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二十八章 针锋相

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强制强往往达预期结果。

南茜协调,柔纺品牌经理与安洁联合刮刮卡推广活奥白品牌经理珊迪却拒绝合。与费奥娜南茜办公室,珊迪:“奥白知名度太高,仓促安洁联合推广,稍问题,即使问题,负影响范围。”

珊迪话,费奥娜服气,觉奥白销积累,珊迪功劳!拣珊迪爱听:“方案,双赢角度,既推广安洁,奥白销售,且费承担,走**udgeT(预算)。”

珊迪听完费奥娜话,冷哼声,傻瓜呀,花点儿奥白消费者转化安洁消费者。果做,功劳费奥娜;万问题,承担奥白责任!,珊迪费奥娜,义正词严:“点儿预算便宜,轻率奥白冒险!奥白品牌经理,奥白负责喽!”珊迪反驳让费奥娜感觉热脸冷**。放弃服珊迪,脸转向南茜,眼神向南茜求助,希望南茜支持

“珊迪顾虑理解。,费奥娜先与柔纺合效果。果效果,再考虑奥白相关品牌邀请进。”南茜决定让费奥娜很失望。指望南茜身份命令珊迪介入活。费奥娜懊恼,照搬策略,依靠老板做靠山公司内畅曼洁利恐怕

安洁刮刮卡活准备让费奥娜头痛环节终端获零售商支持。因型连锁市内支持,活根本法实施。

江,负责乐买客户经理给回复吗?”部门例始,费奥娜马问江雁落。

已经打电话问乐买客户助理经理迪姆乐买今已经签。因安洁毛利高,销量乐买太配合,少条件。目迪姆积极乐买沟通。”江雁落迪姆原话转告给费奥娜。

久?!”费奥娜耐烦问。进入曼洁利推广活麻烦,奥白响应,销售部推三阻四。已经让江雁落找销售部几次客户经理艾伦连露,全推给曼洁利助理经理迪姆。,费奥娜忍牢**:“活,卖场搞定,销售部怎!”

“或者,请迪姆帮忙安排议,参加,题究竟办法解决。”本卖场谈判客户经理负责,包括卖场内促销活协调,计划间越越近,卖场接受,江雁落急,建议

卖场谈判难!”费奥娜,奥白搞活,销售部跑帮助安排;安洁筹划次活却消极怠工,未免太势利眼

与乐买议本已经确定周二午十点钟。江雁落才间告诉费奥娜,迪姆电话:“雁落,思。刚刚乐买边打电话午三点,因老板临午三点钟间吗?”

江雁落程表:“问题,费奥娜。,再打给。”

电话。”

江雁落放电话,身走费奥娜隔间门口,“费奥娜,打扰。”听见江雁落叫,费奥娜电脑屏幕目光,向江雁落。

“迪姆打电话乐买边临变化,间改周二午三点钟,方便吗?”

间,费奥娜高兴,边打程表,边问:“已经吗?怎!”程表,语气略带:“三点吧。”

确认。”江雁落领,刚座位电话响,江雁落奔,拿听筒:“喂,江雁落。”

“雁落,真。”迪姆声音电话,“刚完,乐买电话,周二午约宝丝雅,刚才忘记问周三?”

江雁落听完迪姆话,眉头:“费奥娜间定,正打电话呢。怎?”

“哎,别提挺难做。今乐买谈合很强势。乐买强势际连锁市,果放接受条件,市场竞争激烈,经济环境卖曼洁利货,争取利益。原因,商品经理、品类经理谈判员爽。奥白类品牌,安洁销量高,点儿找碴儿。”

听迪姆电话牢**,江雁落奈何:“吧,费奥娜再改。”

定,定。”迪姆马保证。

“什间!”江雁落才完,费奥娜声调猛提高,嘴,“间,?哦,宝丝雅间,吧!迪姆太窝囊经理!”,费奥娜拿电话。

费奥娜打电话,江雁落怕给迪姆惹祸,连忙劝:“迪姆已经争取,问题乐买边。果再争,耽误更间,受影响次活。”江雁落话提醒费奥娜:曼洁利,脚跟站稳,候,凡舒服,忍住翻白眼。见费奥娜放电话,江雁落忙趁热打铁:“周三间,迪姆确认。”

“周三午十点,,让迪姆办法。”费奥娜强压

。”江雁落隔间,马座位给迪姆打电话。

周三早九点五十,江雁落提达乐买部。迪姆已经等接待室。十点五分费奥娜,江雁落忙给电话:“费奥娜,吗?”

