站队，跟老板。
刮刮卡活共持续半月。活结束，江雁落结果统计，再次分析。与活预期相比，次活差点儿达低投入回报，其几kpI指标很理。结果让费奥娜很沮丧。江雁落感失望，初盘旋脑海问题重新浮：拉消费者购买衣物消毒剂扳机究竟哪呢？
费奥娜通促销活短间内幅度提高安洁销售目达，始其脑筋。快消品业熟悉江雁落存，让费奥娜感股强威胁：害怕曼洁利位置很快岌岌危！必须尽快做功案例保住月四万元高薪。接月，迫切渴望功理给带很压力，让像头苍蝇似处乱撞。
周五午休息间，江雁落赵芳吃饭公司周围溜达。“费奥娜朝令夕改，真知做什！”赵芳回费奥娜近段间儿主，儿点，停改改，知该怎工，很烦，由江雁落抱怨：“路演背景板反反复复改十遍，求甚至相互矛盾。，间及，凑合儿！设计呢！”
听赵芳抱怨，江雁落禁住皱眉头。近，问题常困扰。且因费奥娜停变化求，额外加许班，团队每效率高，间久，感筋疲力尽。“问题遇。许，该提花间费奥娜讨论清楚，再做。”江雁落，建议。，并确定做否效。
“嗯，未必管。候觉费奥娜其实知究竟什，改产品包装，产品卖丽安坊因包装够醒目，放货架容易被忽略。觉吗？”因习惯江雁落工，赵芳忍住费奥娜江雁落比较，越比越明白：南茜什让费奥娜江雁落做品牌经理，实费奥娜哪方比江雁落更经验！
“直觉光安洁卖，其实整衣物消毒剂市场目止完全打。消费者买，价格主原因，觉必使。找真正拉消费切入点！”江雁落若思……
费奥娜曼洁利，安洁议变格外，且每次间拉很长，除每周例外，费奥娜任间，甚至已经筋疲力尽加班间召议。
午五点左右，刚刚结束议，江雁落回座位。十分钟，收费奥娜封电邮件：“deaR江，今晚明三场焦点座谈，附文件具体址费奥娜。”电邮件通知江雁落费奥娜“工习惯”，让江雁落觉费奥娜似乎喜欢谈话。眼址，江雁落：早点儿，免迟。，走费奥娜隔间门口，叫费奥娜声，问：“费奥娜，早点走，班高峰间容易堵车。”
费奥娜抬头江雁落眼回答：“先吧，随。顶点调研碰头。”
“。”江雁落点点头答应，回座位话叫辆租，收拾东西楼等。
座谈安排晚七点钟始，座谈已经始半，费奥娜。江雁落直待单镜观察室听座谈，顾给费奥娜打电话。三场座谈研究安洁包装否需改变，及何改变召。座谈主持按照先拟纲组织与者讨论。
讨论进入卖场，消毒剂外包装采什颜色更容易吸引消费者注力，位两岁宝宝妈妈：“应该白色吧。”
“什白色呢？”主持启。
“嗯……”位妈妈，“因白色让联医院。买瓶衣物消毒剂宝宝二，老公产院旁边宝宝店买纸尿裤，店售货员推荐给。什宝宝衣物消毒穿才更安全。反正宝宝，觉怎宝宝安全怎做喽，老公，听买瓶。瓶白色包装。婆婆医院给宝宝洗围兜候它消消毒。，习惯嘛，直，像觉衣服洗干净似。”
“，，习惯，法。给姐姐宝宝，全洗衣服，特别内衣。”坐旁边轻孩**进。
听，江雁落猛跳，感束灵光脑海闪，像初建立dms系统感觉。难直寻找拉销售扳机？江雁落连忙单镜另侧透光线，笔法记录记簿。
焦点座谈晚九点半钟结束，比预计间晚半。座谈结束，江雁落花四十分钟间座谈主持及顶点调研研究经理场座谈结，确定明座谈需进步掘几点，才筋疲力尽离顶点调研。
走办公楼，坐租，江雁落忽给费奥娜打电话，马拿机，调号码，拨。
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“喂。”电话被接通，非常嘈杂音乐声传，听像舞厅。
“喂……费奥娜吗？”电话虽接通，方却应答，江雁落问声，电话却忽被莫名其妙挂断！等江雁落再拨回，电话提示：“您拨打电话已经关机！”
周六两场座谈，费奥娜。江雁落打次电话给，始终接听。江雁落知费奥娜。场座谈午四点左右结束。，江雁落留座谈主持调研经理交换见。
等三结完座谈结论，江雁落：“觉方讨论清楚。知什候完研究报告，给？”
“周四。”调研经理回答。
“，先回。辛苦，谢谢。”
离顶点调研候，江雁落非常。很高兴机听三场座谈，并预感找效推广安洁突破口。周六午两场座谈，提初购买使衣物消毒剂因新添宝宝。
周午完部门议，江雁落留向费奥娜汇报焦点座谈执况。
“亲戚台湾，周五晚周末陪。”费奥娜虚解释。，问江雁落：“座谈怎？”
“挺顺利。提问题讨论，研究报告周四给。”江雁落话，费奥娜观察，缺席明显满。
“。等报告交，约间公司pResenTaTIon（演示汇报）。”
“。”江雁落答应，费奥娜站身走，忙叫住，“费奥娜，请等，法讨论。”
“什法？”费奥娜重新坐回位，皱眉头问。
“座谈，几提宝宝，才始购买衣物消毒剂。许新儿妈妈主目标客户群，或者宝宝间向消费者展宣传机。”
