势强者未必赢，势弱者未必输。
因早与乐买谈判顺利，再加费奥娜莫名其妙拒绝让江雁落很。回，趁妈妈厨房做饭，跟爸爸牢**。江爸爸听儿话味深长：“爸爸经历几场商业谈判，爸爸处理少员工纠纷。处理员工纠纷候，爸爸悟理：间产矛盾，甚至矛盾激化往往因始，方放立，怎才吃亏，才占更便宜。法让两眼睛盯矛盾，忽略两间其实存共利益。争论程，每逞强，压倒方。，找尖刻甚至伤害别话攻击方。结果呢？矛盾被激化，甚至打。结果，其实赢。雁落呀，单纯势强，特别嘴占尽便宜，往往利益。表势弱却未必真正输。爸爸话明白吗？”
听爸爸话，江雁落笑，左边脸颊酒窝深。点点头，**竹：“明白，老爸教扮猪吃老虎嘛！”
“。”江爸爸摇摇头，“爸爸告诉合代替立。”
“，达目，习忍辱负重。”
“。”江爸爸摇摇头。
，江妈妈厨房叫江雁落：“雁落，进帮菜端。”
“哦，。”江雁落答应妈妈，站身。
儿走进厨房，江爸爸：定再找间儿谈谈。希望儿达目变急功近利、择段。果真，儿教育极失败！
江雁落费奥娜拿客户销售报告，转找销售部迪姆。二午吃饭候，刚餐厅遇迪姆。，江雁落端餐盘挪，迪姆坐。
等江雁落口，迪姆先话：“费奥娜做什？怎像什懂呢？”
听迪姆问，江雁落始犯嘀咕，喜欢背议论，回答：“清楚，提。听南茜介绍经验丰富品牌经理。”
“懂罢，谈判乱**话，搞做！”迪姆忍住继续牢**，“且，竟找艾伦投诉，缺乏谈判经验！病哇！”费奥娜迪姆老板投诉迪姆让江雁落很外，放汤匙，表诧异迪姆。
“真，搞促销吧，偏做店内兑奖刮刮卡活，麻烦定效果！觉奥白做活错，向习习。”迪姆因火，连带江雁落挖苦。
江雁落听迪姆话很舒服。觉次谈判失败原因很，费奥娜责任，迪姆责任。谈判程，江雁落觉乐买方备，三唱配搭，扮演角色;方先根本沟通，知彼此什。江雁落本张口反驳两句，却忽记昨爸爸讨论“扮猪吃老虎”，半路改口：“，迪姆。知夹间，两边难。既维护乐买关系，满足边求。且安洁目乐买销售况确，增加谈判难度。”
江雁落话让迪姆听很受，接口：“！再，兑奖促销活卖场重视度高。”
“什呢？”关卖场方，江雁落确实许方明白，马请教迪姆。
“刚始做，真很明白，卖场很复杂！”迪姆叹口气，夹箸菜，送进嘴，嚼嚼，咽。边筷空指点，边辈口**解释，“卖场靠什？光靠销货利润？！卖场言，金流利润重！，卖场尽切办法占压供应商资金。比拉长账期啦，像汤姆口押金啦。”
江雁落听若悟点点头问：“押金按什标准收呢？”
“标准？哪什标准！基本漫价，钱。，果关系，指标压力，稍微思。”听迪姆话，江雁落由感叹：方关系，关系真处啊！
“听克雷格，卖安洁产品居产负毛利，什负毛利呢？”江雁落忽听明白方。
“咳，段间安洁喜搞次买赠活。”迪姆，尽量撇清犯错误，解释，“卖场间竞争，保证价格优势，别卖场搞活，卖场马跟，再找供应商补偿。办法，做，宝丝雅。”迪姆见江雁落听认真，兴趣，继续讲解：“品牌进卖场，收费真五花八门，进场费始收，新品架费、店庆费、节假费、销售服务费、促销费、海报费、条码费、信息修改费等。，卖场谈判靠公司实力，靠关系，被整死！”
听费，江雁落被吓跳，问迪姆：“像曼洁利公司，收费吗？很强势吗？消费者果买曼洁利产品其买卖场，顾客流失掉？果，减少仅仅曼洁利产品销售。担吗？”