“已经。”费奥娜完挂断电话。

迪姆乐买谈判员通完电话,江雁落:“,结束。”江雁落点点头。

费奥娜达接待室,足足十五分钟,乐买谈判娜塔丽才。费奥娜拉长脸,憋气。“思,让久等,刚。”娜塔丽算客气简单歉。三谈判区,洗涤品标签谈判间外。“先坐。”娜塔丽完,进谈判间,直接转身离

江雁落坐谈判间,四打量:整谈判区被隔板分割间,每谈判间张长条桌,墙白板,布局压力。江雁落正琢磨布局谈判理测试才决定候,娜塔丽陪另外两

进门,迪姆忙站身打招呼,费奥娜给介绍:“安洁品牌经理邵姐。”转向江雁落:“安洁助理品牌经理江姐。”迪姆边介绍,边相互交换名片。寒喧,各座。江雁落三张名片并排摆簿旁边:乐买商品经理克雷格、乐买品类经理汤姆乐买谈判娜塔丽。“听汤姆娜塔丽,安洁近期搞次促销活?”坐,克雷格向迪姆先口。

。其实柔纺联合搞。柔纺2升装产品安洁刮刮卡。奖品安洁500毫升、750毫升12升产品,50%、30%及10%折扣券。”迪姆连忙介绍

“哦。呀,销点儿。”克雷格反应刚刚听让江雁落点儿奇怪,揣摩:谈判技巧呢,内部沟通?江雁落正,听克雷格问汤姆:“安洁毛利少?”

1%,城市甚至。”汤姆回答。

克雷格听很吃惊,“啊”向迪姆。暼见克雷格,迪姆点儿毛。月安洁喜搞次折扣促销,迪姆乐买协调问题,导致乐买产负利润。汤姆已经迪姆求安洁降价或近期乐买促销,尽早解决问题,江雁落乐买迪姆顺水推舟给费奥娜江雁落挖坑,

呀,”等汤姆完,娜塔丽接口,“安洁毛利很低,曼洁利品牌,恐怕次评估已经被扫!”江雁落,特向迪姆请教卖场方知识,知毛利,什毛利。汤姆报,江雁落疑惑:负毛利呢?

乐买三谈判让费奥娜觉非常刺耳,反驳:“衣物消毒剂比较新洗涤品类,安洁进入市场晚,培养市场安洁,公司目市场占率、产品渗透率品牌知名度提高考核利润率考核。明星品牌培养。”

“哦,目标啊,期望安洁更高利润回报。”克雷格若点点头,头问汤姆,“安洁销售额怎季度增长少?”

“很少,比宝丝雅丽安坊低20%。”汤姆回答。

“哦。”克雷格点点头,转向费奥娜本正经,“市场营销懂,邵果市场占率、产品渗透率品牌知名度提高销售呢?”

克雷格完,汤姆接话茬补充:“安洁瓶卖三十几块钱,奥白袋才买十几块钱。按利润应该比奥白高,实际却差少!”

克雷格汤姆费奥娜噎住。乐买仅讽刺拿奥白、丽安坊跟安洁比较,贬低安洁,费奥娜嘴角抖,反击:“果安洁丽安坊货架陈列位置陈列积,像丽安坊店内宣传支持,安洁乐买销量增长更。”听费奥娜话,乐买谈判相觑。

江雁落迪姆眼。乐买讽刺与挖苦虽让江雁落感难堪,缺乏卖场谈判经验,费奥娜、迪姆场,江雁落觉随便**话妥。,费奥娜回击克雷格话仍让江雁落感莫名其妙:经验丰富费奥娜卖场并解呢?迪姆曾告诉江雁落:卖场支持花钱买,其次由产品给店铺带利润销售额决定厂商客户经理卖场产品经理关系。卖场支持某品牌期投入,卖场产品经理考核指标毛利指标。

费奥娜:很庆幸乐买圈,真被乐买傻瓜!费奥娜虽资深品牌经理请进曼洁利根本快消费品品牌管理经验。曼洁利台资化妆品代理公司工,虽品牌经理,负责化妆品百货公司专柜或直接专卖店销售

