共划分六产品线，分别低压套产品、压套产品、母线槽、断路器微断、接触器变频器、马达，每产品线设主管。三产品归类叫电气套，三产品归类叫电气元器件，各设经理。
电气套产品部经理叫周猫，竹眼见觉与众，股普通气质，相貌很，竹很少层经理见既姿色、保养、纯少修饰，觉周猫算。
“呵呵，TOTAL SOLUTION概念，流炒。”周猫才听竹几句结论，此竹告诉周猫，柜放点其它东西。
“啊。”竹回答。
“安防设备吧？”周猫问。
竹觉周猫简直神，像见利乐集团，周猫，点头份。
“安防设备话，很柜做改型，工量非常哦。”周猫接聪明笑，“给商量非标柜吧。”
周猫顿：“法，加安防设备，次二次线怎变化吗？”
竹觉思路清晰，周猫相比却相形见拙。
示弱，立马次进线、二次进线、控制回路法听。周猫问竹次希望怎，竹挺。
周猫轻轻笑声：“理由呢？”
“次非标太厉害，排元器件问题，淘汰部分厂商，另外部分做厂商，很愿接项目，因利润太低，厂商根本积极性做报价。”竹颇条理条条陈述。
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周猫高深莫测微笑继续问，什觉公司肯做、且做？
竹周猫含淡淡笑眼珠，由主本使：“感觉两原因，刚展经销商怀华电气，厂，指望公司带展，工程师全全给做方案做报价，定很乎头几项目利润，项目给做正合适。二激，项目做，认定做。”
“利润高，数字70K（金），该费很力气整合两集团产品吧，什甘愿费劲呢？”周猫接问。
“项目虽，证明公司做TOTAL SOLUTION力，假别招标给设置门槛，PROJECT REFERENCE问题吗？况且，项目练兵，解需整合集团产品该怎办，提高吗？”
竹完，认真周猫，者身高比竹高，正欣赏眼光居高临竹。
“呵呵，放。非标柜问题。”周猫酷酷。
竹被周猫魅力吸引住。(未完待续，欲知何，请登陆，章节更，支持者，支持正版阅读！