漂亮孩显示知让迪姆很感，喝口汤，回答：“咳！卖场整厂办法呢。宝丝雅做候，正赶宝丝雅喜闹矛盾，结果宝丝雅产品被喜全球架周呢！除架，产品摆货架位置，或给竞争更位置，或者干脆让竞争产品挤掉货架部分积。哎！方法呢！”
江雁落听迪姆介绍，明白少关卖场知识，奉承迪姆：“迪姆，真！知，且介绍清楚明白，让长少见识。”
听江雁落带崇拜口**赞扬，迪姆更：“客气，接打算怎办？”
“知呢，午费奥娜，先听听思吧。”江雁落语气透奈。
“嗬，位胖姐，拿什高明见解见鬼！”迪姆忿忿嘲讽。
午两点钟，安洁员坐进议室。费奥娜简单结工，始分配接工，却始终提乐买谈判。等工分配江雁落头候，忽：“江，两再销售部次乐买，底少费。”
“？”江雁落听完，太确定费奥娜思，费奥娜席次谈判？口问。
“，助理品牌经理嘛。其工赶快做完。分头，绑！”费奥娜话语气听像江雁落问该问问题。
江雁落听完费奥娜回答，安：谈判经验足，知谈判底线，怎谈呢？犹豫，江雁落费奥娜确认：“关费，预算限谈判底线吗？”
“！尽量压低，越少越。”保证实际支低预算，分析，费奥娜特让江雁落适提高预算。，江雁落问谈判底线候，费奥娜给明确答复。
接受费奥娜安排工，江雁落很担忧，怕谈，给次活带损失。坐位思，肯定费奥娜已经什支持，唯希望依靠迪姆或艾伦。次雷翰给安排培训，江雁落记培训老师讲段话：团队合，依靠专业员决策，让范围内参与，因，才整件更积极更负责。老师话爸爸“适候懂示弱”放，江雁落决定彻底做次弱者，完全依靠、信赖迪姆艾伦。
“迪姆。”江雁落销售部办公室找迪姆，愁眉苦脸，“费奥娜让两再找乐买谈，讨论活费问题。”
“哎？费奥娜呢，挺谈吗？吗？”迪姆口气轻蔑问。
“其紧急工处理。”江雁落沮丧。
“！真踢皮球，躲挺快。费预算给少啊？”
“具体数，越少越。”江雁落叹口气。
“哼！难题。敢论谈少，！真玩儿！”
“怎办呢？”江雁落急问。
“明正差，海。”迪姆。江雁落听迪姆话，由紧，直觉迪姆脚底抹油。
“吧，艾伦汇报，艾伦。”迪姆江雁落脸担忧，知孩担躲，由升股英雄救义气，安慰江雁落：“其实艾伦比效果更。曼洁利间长，艾伦乐买关系很。，次克雷格帮疏通安洁产品锁码。别担，找艾伦。”
“太！”江雁落听迪姆话觉希望，感激。
“等，找艾伦。”迪姆完，站向艾伦隔间走。
十几分钟，迪姆返回，告诉江雁落：“艾伦。马帮乐买约间。定，给电话。”
江雁落听艾伦跟，块石头终落，感激表写脸，迪姆：“谢谢，迪姆。知该怎感谢！”
“嘿嘿。”迪姆笑两声，玩笑，“给效劳荣幸！找间请员工咖啡厅喝杯咖啡。”
“定！”江雁落赶紧点头，“什候，间决定！”
“呀，等差回。”迪姆笑逐颜回答。
与乐买议定周五午五点半，间按照艾伦程表安排。，江雁落特询问艾伦，谈判需做什，什。江雁落犯次错误。艾伦喜欢玩笑，告诉江雁落：“坐，带微笑。再挥挥特长，克雷格抛媚眼儿。其力气活儿搞定。”
艾伦加入，乐买谈判乎江雁落料顺利，甚至连谈判桌气氛很愉快。让江雁落感叹关系重**。坐艾伦身边，江雁落除始结束与乐买打声招呼外，整谈判程，句话，切被艾伦轻松谈妥。仅此，路，艾伦给江雁落讲少与卖场谈判技巧。场谈判，江雁落除敬佩艾伦谈判力外，增长知识。
