竹喜欢周猫性格,觉周猫很相似方,比两眼神锐利,竹眼神典型客户注目半分钟让客户悦诚服,周猫眼睛,任何由主真话。
两轻,竹二十七岁,据周猫二十八岁,未婚,竹感觉判断周猫力全部放工块职场强。竹L-BAND,周猫BAND更高,SL-BAND,竹知A.B.电气晋升规则,二十六岁L-BAND已经异数,周猫差龄SL-BAND,已经堪称神迹。
竹很佩服周猫,仅因周猫BAND高,更因觉特别威信,打始注周猫,见公司谁服服帖帖。平级或等级比低,比周猫高等级甚至两等级老外,周猫谈话哈哈笑份。
周猫英文名叫LYNN,威风名字。
利乐集团项目拿,竹周猫交流愈愈,愿找聊。喜欢周猫,周猫喜欢。办公桌横跨整办公区域竹办公室,公司,论公报销,周猫走闲聊两句。竹觉真随敷衍,真诚结交。
知周猫特别照顾,反正次项目,周猫非标柜已经帮忙,因半项目邀请周猫工厂陪客户参观,周猫很快答应。
“,沈星,跟混饭吃噢。”周猫像孩纯笑。
陪客户程很顺利,A.B.电气两盘厂各转圈,三盘厂,A.B.电气华东区规模盘厂,设施很新,客户兴趣。
拨客户套车间,另拨客户装配车间,竹主,法统见该先哪,周猫支招:“分两拨,陪半客户套车间,陪另半客户装配车间,让沈星跟,免客户问什麻烦技术问题。”
竹怕周猫,连忙:“般客户问题回答。”
实,光周猫法,连沈星觉竹单独客户问题。沈星任低压套产品经理,少跟销售陪客户,觉销售技术实问题,光专业力,甚至欠缺常识,竹虽销售算懂,未必犯缺乏常识错误。
沈星坚持,竹便推辞,两陪三客户装配车间。装配车间批柜正接线,客户正柜内清清楚楚,客户问题。
“柜实通讯功?”
沈星听,立马挡驾回答,竹却已经抢先:“,装电表。”
客户疑问:“电表?常普通电表。”
“,功电表。”竹回答很熟练。
客户显懂,乱问,沈星怕竹打错给客户留良印象,千方百计插进,竹却点给机,奇客户问:“电表传哪信号?”
“模拟信号数据数字信号数据。”竹回答言简赅。
“哪模拟信号,哪数字信号。”
“电流电压信息…..”
客户觉竹内,问问题越越肆忌惮越越浅显:“接什线啊?”
“控制线咯。”
沈星抢,愣点机拿。竹挨客户近,反应轮比轮快,沈星觉客户问题问什,竹已经答案。沈星安慰:竹应付惯白痴客户,问题信拈。
客户接问:“项目,每批柜控制线吗?”
竹。
“什呢?”
竹因二次线方案。
客户问什叫次线什叫二次线。
竹继续很专业:次线通常设计院给,负责供电线,设计院次线规定某节点断力该少,供应商办法适合设备满足;二次线负责控制。
“二次线方案公司给做吗?”
“,二次线方案通常给盘厂做。”竹公司操流程显很精通,“二次线方案太复杂,应工程师间做,负责次线方案。”
客户问题问完,接竹回答,通常次线满足断力关柜,竹确切断路器。客户问柜别元器件什处,竹很处,比保证安全,电容器、接触器什。
“断路器保证线路安全给做断?关柜怎需保证安全元器件?”
竹保证关柜操安全。
“电容器什?”
“做功补偿啊。”竹。
“什叫功补偿?”
沈星早听崩溃,什客户,今偏碰爱提问题,提问题千奇百怪,简直考察销售知识,竹却点显厌烦,相反笑告诉客户:
“您课程讲功功率功功率吗?电容器做功功率补偿,代表功功率纵轴根线太长,电容器目根线拉点。”
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客户终问差,高兴竹解释真色。竹很侧脸,沈星脸古怪表。
“怎?沈经理?”竹周猫,爱笑沈星。
沈星忙什。
回公司,沈星二十分钟告诉周猫,顺便加评语:“LYNN,觉,懂技术销售真怕。”
A.B.电气度销售今泰举,销售团队员,业绩太差份。竹团队,竹、何永雷李晓。(未完待续,欲知何,请登陆,章节更,支持者,支持正版阅读!