费奥娜讨厌江雁落经常脱离计划安排提新建议，费奥娜怀疑江雁落老板哗众取宠，证明比更力！，听江雁落提新法，费奥娜由阵厌烦，回：“目标消费群定位充分市场调查才确定。相信公司市场调研部门亚太品牌展专判断工力。反反复复问题纠缠，浪费公司资源！收顶点报告，转给。”完，费奥娜拿东西走议室。
江雁落坐位。费奥娜话像盆冷水头浇，深深打击。虽江雁落越越明显感觉费奥娜偏见，因原因，费奥娜甚至愿听取工任何建议。江雁落坐，觉很难受……
周四午，顶点调研研究经理三曼洁利公司演示汇报。南茜被费奥娜请，安洁品牌整团队场，曼洁利市场调研部门两位。费奥娜请，方让做工，另方改变产品包装决定更支持。听完顶点报告，江雁落注提宝宝带庭衣物消毒剂需求，仅仅围绕安洁提关包装问题阐述三场座谈结论。
等报告结束，安妮先身打议室内灯，顶点研究经理关闭投影仪。费奥娜口结：“市场调研明安洁目包装需改进。除瓶口设计更改外，考虑改变外包装，包括颜色瓶身形状。”，费奥娜转向顶点研究经理问：“座谈少认白色代表安全？少认蓝色代表洁净？各占少比例？”听费奥娜问题，江雁落愣住。明白费奥娜经验丰富品牌经理何问露怯问题？费奥娜问题明根本市场调研基本常识！
费奥娜问题让顶点研究经理知该何回答。“怎，统计吗？”费奥娜抓住调研公司漏洞，提高声音问。
“嗯…………”顶点研究经理犹豫，解释，“焦点座谈定**调查，定量调查，本量太，随机抽，代表**，进统计分析支持决策。”
听顶点研究经理回答，费奥娜脸“腾”红，马识问愚蠢问题。费奥娜工经验进口高端化妆品代理公司积累。业特点：品牌市场策略般由外化妆品公司制订，代理公司负责渠拓销售，及品牌策略执。因化妆品代理商很少市场调研，费奥娜市场调研解很粗浅。
费奥娜进退两难，知该何继续话题，南茜打破僵局：“报告结论很清楚。关改换包装问题，费奥娜，需再找间讨论。”
“嗯。。”费奥娜连忙借坡台点头答应。
“，今议先吧，谢谢。”南茜客气向顶点公司三谢。
等顶点离，南茜费奥娜江雁落留：“依，先急改换包装。改包装涉及很方，产市场宣传，销售，老包装库存处理等，象简单！且安洁市才半，间太短，果快改换包装，搞造消费者困惑，风险太。件先放放再。”
江雁落觉南茜话很理，跟点点头。其实，始赞改变产品包装。因费奥娜决定，执。费奥娜江雁落南茜赞直点头，既痛快，担。担：南茜法？安洁什南茜谈，再由传达给部门其。今南茜居江雁落留，南茜某信号呢？痛快：江雁落果真安洁品牌经理位虎视眈眈，且孔入！
午吃饭，江雁落赵芳照例绕公司周围空散步。赵芳挽江雁落臂，边走边问：“真改包装啊？”
“短间内，被南茜给压。”江雁落回答。
“安洁做真让急，怎办呢？”赵芳言语。
“次听焦点座谈，新儿父母宝宝衣物消毒剂需求。感觉，推广安洁突破口。”江雁落忍住座谈告诉赵芳。
“真？！跟费奥娜？”赵芳转身，站江雁落，停问。
江雁落停住脚步，叹口气：“，被否。”
“否？理由什？”赵芳江雁落工，越越相信江雁落判断力。
“因充分相信市场调研目标消费群定位。仅凭焦点座谈几消费者反应办法服，定量调查才提供充分依据，才验证例，具代表**。”江雁落费奥娜决定很奈。
“定量调查啊！找南茜谈谈？”赵芳给江雁落主。
“。越级汇报，觉费奥娜已经法吗？”江雁落蹙眉头。
公司际关系政治斗争让觉比工本身更令身疲惫。
“嗯，像点儿。”赵芳回费奥娜平待江雁落态度点点头承认，接问，“别办法吗？”
“唯办法先调查，拿更服力证据，再办法服费奥娜次专业全调查。”反复琢磨，江雁落目找办法。
“怎做？”赵芳奇问。
“知，产品除卖场销售外，专卖店包括婴童店销售，先找销售部拿数据，解靠近妇产科医院卖场、专卖店销售其方销售什。，找经销商谈谈，解更况。，店拦访，完三百份调查，数据统计价值，即使抽科，明定问题。”江雁落法股脑儿倒，告诉赵芳。被费奥娜接二连三否定拒绝，江雁落需找倾诉。
“嗯，办法。三百份调查问卷需花间，且费奥娜支持，让班间做。”赵芳提醒江雁落。
“知，利周末休息间做。”江雁落已经决。
“，做。，每周末陪做，直三百份全做完！”赵芳知江雁落旦定决，轻易放弃。江雁落虽比赵芳轻，却赢赵芳尊敬信任原因。与费奥娜相比，赵芳认江雁落更值跟随。
听赵芳话，江雁落很感。回绝赵芳：“谢谢，赵芳。支持法，已经很高兴。，每周周末两先、孩团聚，占间。”
“别！”赵芳马打断江雁落客套，“习机嘛！市场调查呢，教教。”
听赵芳讲，江雁落决定再推辞：“。，其实定量调查，相关书，次做。”
听江雁落，赵芳笑鼓励：“啊，俩边习，边实践。”
“嗯，。”江雁落笑，力点点头。
赵芳眼睛，江雁落再次记艾米莉曾经话：职场朋友，特别间。此，赵芳，江雁落觉艾米莉。相信赵芳清澈眼睛真诚友谊伙伴间信任！