周午安洁部门例，南茜外场。费奥娜先结安洁品牌近月工况，介绍目刮刮卡活筹备进展，南茜：“其准备已经绪，等乐买确认，活执。”，转向江雁落问：“江，周五销售部乐买谈判，结果怎？”
“活条件已经基本确定。乐买帮回收刮刮卡，包括折扣券抵产品兑换由乐买银台负责。”
江雁落讲完，费奥娜**进问：“次由派促销员兑换产品吗？怎变？”
江雁落拿叠纸，每两张分给，边解释：“乐买全共百二十门店。果派促销员仅效率低，且促销员工资，加乐买收取场费、管理费及押金，其实比由乐买银台负责兑换奖品费高。更促销员轮班安排员管理。张表，按照两方式**，卖场方将产费比。”
费奥娜表，注南茜，且边边点头，忍住继续盘问江雁落：“补货呢？果销却允许补货，活受影响，缺货！”
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“经艾伦争取，乐买已经补货。”，江雁落特转向南茜，“次谈判，艾伦迪姆很努力。”
听江雁落南茜艾伦迪姆话，费奥娜忍住撇嘴。却盘算：，亲给艾伦迪姆封邮件表示感谢，再让董静给分销商制礼品送两份给。
“促销期进货按照十搭补货，乐买让1%毛利。”江雁落继续。
“十搭？什？”费奥娜很反感江雁落南茜表，忍住质疑。
“货品金结算更利。补进产品算销量。”等江雁落回答，南茜先口解释，易察觉皱眉。费奥娜近表令南茜始担忧，隐约感费奥娜并初经验。
“根据乐买边费变，重新调整次活投入回报。二张表。”江雁落，结束费奥娜问题回答。
“江，做很！”南茜完，肯定江雁落工。
“嗯……其实建议。”江雁落犹豫，决定口。听江雁落标新立异提建议，费奥娜每毛孔觉张，等听文。
“。”南茜等江雁落继续。
“活否应该先区始，推向全？”江雁落征询口**，补充，“担乐买收银系统支持次活。”
“支持知吗？”费奥娜提醒江雁落虑。
江雁落费奥娜略带挑衅语气，耐解释：“听艾伦，果张优惠券针sku（单产品）促销，乐买收银系统肯定支持;做张优惠券针系列任产品促销很问题。乐买久宝丝雅做活问题，使结算混乱清，造消费者投诉。避免况，建议提两周离公司近华东区先做，等两周整流程捋顺，再推向全，启，风险。”
“建议错。”南茜等费奥娜再口，直接结论，“费奥娜，果其问题，早点儿乐买确定，先华东区始执。”
“哦。”费奥娜强按快，配合答应。
议结束，南茜先离。江雁落准备身离，被费奥娜叫住：“江，等。谈。”等其全部走议室，费奥娜关议室门。隔长桌，坐江雁落问：“乐买完，什结果结先给？”
江雁落听费奥娜高兴，忙解释：“周五乐买完，已经六点半，赶回公司差两，回公司直接回。今早先准备材料，马进。……”
江雁落完，费奥娜打断：“知安洁品牌经理。乐买任何结论应该向向南茜汇报。”
费奥娜责备令江雁落委屈，忍住辩解：“知南茜参加今议，材料本给其准备，才少份，准备五份。”
“光今，给提醒，希望越级汇报再！”费奥娜口气强硬。江雁落感觉费奥娜找碴儿，爸爸话：嘴逞强，往往达争取目。，闭嘴，再争辩。
望江雁落离，费奥娜牙齿咬紧唇。江雁落顺并让满，反倒令愈担忧：难真抢位？阵烦携阵焦躁袭费奥娜头……