,邵位新品牌经理吧。”克雷格费奥娜名片举,确认味深长,“迪姆间,麻烦向邵姐介绍卖场做刮刮卡,需店内兑换奖品、回收优惠券、收银系统内设置折扣,涉及很环节,先确定搞,才知何配合。”,克雷格抬眼表汤姆娜塔丽,“继续谈,细节敲定。”

。”汤姆娜塔丽点头答应。

先告辞思。”克雷格站迪姆、费奥娜及江雁落简单打招呼身离

等克雷格走,汤姆:“兑换奖品方派促销员,收银台外搭台兑换。管理费,另外再付押金,押金活结束退优惠券嘛,让银台收,候按零售价结算,补货。”克雷格离话让费奥娜感觉挖苦,特别汤姆娜塔丽低头偷笑更加确定正气愤,听汤姆提条件,忍住反击:“做促销提高销量,卖场处呀。且,兑换奖品,奖品,怎交押金呢?曼洁利品牌乐买销售,供应商吧!安洁搞活支持,条件!”费奥娜埋怨:百货公司做活,活期间百货公司重新谈点位呢!迪姆真口怕乐买真安洁

娜塔丽听费奥娜话,捣糨糊呀!冷哼声反驳:“支持?安洁两系列本被锁码迪姆。”娜塔丽转向迪姆:“帮助解决问题,克雷格特部门老板。”

。”迪姆连忙满脸陪笑点头称,“及谢呢。”

“锁码?”费奥娜听**嘴问。迪姆烦费奥娜乱口,忍住瞪眼。

等迪姆回答,娜塔丽觉忽略费奥娜问题,继续迪姆,“产品做奖品搞兑奖,销售喽。乐买曼洁利赚钱光帮白忙活吧,收场管理费合理。收押金解决兑换争议,问题,消费者!”

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解释,迪姆明白。”汤姆打断娜塔丽,迪姆:“讨论,等决定再谈。娜塔丽供应商。”汤姆完,甚至费奥娜、江雁落打招呼,直接站身,带娜塔丽

“真礼貌!话清楚走。”费奥娜边收拾桌东西,边牢**。

声点儿!”迪姆探头向外,害怕方听,提醒费奥娜

“迪姆,谈判啊,低声。曼洁利路边坊!”费奥娜处,忍迪姆身

迪姆听费奥娜爽,安洁销,才客户脸色,费奥娜非感激,话话外满,更费奥娜乱**嘴使谈判变更加困难,便反唇相讥:“呀,每次谈安洁低声气。费奥娜,指望扬眉吐气!”

迪姆**阳怪气回答令费奥娜越觉委屈:曼洁利,安洁失,凭什指责?!

见两脸,江雁落急:谈判分歧,更需销售部支持,,连忙话叉:“迪姆,回公司?”

拜访客户。”迪姆包斜挎江雁落,“先走吧。活商量边做再找。”

,今麻烦,谢谢。”江雁落忙向迪姆谢。

江雁落讨迪姆,费奥娜高兴孩太狡猾!刚才乐买挖苦安洁,反驳,倒做

“谈判派迪姆,艾伦连露!销售部重视安洁!助理经理少经验!什助理经理?经理助理!”窝费奥娜声抱怨,:本曼洁利公司才跳!真倒霉,做品牌处处受气!江雁落本宽慰费奥娜两句,听助理经理评价,闭嘴,吭声。

午吃饭候,赵芳问江雁落:“乐买谈?活始?”

卖场收费卡住。”江雁落汤回答,愁怎办。

办?”赵芳问,“费很高吗?”

。具体费。”江雁落喝口汤,“午找董静客户季度销售报告乐买,型连锁市次活。”

午饭,江雁落董静:“董静,。”江雁落叫住董静:“季度客户销售报告吗?”

费奥娜曾经告诉董静安洁资料随便给部门,特别江雁落。,董静回答:“份报告,问问费奥娜吧?”

。谢谢。”江雁落董静走进办公区,董静进费奥娜隔间,则站等。

份报告干什?告诉保存!”费奥娜听江雁落客户销售报告,嘀咕。江雁落眼太,需加防范。

门口江雁落听费奥娜话,愣住费奥娜拒绝求。江雁落感觉费奥娜喜欢,却明白因何……

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